SIerとは？システムインテグレーターを9年経験者が徹底解説【SIerはいいぞ】

SIerって結局どんな仕事をしているのか？将来性あるのか？外からはわかりにくいですよね。外部から批判されがちな業界なので、ネガティブなイメージを持っている方も多いのではと思います。

この記事では、新卒から約9年間SIerで働いてきた筆者がSIerのビジネスモデルから将来性・年収・残業事情まで実体験をもとに解説します。

この記事を読めば、SIerの全体像を把握して今後の就職活動等の参考にすることができます。

SIer（システムインテグレーター）とは

SIer（システムインテグレーター）とは一言でいうと、『企業が抱える課題を、ITを活用して解決するIT企業』です。

IT業界以外の業界に属する企業は、ITに関する専門知識を保有している訳ではありません。そのため、自社単独でITによる課題解決を進めるのは実は非常に難しいのです。

そこでSIerの出番です。SIerは企業から注文を受けて、システムを開発するといったITによる課題解決を代行します。

SIerとSESは異なる

SIerと似た言葉にSES（システムエンジニアリングサービス）があります。

SESとSIerは異なります。SESは自社のITエンジニアの労働力を提供する事業であり、自社がシステム開発を請け負うことはありません。一方で、SIerはシステム開発事業も含みます。

家作りにたとえるなら、家を建てたい人と契約して家づくりに責任を持つハウスメーカーがIT業界でいうSIerに該当します。大工さん数人を派遣して家づくり作業の一部を手伝うのがIT業界でいうSESです。

SES企業はシステム開発を請け負うことはせずSIer事業はやりません。一方でSIer企業はSESも事業として展開しているケースがほとんどです。

SIerの事業

SIerはシステム開発するだけではありません。SIerの事業は大きく分けると以下の3つです。

以下、順に解説します。

 SIerのビジネス①システム開発

SIerの事業の中で最も代表的なのが企業向けのシステム開発です。

IT業界以外の企業はITの専門家ではないため、自社単独でシステムを開発するのは非常に難しいです。そこで、SIerが企業のシステム開発を代行します。

企業活動には、業務用の情報システムが必要

一言でいうなら、企業が業務で使うアプリです。

たとえば、個人が使うパソコンやスマートフォンには、用途に応じて色んなアプリが入っていますよね。

同様に、企業活動においても社員は用途に応じて様々な業務用アプリをパソコンやスマートフォンで使って業務を進めています。企業が使う場合は「アプリ」ではなく「システム」と呼ぶことが一般的です。

現代において、企業がシステムを一切使わずに業務を営むのは非現実的です。システムを使わずに業務を進めるということは、紙・ペン・電話だけで事業を営むことを意味します。

SIerのシステム開発は企業向けのみ。個人向けビジネスはなし

SIerの取引相手は全て企業です。個人＝一般消費者向けの事業はやっていません。SIerがシステム開発において顧客企業から受注する額は「安くて数千万」という規模です。一般消費者が払える額ではありませんし、一般消費者はそんな大金を払って自分専用のシステムを作りたいというニーズもありません。

 SIerのビジネス②エンジニアの労働力を提供して顧客を手伝うSES事業

SIerはシステム開発を請け負うだけでなく、自社のエンジニアの労働力を顧客企業に提供するSES事業も展開しています。

システム開発とは何が違うのですか…？

SESはあくまでも「エンジニアの労働力を顧客企業へ提供して顧客を手伝う」形なので、システムを開発する責任はありません。

SIerがSESを提供するケース①開発したシステムの保守

実は、システムは開発したらそれで全て終わりではありません。開発した後、正しく動き続けるようメンテナンスする必要があります。

企業がSIerに開発してもらったシステムを自社だけでメンテナンスするのは難しいです。なぜならば、SIerにシステム開発してもらう企業はITの専門知識がないからです。

SIerに開発してもらったシステムのメンテナンスは、開発したSIerにお願いすることが定石です。SIerは顧客企業と「システム保守契約」という契約を締結し、システムのメンテナンスに必要なエンジニアの労働力を提供します。

SIerがSESを提供するケース②企業が自社でシステム開発する際の支援

ひと昔前は、IT業界以外の企業にはIT知識がないため、システム開発はSIerにお願いするのが常識でした。しかし近年では、IT業界以外の企業もITに関する知見を高めて自社でシステム開発するケースが増えています。

日清食品、自前でアプリ開発

日清食品ホールディングス（HD）が簡単なプログラミングで済むツールを活用し、システムやアプリの内製化を進めている。決裁書類の電子化システムなどを現場がニーズに合わせて次々と自作し、その数は2年間で350種類を超えた。

日本経済新聞 2022年7月20日

ただし、システム開発に必要な人手を全て自社で賄いきるのは以下を理由に難易度が高いです。

そこで、システムを自社開発する企業は、足りないエンンジニアを補うためにSIerからSESの支援を受けるのです。

 SIerのビジネス③システム開発/運用に必要な製品販売

SIerは「ITエンジニアがシステムを開発する」イメージを持たれがちですが、実は製品販売ビジネスも主力事業として営んでいます。

必要な全ての技術スキルを完璧にそろえて全てを自社で作れば、製品を購入しなくても済みます。しかし、全てを自前で作るのは作業やコスト的にも非現実的です。たとえば、業務で使うPCはイチから自分で開発するよりも、PCメーカーから購入した方が遥かに安くて速いです。

具体的には以下は外部の製品を活用することが多いです。

企業はシステムを作るために必要なパーツとして上記を購入するのですが、この販売にもSIerは関わってきます。SIerが販売する製品と販売方法は以下のパターンに別れます。

以下、順に解説します。

SIerが自社開発した製品を販売

SIerの役割は以下の3つと解説しました。

• システム開発
• SES
• 製品販売

一方で、1つの企業がSIerの役割とは他に、製品を開発するメーカーとしての事業を展開しているケースもあります。

SIerがメーカーとして自社製品を開発している場合は、SIerとしてその製品を企業へ販売する事業も手掛けています。

SIerが他社製品を代理店として販売

SIerは自社以外の企業が開発した製品を販売代理店として販売するケースが非常に多いです。製品を開発したメーカーとSIerが販売代理店契約を締結し販売する権利を獲得した上で販売します。

自社以外の第三者の製品を販売する事業には以下のメリットがあります。

もしもSIerが製品販売事業をしないなら、売上は全て自社のエンジニアの人数に依存してしまいます。なぜならば、システム開発やSESでは絶対にエンジニアが必要だからです。言い換えると、エンジニアの人数が増えなければ売上の成長も止まってしまいます。

一方で、製品販売ビジネスでは絶対にエンジニアが必要な訳ではありません。販売できる体制さえ整えてしまえば、後は製品が売れれば売上を獲得できます。

自社のエンジニアの人数に依存せずに売上を獲得するためには、他社製品の販売はSIerにとって非常に重要です。

販売方法①自社のシステム開発提案に含めて提案

SIerのシステム開発提案の中には、そのシステムを作るための部品となる外部製品も含まれます。たとえばシステム開発提案の見積は以下の構成になっています。

SIerはシステム開発を顧客から受注できれば、自動的に製品も受注できるのです。SIerは外部メーカーから製品を仕入れ利益をのせて顧客に販売するため、製品販売において利益も獲得できます。

「製品は直接メーカーから購入して、システム開発作業だけSIerに依頼する」手法は、以下を理由にIT業界ではありえません。

販売方法②システム開発はせずに製品単体で販売

システム開発はしないけど、SIerが製品を販売代理店として単体で販売するパターンも多いです。製品の販売代理店であるSIerが、別途システム開発を提案している別のSIerへ製品を販売するケースが多々あります。

実は同業他社のSIer同士で取引関係があることは珍しくありません。「ある事業部では競合他社に該当するSIerが、別の事業部では仲のいい取引先」という構図はよくあります。

実は、外部製品の販売代理店になるのは簡単ではありません。製品メーカーとの販売代理店契約を締結する必要がありますが、以下のような条項が盛り込まれがちです。

上記を会社として受け入れるか否かは慎重な判断が必要です。単純に「直近のシステム提案で製品を盛り込みたいから」という理由だけでは、会社から販売代理店契約の締結は承認されません。自社が販売代理店になるよりも、既に販売代理店になっている他のSIerから購入した方が遥かに手っ取り早いのです。

SIer不要論・オワコン説は見当違い

ネット上では「SIerは要らない」「SIerはオワコン」といった意見・記事を度々目にします。

SIer不要論の代表的な理由は以下です。

一見正しいようにも聞こえますが、SIerで働いてきた身からすると「だからSIerは不要になる」という意見は全くの見当違いです。以下、それぞれに対する反対意見を解説します。

システムを自社開発する企業が増えてもSIerは残り続ける

近年では企業がシステムを自社開発するケースが増えています。

ただし、「自社開発が増えるからSIerは要らなくなる」という意見は全くの暴論です。なぜならば、企業はシステムを自社開発するとしても、全てを自社の社員だけでやりきることはできずSIerからの支援を必要とするからです。

日本では解雇規制を理由にシステムを全て自社で開発するのは難しい

システムとは、最初から最後まで常に一定の人数で進めるものではありません。システム開発のフェーズに応じて必要な人手が変わるからです。

順番	工程	具体的作業内容	必要な人数
1	要件定義	顧客の課題を解決するために、何ができるシステムを作るのか（＝要件）を定義する。技術だけでなく顧客のビジネスも理解でき、顧客とのコミュニケーションスキルのレベルも高い人物が少数精鋭で進める。	少
2	詳細設計	要件定義で決めた内容をもとに、システムの設計書を作る。どんな設計にしたら顧客の課題を解決できるかを考えられる、技術スキルの高い人物が少数精鋭で進める。	少
3	製造	システムの設計書をもとに、プログラムを書く。プログラミングスキルさえあれば担当できるので、高い技術レベルは不要。作業量が多いので多人数で進める。	多
4	テスト	システムが正しく動くかテストする。正しく動かなければ問題点を見つけて修正する。プログラミングスキルさえあれば担当できるので、高い技術レベルは不要。作業量が多いので多人数で進める。	多

一方で、日本では解雇規制が厳しいため、「必要な時だけエンジニアを雇う」ということができません。一度雇ってしまうとそう簡単には解雇できないのです。

しかし、SIerからの支援を受ければ、必要な時に必要な分だけITエンジニアの労働力を獲得して、システム開発を問題なく進めることができます。

以上をふまえ、システムを自社開発する企業であってもSIerからの支援が必要であり、SIerへのニーズは残り続けます。

企業の重要戦略に関わるシステムは共通サービスを使わず個別に開発する

近年ではクラウドサービス等、既にシステムとして出来上がっていて安価に使えるサービスが世の中に数多く提供されています。そのため、各企業はイチからシステムを開発する必要がなくなり、システム開発を請け負うSIerは仕事がなくなり不要になると囁かれています。

しかしこれも全くの暴論です。

なぜならば、各企業は市場における重要戦略に関わるシステムは自社独自の優位性を担保するために個別に開発するからです。

例えば、以下のような「それ単独では企業としての優位性には直接影響しない業務」については、個別にシステムを開発する必要はなく、安価なありもののサービスを活用することが多いでしょう。

市場での優位性には 直接影響しない業務	業務に必要なシステム	安価なありもののサービス 例
社員同士の社内コミュニケーション	チャットシステム	・Srack ・チャットワーク
社員の勤怠管理	勤怠管理システム	・ジョブカン
契約業務	電子契約システム	・クラウドサイン ・GMOサイン

上記システムをあえてSIerに依頼して個別開発するメリットはないと言えます。しかし、例えば以下のような「市場における企業の競争力に直結する業務」については、ありもののサービスを活用することは稀です。

なぜならば、ありもののサービスを活用していたら競合他社と差別化できないからです。

トヨタは自社独自の生産管理を自社独自のシステムで行っているから世界トップの競争力があるのです。ありもののサービスを使って生産管理をしていたら、競合他社と差別化できず競争力が生まれません。

どの企業も、自社の競争力に直結するシステムは自社の戦略にあわせて個別に開発します。安価なありもののサービスを使うよりも、自社の競争力のために莫大な投資をして個別にシステムを開発するのです。このニーズは永遠になくならないため、SIerに対するシステム開発ニーズも残り続けます。

SIerの平均年収は1,200万～600万

SIerの平均年収は、企業に応じて差があります。実際にどれくらいなのか、各企業の有価証券報告書や2023年版の就職四季報のデータをもとに、平均年収が高い順に大手・中小SIer100社の年収を以下の通り調査しました。

順位	会社名	平均年収
1	野村総合研究所	1,225万
2	電通国際情報サービス	1,047万
3	三菱総合研究所	1,010万
4	伊藤忠テクノソリューションズ	933万
5	オービック	933万
6	日立製作所	890万
7	都築電気	878万
8	NEC	863万
9	日鉄ソリューションズ	855万
10	大塚商会	843万
11	NTTデータ	841万
12	みずほリサーチ&テクノロジーズ	837万
13	ネットワンシステムズ	825万
14	BIPROGY	821万
15	ユニアデックス	818万
16	富士通エフサス	817万
17	日立システムズ	812万
18	コベルコシステム	808万
19	フューチャー	807万
20	ビジネスエンジニアリング	805万

50位でも700万、100位でも600万と、世間一般の平均年収よりは高めです。

SIer業界へ就職すれば、世間一般より高い年収をもらえます。

SIerの残業時間

SIerに限定した残業時間については、統計調査は公表されていませんでした。そこで、実際に私がSIerで働いていた時の平均残業時間を紹介します。

【経験談】SIer時代の筆者の残業時間

時期別に平均残業時間が異なります。

時期	月の残業時間	平均的退社時間
2020～2018年頃	40時間	18～20時頃退社
2018～2016年頃	60時間	19～21時頃退社
2016～2012年頃	80時間	21～24時頃退社

徐々に残業時間が減っているのはなぜですか…？

働き方改革関連法の制定を背景に、徐々に残業時間が減っていきました。

企業は、働き方改革関連法に違反して社員に残業させまくると、刑事罰に問われる恐れがあります。このルールが2018年に公布されたことから、長時間労働が当たり前だったSIer業界も残業時間の削減に積極的に取り組んできました。

職種別の残業時間

一般社団法人情報サービス産業協会（JISA）による「情報サービス産業基本統計調査」における、SIerの職種別残業時間の調査結果は以下の通りです。

	システム開発プロジェクトに参加するメンバー（システムエンジニア等）	システム開発プロジェクトを指揮するプロジェクトマネージャー
通常期の残業時間	20時間	25.2時間
繁忙期の残業時間	38.2時間	45.1時間

実際に私がSIerで働いていた際も、プロジェクトのメンバーよりプロジェクトマネージャーの方が忙しいのが常識でした。上記調査結果は現場の実態にかなり近いです。

SIerに就職するなら、繁忙期は月40時間の残業はあると考えてください。

SIerの勤務地

SIerの勤務地は、東京・大阪に限らず全国に存在します。各SIer企業が保有する地方拠点や、地方に本社を置くSIerの数だけ勤務地があると考えてください。

SIerに転勤はあるか

詳細は各企業によりますが、原則として定期的な転勤はありません。なぜならば、以下を理由に社員を定期的に全国転勤させるメリットがSIer企業にはないからです。

理由①定期的な異動は業務に支障をきたす

SIerのシステム開発プロジェクトは開始から終了まで数年単位かかります。その中で定期的に無理矢理人員を異動させるとシステム開発プロジェクト運営に支障をきたし、利益を損なう恐れがあります。

理由②顧客との関係に支障をきたす

SIerは、どれだけ顧客や顧客が属する業界・商習慣を理解するかが非常に重要です。なぜならば、顧客のことを理解しなければ顧客の課題にあった適切な解決策を提示・実行できないからです。顧客のことを理解するには長期にわたり顧客とコミュニケーションをとっていく必要があります。そんな中で定期的に人事異動すると顧客との関係に支障をきたします。

理由③IT業界全体として全国転勤が少ない

そもそもIT業界自体に全国転勤の文化がありません。もしもSIerだけが全国転勤を取り入れて社員に転勤を命じれば、その社員は全国転勤がない別の企業へすぐに転職する恐れがあります。

SIerで転勤があるとしたら幹部の戦略的異動

ただし、SIerにおいて全く転勤がないわけではありません。たとえば、会社の事業戦略上、強化したい地方拠点に対して適切な人員を配置するために転勤を命じることはあります。

ただし、地方拠点への転勤は重要な事業戦略を任せられる幹部や管理職に限った話です。私が所属していたSIer企業では、平社員やマネージャーが定期的に転勤されることはありませんでした。

SIerの職種

SIerの職種は大きく分けると以下の3つに分類されます。

以下、順に解説します。

エンジニア系職種

ITに関する専門知識を持つ職種の分類を指します。具体的には以下の職種があります。

プログラマー	設計書に基づきプログラムを書く。 書いたプログラムが想定通り動くかテストする。
システムエンジニア	システムの機能別に設計書を作る。 設計書に基づきプログラマーへプログラミング作業を依頼する。 プログラマーが書いたプログラムをチェックする。 自らプログラムを書く。
プロジェクトマネージャー	システム開発プロジェクトの責任者として、計画、人員、予算、納期、リスク等を管理する。システム開発を成功に導く。
ITアーキテクト	システム全体の方向性・仕組みから運用保守までを見通して、システムの全体を設計する。 どんな技術を採用すべきか決める。
ITスペシャリスト	特定の技術について高い専門性を持ち、他のエンジニアでは解決できない難易度の問題や設計に対応する。
ITコンサルタント	企業の経営課題を分析し、ITによる具体的な課題達成策を提案する。

新卒で入社した人は、エンジニア系職種に配属されたらまずプログラマーからキャリアをスタートします。その後システムエンジニアとなり設計等を経験した後、自身の希望やスキルに応じて進みたいキャリアを選んでいくのが一般的です。

営業職

SIerの営業とは、顧客企業に対する窓口となり具体的には以下の役割を担います。

受注するための提案活動	顧客の課題ヒアリング 顧客の課題を社内に報告し、提案準備 提案プロジェクトマネージャーと共に顧客へ提案実施 顧客との金額交渉 受注のための諜報活動 契約手続き
受注後の社内管理	開発プロジェクトの進行状況チェック 収支状況のチェック
受注後の顧客対応	自社の開発チームに対する不満がないか定期ヒアリング 保守契約の更新手続き

SIer営業は、世間一般の営業職とは異なる特徴があります。

上記をふまえ、世間一般の営業に向いているとされている人はSIer営業には合わない可能性があります。逆に、世間一般の営業に向いていない人がSIer営業には向いていることもあります。SIer営業の仕事内容については、以下の記事で詳細を解説しています。

≫ 10年勤務した経験者が紹介！SIer営業の仕事内容と転職戦闘力

スタッフ系職種

SIer企業に限らず民間企業であれば企業活動において必要となる以下の部署で勤務する職種が該当します。

また、上記以外にSIerならではの以下の管理系部署に属する社員も含まれます。（部署が存在するかはSIer企業に応じて異なります）

SIerで身につくスキル

実際に9年間SIerで働いた経験からいうと、SIerではかなり貴重なスキルを身につけることができます。具体的には以下のスキルです。

以下、順に解説します。

①多数の関係者と合意形成しながら物事を進めるスキル

SIerの仕事は全てにおいて関係者が多数存在します。

例

• システム開発提案中
  • 社内
    • 営業
      • 担当営業
      • 営業の上司
    • エンジニア系職種
      • 提案をとりまとめるプロジェクトマネージャー
      • プロジェクトマネージャーの上司
      • 提案に技術的アドバイスをするITアーキテクト
      • 提案に技術的アドバイスをするITスペシャリスト
    • スタッフ系職種
      • 提案の収益リスクをチェックする収益管理部スタッフ
      • 契約の法的リスクをチェックする法務スタッフ
  • 社外
    • 顧客
      • 提案先部署の担当者
      • 提案先部署の担当の上司
      • 決裁者
      • 決裁に影響を与える発言力のある人達
      • 契約金額を審査する購買部門
    • パートナー企業・協業企業
      • システム開発を受注した場合にエンジニア派遣してくれるSES企業
      • システム開発提案に用いた製品を開発している企業
• システム開発中
  • 社内
    • 営業
      • 担当営業
      • 営業の上司
    • エンジニア系職種
      • 開発に責任をもつプロジェクトマネージャー
      • 現場での作業を指揮するプロジェクトリーダー
      • 各チームの開発メンバー
      • 技術的アドバイスをするITスペシャリスト
    • スタッフ系職種
      • 提案の収益リスクをチェックする収益管理部スタッフ
  • 社外
    • 顧客
      • 開発プロジェクトの担当者
      • 開発プロジェクトの担当の上司
      • 実際にシステムを使うユーザー部門
    • パートナー企業・協業企業
      • SES企業
      • システム開発提案に用いた製品を開発している企業

システム開発の提案時も、受注した後のシステム開発作業も、全ての関係者と合意形成しながら物事を進めなければなりません。もしも関係者の意向を無視して仕事を進めてしまえば、後で「そんな話は聞いていない」と指摘されて大問題になりかねません。

以上をふまえ、「そんな話は聞いていないからやり直せ」という指摘が後からでないよう、事前に関係者と漏れなく齟齬なく合意形成する必要があるのです。

多数の関係者合意は実は難易度が高い

SIerで仕事をしていると当たり前のように「多数の関係者と合意形成しながら物事を進める」ようになります。

実は、多数の関係者と合意形成しながら物事を進めるのは難易度が高く、貴重なスキルです。

簡単ではありません。関係者によって以下が全く異なるため、何も考えず「これいいですか？」と聞くと玉砕してしまいます。

何かを相手と合意形成するためには、相手にOKと言ってもらうための作戦を脳内で練っておく必要があるのです。

上記のコミュニケーションを全ての関係者毎にとらなければなりません。中には、どんなに作戦を練ってもNoと言われてしまうこともあり、その場合はまた別の案を考える必要があります。

SIerでは上記業務を頻繁に経験するため、多数の関係者と合意形成しながら物事を進めるスキルが自然と身に着きます。

②どんな問題が発生しても対処できる問題解決スキル

SIerの仕事においては、ITに関する技術的な問題はもちろん、ITとは直接関係がない問題も発生します。

たとえITとは直接関係がない問題だとしても、SIerは問題解決に取り組みます。何故ならば、SIerのミッションは顧客の課題を解決することであり、そのための障壁は全て取り除く必要があるからです。

例えば、プロジェクトマネージャーがシステム開発プロジェクトで対応する問題の例は以下の通りです。

分類	発生しうる問題
タスク	プロジェクトメンバーに割り振った仕事の遅延 コミュニケーションの認識齟齬 仕事の品質の低さ
人	プロジェクトメンバー間の人間関係 プロジェクトメンバーの体調不良 プロジェクトメンバーのモチベーション
技術	技技術的障壁の発生 要件の考慮漏れ
コミュニケーション	経営層からの期待値のズレ 関連する他部署との衝突 スケジュール変更による関連部署との調整経営層からの期待値のズレ

問題が発生したらその原因を分析し、適切な対応策を考えて実行します。

様々な問題に対応していると段々と問題が発生することに慣れてきて、どんな問題が発生しても冷静に適切に処理できるスキルが身につくのです。

③転職市場で需要が高い大企業向けビジネススキル

SIerの取引先はほとんどが大企業です。なぜならば、SIerへ依頼する仕事の額は大企業でないと支払えない規模だからです。

システム開発	数千万～数億円
エンジニア常駐	一人当たり100～200万円/月

SIerに属する社員が日常的にやりとりする相手は大企業となります。大企業を相手にした仕事は以下の特徴があります。

求められる水準が高い

SIerの仕事相手となる大企業は、仕事において求める水準が高いです。なぜならば、大企業は年収や条件面が良い故に応募者が多く集まり、よりたくさんの応募者の中から厳選された優秀な人が入社しているからです。優秀な人は相手に対しても相応の仕事の水準を求めます。

言い換えると、SIerで仕事をしていれば、大企業の担当者を満足させるレベルのスキルを習得可能です。

考慮すべき関係者が多い

大企業相手の仕事では、「複数の関係者と合意形成していくスキル」が高いレベルで求められます。なぜならば、大企業を相手にすると関係する部署・人物が増えるからです。顧客企業内での意思決定のルートも抑えておく必要があります。

	大企業	中小企業
顧客側の関係者	業務部門の担当者/部長 各営業支店の担当者/部長 情報システム部門の担当者/部長 購買部門の担当者/部長	担当者/部長
稟議ルート	顧客企業内で明確に規定されている。 【例】 各部門の責任者が承認 ↓ 経営会議で承認 ↓ 取締役会で決議	社長の承認のみ

大企業である顧客企業内の複数の関係者と合意していくには、例えば以下を気にしながら慎重かつ丁寧にコミュニケーションを重ねる必要があります。

SIerでは大企業を相手に仕事をするため、自然と上記のスキルを身につけることができます。

転職市場で需要が高い

「大企業を相手に仕事できるスキル」は、実は転職市場においては需要が高いです。なぜならば潤沢な資金を持つ大企業相手の仕事は大きな売上を稼げる可能性があり、企業向けのBtoB事業・サービスを展開する企業にとって魅力的だからです。

	大企業向け	中小企業向け
売上	投資資金が潤沢なので大きくなりやすい	高単価商材は売れにくい
資金回収リスク	潰れにくいのでリスク低	倒産したら回収できないリスクあり
契約継続	意思決定に時間がかかる分、一度契約してしまえば数年間は安泰（解約の意思決定にも時間がかかる）	解約リスクあり

以上をふまえ、大企業相手に仕事できるスキルを持つ人材へのニーズは強いのです。

SIerで働けば、大企業向けに仕事するスキルを身につけ、転職市場での市場価値も上がります。

「SIerにはスキルがない・身につかない説」への反論

「SIerはスキルが身につかないからやめとけ」という意見やネットの記事をよく見かけます。代表的な主張は以下の通りです。

実際にSIerで働いていた身からすると、上記は見当違いの主張です。以下、順に解説します。

SIerは技術力がないのは本当か

「SIer自身は下請企業（パートナー企業）に開発作業をさせるので技術スキルがない」

私が所属していた大手SIerに限定していうと、上記は間違っています。その理由を、システム開発全体におけるSIerの関わり方に触れながら解説します。

システム開発は工程毎に難易度が異なる

まず、システム開発とは以下の工程を辿ります。（以下は「ウォーターフォールモデル」という、SIerでは一般的なシステム開発工程です。それ以外の開発工程については割愛します）

順番	工程	具体的作業内容	相対的な 難易度
1	要件定義	顧客の課題を解決するために、何ができるシステムを作るのか（＝要件）を定義する。	かなり高
2	詳細設計	要件定義で決めた内容をもとに、システムの設計書を作る。	高
3	製造	システムの設計書をもとに、プログラムを書く。	普通
4	テスト	システムが正しく動くかテストする。正しく動かなければ問題点を見つけて修正する。	普通
5	納品	テストが完了したらシステムを顧客に引き渡し、代金を回収する。	- ※事務手続きのみ

最初の工程は「上流工程」と呼ばれており、難易度が高いとされます。なぜならば、「何ができるシステムを作るのか」「システムをどんな設計にすべきか」は抽象的で曖昧な問いであり、何が正解かわかりにくいからです。正解だったか否かは実際にシステムを作ってみないとわかりません。

逆に、後ろの工程である下流工程に属する開発・テストは、上流工程に比べると難易度が低いです。なぜならば、どんな動きをするどんな機能を作るべきかは、既に設計書に記載されているからです。達成すべき正解は決められていて、それを満たせるプログラムを書くのみです。

単価を叩かれやすい作業はSIer自身はやらない

工程の難易度は顧客が支払う対価に比例します。難易度が低い工程に対しては顧客からの厳しい価格交渉を受けたり、競合他社を意識したりしてなるべく価格を下げる必要があります。そのため、SIerは自ら開発作業せずに下請企業（パートナー企業）に依頼するのです。

以上をふまえ、「SIer自身は開発作業をせずに下請企業（パートナー企業）に依頼する」のは本当です。※尚、以上は大手SIerでの一例であり、中小SIerは自身で開発作業するケースもあります。

SIerは要件定義・詳細設計フェーズで技術力を発揮する

下流工程である開発作業はパートナー企業に依頼するものの、上流工程である要件定義・詳細設計はSIerが自ら行います。

要件定義・詳細設計ではプログラミング作業こそ行わないものの、技術力は必要です。なぜならば、顧客の課題を解決するために、どんな技術を用いてどんなシステムを作るのかの全体像を設計するからです。

料理で例えるなら、レシピを考える工程です。たくさんの料理を経験し料理における技術や豊富な知識がないと自らレシピを考えることはできません。

以上をふまえ、「SIerは技術力がない」という主張は正しくありません。

SIerで働けば誰しもが技術力がつくわけではない

「SIerに技術力はあるか」に対してはYesですが、「SIerで働いていれば技術力がつくか」と言われると、答えはNoです。

SIerの中にも高い技術力を持つエンジニアは確かに存在します。しかし、彼らはSIerで働いていたから自然と技術力がついた訳ではなく、自らの学びによって技術力を身につけてきたと言えます。

新卒でSIerに入社した時は誰しもが新人エンジニアです。例え学生時代にプログラミングを学んでいたとしても、プロとしては1年生。そこからプロのITエンジニアとしてのキャリアをスタートします。

自分のエンジニアキャリアの中で、自分が興味を持った分野、スキルを高めたいと思った分野について自主的に学び技術力を高めてきた結果、技術力の高いエンジニアの域に達したのです。

SIerで身に着くのはプロジェクトマネジメントスキル

自ら知識を学ばないと技術力が身に着かないのはSIerに限りません。IT業界のみならず、どの世界においても共通です。「学ばずにスキルを得たい」という考え自体が甘いと言えます。

ただし、SIerでは自ら学ばなくても日常業務の中で確実に身に着くスキルがあります。プロジェクトマネジメントスキルです。

SIerのエンジニア系職種ではプロジェクトマネージャーを目指すキャリアが大半となります。なぜならば、SIerの収益の大半はシステム開発プロジェクトによるため、プロジェクトを運営できるプロジェクトマネージャーの人数をできる限り増やしたいからです。

SIerで自ら技術力を高めなかった人は、自動的にプロジェクトマネージャーへのキャリアを進むことになります。プロジェクトマネージャーは日常の業務を通じてプロジェクト運営の経験＝プロジェクトマネジメントスキルが身に着きます。プロジェクトマネジメントスキルは技術スキルに比べると軽視されがちですが実は以下を理由に非常に汎用性が高いスキルです。

あなたはSIer業界にいれば、プロジェクトマネジメントスキルを身につけて市場価値の高い人材になれます。

SIerに入社するには

SIer企業に入社するための経路は以下の2つです。

以下、順に解説します。

新卒採用では文系理系問わない

SIer企業の多くは新卒採用を実施しています。実際、筆者も文系学部を卒業後に新卒でSIer企業に入社しました。

SIer企業の新卒採用では、文系・理系は問いません。文系でもSIerに入社してエンジニア部署に配属されるケースは普通にあります。

一方で、情報系学部出身や、既にプログラミングスキルを身につけていれば新卒就活で有利なことは間違いありません。なぜならば、「この学生はITに関してアレルギーがなく、入社後も自発的に技術を学んでくれそうだ」と面接官に思わせることができるからです。

今大学生でSIer業界への就職を希望している人は、プログラミング等のIT技術に少しでも触れておくことをオススメします。

中途採用なら学歴フィルターを無視できる

ほとんどのSIer企業は以下を理由に中途採用を行っています。

実際、私が新卒で入社したSIer企業においても、同じ部署の半分以上は中途採用経由で入社した人達でした。

尚、大手SIer企業の場合、新卒採用においては学歴フィルターが設けられていることがあります。

実際、私が新卒で入社した大手SIer企業では、同期約100人のうち出身大学は以下の割合でした。

大手SIer企業へ新卒で入社するには、一定以上の学歴が必要とわかります。

一方で、中途採用で入社した人の出身大学はバラバラでした。世間一般には「Fラン」と呼ばれている大学出身の人もいましたが、出身大学は関係なく非常に優秀でした。中途採用選考では出身大学よりも以下が重視されます。

上記を論理的にわかりやすく面接官へ伝えられれば、中途採用では出身大学は関係なく内定が出ます。

代表的なSIer企業

SIer企業は大きく分けて以下の3つの分類があります。

以下、分類と代表的な企業を解説します。

 メーカー系SIer

メーカー系SIerとは、パソコンやサーバーを製造しているメーカー企業出身のSIerを指します。メーカーのグループ会社としてSIer事業を展開していることもあれば、1企業がメーカー事業とSIer事業の両方を展開しているケースもあります。

メーカー事業ではハードウェアを製造する大規模な工場や物流拠点等多額の設備投資が必要であり、大企業でないと運営できません。メーカー系SIerは、メーカーとしての大規模な資本をもとにした安定した経営基盤を持つと言えます。

日本の大企業メーカーの福利厚生を享受できるのも大きなメリットです。

代表的なメーカー系SIer企業

年収順位	会社名	平均年収
1位	日立製作所	890万
2位	都築電気	878万
3位	富士通	865万
4位	NEC	863万
5位	富士通エフサス	817万
6位	日立システムズ	812万
7位	NECネッツエスアイ	802万
8位	日立ソリューションズ	791万
9位	NECソリューションイノベータ	750万
10位	東芝情報システム	673万

ユーザー系SIer

ユーザー系SIerとは、IT業界問わず大企業の情報システム部門が、子会社や関連会社として独立して生まれたSIerを指します。親会社との関係が深い企業が多く、社名には親会社の名前の一部が入っている企業が多いです。

親会社が大企業の場合は経営が安定し、福利厚生も充実しています。

全てのユーザー系SIerは親会社向けの仕事を手掛けています。親会社が使うシステムをユーザー系SIerが開発・運用する形です。一方で、親会社とは関係ない企業との取引をしていることも多いです。

全体の売上に占める外販の割合が大きいほど親会社との取引への依存度が小さく、より安定していると言えます。ユーザー系SIerへの転職を検討する際は、親会社向け事業と外販事業との売上の割合をチェックしましょう。

代表的なユーザー系SIer企業

順位	会社名	平均年収
1位	野村総合研究所	1,225万
2位	電通国際情報サービス	1,047万
3位	伊藤忠テクノソリューションズ	933万
4位	日鉄ソリューションズ	855万
5位	NTTデータ	841万
6位	コベルコシステム	808万
7位	丸紅情報システムズ	800万
8位	ニッセイ情報テクノロジー	790万
9位	JSOL	784万
10位	兼松エレクトロニクス	781万

独立系SIer

独立系SIerとは、特定の親会社が存在しないSIerを指します。親会社・グループ会社とのしがらみがないため、メーカー系SIerやユーザー系SIerに比べて自由に事業を展開できます。

独立系SIerはしがらみがない分より幅広く事業を展開できるため、入社すれば様々な経験を積みスキルを積み上げやすいです。

代表的な独立系SIer

順位	会社名	平均年収
順位	会社名	平均年収
1位	オービック	933万
2位	大塚商会	843万
3位	ネットワンシステムズ	825万
4位	BIPROGY	821万
5位	ユニアデックス	818万
6位	ビジネスエンジニアリング	805万
7位	サイバネットシステム	776万
8位	テクマトリックス	772万
9位	JBCCホールディングス	769万
10位	リンクレア	743万
11位	エクシオグループ	739万
12位	インターネットイニシアティブ	718万
13位	TIS	714万
14位	日本事務器	697万
15位	情報技術開発	679万
16位	電算	678万
17位	アイネス	675万
18位	システムエンタープライズ	675万
19位	ODKソリューションズ	674万
20位	システムインテグレータ	664万
21位	クオリカ	660万
22位	インテック	655万
23位	セック	655万
24位	NCS&A	644万
25位	NSD	642万

まとめ：SIerはいいぞ

以上、SIerについて解説しました。改めてまとめると以下の通りです。

SIerとは…	企業が抱える課題を、ITによって解決するIT企業
SIerの事業とは…	システム開発 エンジニアの労働力を提供 製品販売
SIer不要論・オワコン論が見当違いな理由は…	システムを自社開発する企業が増えてもSIerへのニーズは継続するから 企業の重要戦略に関わるシステムはどの企業も個別に開発したいから
SIerの平均年収は…	600～1200万
SIerの残業時間は…	通常期は月20～30時間 繁忙期は月40時間
SIerの勤務地は…	本社や各地域拠点 定期的な全国転勤はなし
SIerの職種は…	エンジニア系職種 営業職 スタッフ系職種
SIerで身につくスキルは…	多数の関係者と合意形成してものごとを進めるスキル 問題解決スキル 大手企業向けビジネススキル
SIerに入社するには…	大学生は新卒採用で応募 積極的に行われている中途採用で応募
代表的なSIer企業は…	以下の3分類で存在する メーカー系SIer ユーザー系SIer 独立系SIer

SIerは世間では何かと批判されがちですが、実際に働いていた身からすると年収・身につくスキル・安定性・将来性いずれも水準が高くオススメの業界です。

SIerに興味を持った人は是非就職・転職を検討いただけると幸いです。