SIerの仕事とは

【10年勤務した経験者が暴露】SIer営業の年収・残業事情

SIer営業の給料
SIer営業に興味がある人
  • SIer営業への転職を考えているけど…
  • 年収どれくらいもらえるの?
  • 残業は?休日出勤は?

SIer営業の年収や残業事情は、外からはなかなか知ることができません。

この記事では、10年間SIer営業として勤務していた私が、実体験に基づき、SIer営業の年収と残業時間を紹介します。

この記事を読めば、SIer営業になった際にどれくらいの給料がもらえるのか?どれくらいのワークライフバランスを保てるのか?を知ることができます。

この記事の結論(私の体験談)
  • 大手SIer営業の年収は30歳で600~800万
  • 残業は波がある。平均的には19時退社
  • トラブル発生時を除き、基本的に土日出勤はない

大手SIer営業は年収高め

私が新卒入社した時から退職するまでの、年収の変遷は以下の通りです。

年次年収
1年目320万
2年目400万
3年目450万
4年目480万
5年目590万
6年目650万
7年目730万
8年目800万
9年目830万

IT業界の平均年収は489万です。

大手SIer営業の年収は平均より高い水準にあります。

尚、「大手SIer」がどの規模かというと、以下企業のうちどれかにあたります。

大手SIer企業群
  • 富士通
  • 日立
  • NEC
  • NTTデータ
  • 野村総研
  • 日本ユニシス
  • SCSK
  • 日鉄ソリューションズ
  • オービック
  • ISID

SIer営業の年収が高い理由

なぜSIerの年収が高いのか解説します。

理由①大企業の情報システム開発・運用を請け負う

大手SIer企業の顧客は世の中に名だたる大企業です。

大手SIerは大企業の情報システム開発・運用を請け負っています。

大企業からSIer企業への発注額は、1つのシステム開発PJで数億までいくことは珍しくありません。

扱う金額が大きい分、SIerで働く社員へ還元できる金額も大きくなります。

理由②大手SIerは一次請けのポジションに位置する

大手SIerには、他のIT企業やSIer企業が持っていないスキルを持っています。

それは、大手企業からの一次請負先として、巨大なシステム開発PJをコントロールするプロジェクトマネジメントスキルです。

膨大な人手が必要なシステム開発プロジェクトを1社単独で完結することは日本においてはほぼありません。

一次請けとなる大手SIerから二次請け、三次請け、と下請けが続く階層構造になっています。

大手SIerは、そのPJマネジメントスキルを背景に、顧客から直接発注をもらう一次請けのポジションに位置します。

そのため、顧客のIT投資額をそのまま受注して、利益を確保できます。

残業はある。でもマシになってきた

残業するSIer営業

大手SIerでの営業は決して楽な仕事ではありませんでした。
多岐にわたる仕事とその量に追われ、基本的には常に残業がありました。

ただし、ある程度自分で段取りをつけられるようになれば、予定がある日は定時で帰ることが可能です。

以下、私が新卒入社した時から10年間の残業量の感触です。

年次残業量の所感
1~3年目20時に退勤できたらマシ、21-22時退勤だと普通、遅いと終電退勤。
超繁忙期は毎日タクシー帰りの週もあった。
経験の浅さ故に仕事の手戻りが多く発生した。
4~6年目自分で段取りがつけられる領域は手早く終わらせて19時退勤もできる。
ただし成長した分任せられる範囲も広がり、タクシー帰りが月1回は発生。
7~9年目平均19~20時退勤。
会社としても長時間労働を良しとしない雰囲気になっていた。

SIer営業の業務は多岐にわたる上に関係者が多いのが特徴です。

「自分だけ頑張ればどうにかなる」という仕事がほぼゼロに近く、社内外の関係者と合意形成しながら進めていく仕事がほとんどです。

例えば、ある日の18時時点の私の状態です。

ある日の18時時点のSIer営業の頭の中
  • 今進行している開発PJについて、今日の顧客との定例でクレームを受けた。クレーム内容を議事録にまとめて上司・開発チームに報告して、至急で対策検討MTGをセットしないと。

  • お、顧客B様から追加機能の見積依頼メールが来ている。うーん、このメールの内容だけではSEへ見積依頼はできないから、一度ヒアリングの打ち合わせをセットしないと。え!?期日明後日までって書いてある、、、まずは納期交渉からだなあ、、

  • 今月の受注見込み数字を明日までに上司に報告しないといけないんだった。今夜中に数字をまとめないと。

  • 週明けに顧客C様に提示が必要な見積の原価が担当SEからあがってきているな。・・・え!?半年前にもらっていた内容から金額が1.5倍上がっているぞ? 理由は社内のSE単価が値上げしたからか、、、でも、こんなの顧客に何て言えばいいんだ、、、

  • 今週上司レビュー予定の提案書がまだ5割も仕上がっていない。。。明日はほぼ打ち合わせ続きで作業できないから、今夜仕上げないと。

  • チームメンバーの○○君から明日の顧客打ち合わせで使う資料のレビュー依頼がきているな。どれどれ。・・・うーん、ちょっとわかりづらいなあ。。。まあ、もう時間ないしこれでいいか。あれ?ここ数字の合計があっていないぞ。仕方ない、全部細かく目を通して手直ししよう。

休日出勤は基本なし

休日のSIer営業

私はSIer営業時代、基本的に休日出勤はありませんでした。

あるとすれば、突発的なトラブル対応や、業務量が多すぎて平日だけでは仕事が終わらなかった時です。
それも年2~3回程度でしたので、土日は基本的には休めていました。

まとめ

大手SIer営業は、高い年収で多種多様な経験を積める職種です。

業務量が多いというデメリットはありますが、その業務量をコントロールできるほどの段取り力を身につけるチャンスとも言い換えられます。

特に、多くの関係者と合意形成しながらものごとを前に進めていく力は、SIer以外の企業でも重宝されます。

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読んでいただきありがとうございました。