IT営業への転職に興味がある人IT企業の営業職への転職に興味があるけど、「営業はいらない」という声を聞いたことがある… いらないと言われている職種に転職はしたくない…
実際にIT営業として勤務していた経験をふまえると、「IT営業はいらない」という意見は完全に間違っています。
IT企業は営業職を置かなければビジネスが成立しません。IT営業はいらないどころか、IT企業にとっての生命線です。
この記事では、実際にIT営業として勤務経験のある筆者が、自身の体験をふまえてIT営業の必要性を解説しています。
この記事を読めば「IT営業はいらない」という意見はIT業界の内情を全くわかっていない素人の意見であり、IT営業の重要性を理解できます。
IT営業はいらないは大嘘
現代社会において、デジタル化はあらゆる業界に浸透し、企業の競争を激化させています。ITソリューションは、業務効率化、コスト削減、顧客満足度向上など、企業の課題解決に不可欠な存在となりました。
法人相手に商品・サービスを展開している企業にとって、IT営業は単なる販売活動ではありません。顧客の課題を理解し最適なITソリューションを提案することで顧客の成長に貢献する、重要な役割を担っています。
IT営業の重要な役割の具体例
- 営業組織の重要性
- 高度な専門知識
- 顧客との信頼関係
以下、順に解説します。
営業組織の重要性
多くの企業は、法人顧客へのITソリューション販売に特化した営業組織を構築しています。これは、ITソリューションの専門知識や提案力が求められるため、インサイドセールス（電話やメールによる顧客開拓）とフィールドセールス（顧客への提案・見積・契約）など、役割ごとに分業化することで、より効率的な営業活動を実現するためです。
高度な専門知識
ITソリューションは、クラウドサービス、セキュリティ対策、AI導入など、多岐にわたります。それぞれのソリューションの特徴や顧客の課題に合わせた提案力が必要です。
顧客との信頼構築
ITソリューションは、導入に時間と費用がかかるため、顧客との長期的な関係構築が重要です。顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、信頼関係を築き、継続的な受注に繋げられます。
IT営業は、単なる販売職ではなく、顧客の課題解決に貢献するコンサルタントとしての役割を担っているため企業の競争力強化に不可欠です。
IT営業はいらないは大嘘の理由
- IT素人の担当者は営業からの提案が無いと導入検討を進められないから
- 企業の担当者は相談先が欲しいから
- 他のIT企業は優秀な営業を抱えているから
- 営業経由で情報開示しないと競合に分析されてしまうから
以下、順に解説します。
IT営業はいらないは大嘘の理由①IT素人の担当者は営業からの提案が無いと導入検討を進められないから
IT製品・サービスを企業に導入する際、ITに詳しくない担当者にとって、営業からの提案無しに導入検討を進めるのは下記を理由に非常に困難です。
情報収集の負担が大きすぎる
IT製品・サービスは種類が豊富で、それぞれ機能や価格、導入方法などが大きく異なります。
ITに詳しくない担当者が、膨大な情報の中から最適なソリューションを探すのは、時間的にも精神的にも大きな負担となります。
例えば、クラウドサービスを導入する場合、SaaS、PaaS、IaaSといった種類があり、それぞれにメリット・デメリットがあります。さらに、各サービスには複数の提供会社があり、それぞれ機能や価格が異なります。担当者は、これらの情報を比較検討し、自社のニーズに合ったサービスを選ぶ必要があります。
セキュリティ対策ソフトを導入する場合、ファイアウォール、アンチウイルスソフト、エンドポイントセキュリティなど、さまざまな種類があります。担当者は、自社の環境に合ったソフトを選ぶだけでなく、導入後の運用方法についても検討する必要があります。
導入の可否を判断する知識がない
IT製品・サービスを導入するには、自社の環境や予算、人材などを考慮する必要があります。
ITに詳しくない担当者は、これらの要素を判断する知識や経験がないため、導入しても効果が得られない恐れがあります。
例えば業務効率化ツールを導入する場合、ツールの機能が自社の業務に合致しているかどうか、導入によって業務フローがどのように変わるのか、導入後のサポート体制はどのようになっているのかなどを検討する必要があります。
データ分析ツールを導入する場合、必要なデータがどの形式で保存されているのか、データ分析スキルを持つ人材が社内にいるのか、分析結果をどのように活用するのかなどを検討する必要があります。
社内承認を取る必要がある
IT製品・サービスを導入するには、上司や経営層の承認を得る必要があります。
ITに詳しくない担当者は、導入のメリットや効果をわかりやすく説明できず、承認を得られない可能性があります。
例えば新しいシステムを導入する場合、導入コストをどのように回収するのか、導入によってどのようなリスクが発生するのかなどを説明する必要があります。
また、セキュリティ対策を強化する場合、セキュリティ対策に投資する必要性を経営層に理解してもらう必要があるため説得するのは大きな負担がかかります。
導入後の運用方法がわからない
IT製品・サービスを導入した後も、定期的なメンテナンスやアップデートが必要です。
ITに詳しくない担当者は、導入後の運用方法がわからず、トラブルが発生した場合に解決できないリスクがあります。
例えばクラウドサービスを導入する場合、定期的にバックアップを取る必要があり、セキュリティ対策も必要です。
業務効率化ツールを導入する場合、ツールの使い方を社員に教育する必要があり、運用ルールを定める必要があります。
時間的な制約がある
IT製品・サービスの導入には、情報収集、導入検討、導入作業、運用など、多くの時間と労力が必要です。
本業に追われている担当者はがこれらの作業をすべて自分で行うのは困難です。
担当者は普段、本業務に追われており、IT製品・サービスの導入検討に時間を割くのは難しいです。そのためIT素人の担当者は営業からの提案無しに導入検討を進めるのは非常に困難です。
IT営業はいらないは大嘘の理由②企業の担当者は相談先が欲しいから
IT製品・サービスの導入は、企業にとって大きな決断です。
一方で、担当者自身ですべてを調査・検討するのは非常に困難です。 以下、具体例を交えながら企業の担当者が相談先を欲しがる理由を解説します。
責任の重圧
IT製品・サービスを契約して導入する場合、担当者はその責任を負います。
契約したけど実は自社に合っていなかった、導入後に思わぬ問題が発生したなどのトラブルが発生した場合、担当者は責任を問われます。
例えば、数千万円の費用をかけて導入したCRMシステムが、使いにくくてほとんど使われていない。
クラウドサービスに移行した後に、セキュリティ問題が発生して顧客情報が流出した。
このような責任を一人で背負うのは、担当者にとって大きな負担です。
専門知識の不足
IT製品・サービスは、日々進化しており、専門知識がなければ、適切な製品・サービスを選ぶのは難しいです。
「AI導入を検討しているが、自社に合ったAIの種類や導入方法がわからない。」「セキュリティ対策を強化したいが、どのような対策を講じればいいのかわからない。」などの問題に対して、担当者が1人で解決するのは時間と労力の観点で不可能です。
情報収集の困難
IT製品・サービスは、ベンダーのホームページや資料だけでは、全ての情報を得られません。導入後の運用コストやサポート体制、実際に導入した企業の事例等の情報を得るには営業を頼らざるを得ません。
IT営業はいらないは大嘘の理由③他のIT企業は優秀な営業を抱えているから
優秀な営業を抱える競合企業が多い中で、自社だけ営業を置かないのは、大きなリスクを伴います。 競合企業に負けないためには営業力が必要です。
優秀なIT営業担当者は、以下の能力を持っています。
- ・IT製品・サービスに関する専門知識
- ・顧客のニーズを引き出すコミュニケーション能力
- ・競合製品・サービスとの差別化ポイントを説明する能力
- ・顧客との信頼関係を構築する能力
- ・最新情報を収集するアンテナ
このような能力を持つ営業担当者は、顧客に最適な製品・サービスを提案し、以下の成果を上げます。
- 顧客獲得数の増加
- 売上拡大
- 顧客満足度向上
- 市場シェア拡大
優秀なIT営業担当者は、企業にとって貴重な戦力となります。
IT営業はいらないは大嘘の理由④営業経由で情報開示しないと競合に分析されてしまうから
インターネットやWebサイトを通じて顧客に直接情報を届けられるようになり、営業の役割が変化しているのは事実です。
しかし、営業経由で情報開示を行うことは、顧客への適切な情報提供だけでなく、競合分析リスクの回避という重要な役割も果たしています。
もしもIT営業を置かない場合、以下の情報を全て公開しなければなりません。
- 価格体系
- 導入事例
- 顧客の声
上記の情報を無暗に公開してしまえば、競合企業に製品・サービスの詳細を分析され、模倣されたり、弱点を突かれたりするリスクが高まります。
IT営業はいらない製品・サービス
IT業界では個人向けのBtoC領域においては営業職を置いていません。単価が低いため、営業を配置しても採算が合わないことが理由です。
例えば、Amazonプライムやメルカリなどのサービスは、個人利用が中心で単価が低く設定されています。このような製品・サービスにおいて、営業担当者を配置して顧客に個別提案を行うと、人件費などのコストがかかりすぎてしまいます。
一方、顧客側もインターネットを通じて情報収集や購入手続きを簡単に行えるため、営業担当者からの説明を必要とはしません。むしろ、不要な営業電話や訪問を煩わしく感じます。
IT営業は無能ではない
IT営業は、単に製品やサービスを売り込む仕事ではありません。顧客の課題を理解し、最適なソリューションを提案することで、顧客の業績向上に貢献する重要な役割を担っています。私がIT営業として経験した中で、特に重要と感じたスキルは以下の3つです。
| コミュニケーション能力 | 顧客のニーズを正確に把握し、それを満たす提案を行うためには、顧客との円滑なコミュニケーションが不可欠です。 |
| プレゼンテーション能力 | 顧客に製品やサービスの魅力を効果的に伝えるためには、分かりやすく説得力のあるプレゼンテーションスキルが必要です。 |
| 問題解決能力 | 顧客の課題を解決するために、ITに関する幅広い知識と経験が必要です。 |
| コミュニケーション能力 | 顧客のニーズを正確に把握し、それを満たす提案を行うためには、顧客との円滑なコミュニケーションが不可欠です。 |
| プレゼンテーション能力 | 顧客に製品やサービスの魅力を効果的に伝えるためには、分かりやすく説得力のあるプレゼンテーションスキルが必要です。 |
| 問題解決能力 | 顧客の課題を解決するために、ITに関する幅広い知識と経験が必要です。 |
これらのスキルを磨き続ければ、顧客の信頼を得て受注繋げられるIT営業担当者になれます。
IT営業へ転職するなら【通常の転職エージェントはいらない】
未経験からIT営業に転職するなら、リクルートエージェントやマイナビエージェントといった、総合型の転職エージェントはオススメしません。
なぜならば、営業職に特化していない総合型の転職エージェントの場合、IT営業への理解度が浅いため未経験からIT営業の内定を勝ち取るための有効なノウハウや知見に乏しいからです。
IT営業の業務に詳しい、営業職特化型の転職エージェントに登録すべきです。特に、営業職に特化しているhapeAgent(エイプエージェント)をオススメします。
hapeAgent(エイプエージェント)は営業系職種に特化した転職エージェントです。特化している分、IT営業への転職を成功させるためのノウハウを豊富に保有しています。
営業職に特化しているからズバ抜けた実績
- 3社受けたら1社からは内定が出ている
- 書類選考通過率は90%以上
- 営業職の求人5,000件以上の中から、高年収・スキルが身につく・ホワイトな企業を紹介してくれる
＼ 完全無料・30秒で確認 ／
- 登録してから内定もらうまで0円だからノーリスク！
- 空き時間を見て予約した後キャンセルOK！
- 面談はオンライン・電話・訪問の中から選べる！
- 営業職への転職なら成功率No.1の実績
＼ 完全無料・30秒で確認 ／
- 登録してから内定もらうまで0円だからノーリスク！
- 空き時間を見て予約した後キャンセルOK！
- 面談はオンライン・電話・訪問の中から選べる！
- 営業職への転職なら成功率No.1の実績
以下の記事では、hapeAgent(エイプエージェント)も含めたIT営業に強い転職エージェントのおすすめ選を解説しています。
未経験からIT営業へ確実に転職したい人にはWorX(ワークス)がオススメ
「どうしてもIT営業に転職したい！」と強い想いがある人には、転職成功率100%を誇るWorX(ワークス)がオススメです。
しかしWorX(ワークス)は、今までありそうでなかった、「企業が求めるスキルを身につけて転職できる」次世代の転職エージェントです。
「年収が上がりやすい業界が求めるスキル」を身につけた「新しいあなた」に変身してから転職活動するので、転職成功率が100%となるのです。
キャリアチェンジ転職に興味がある人そんなうまい話あるの？怪しいサービスでは…？
WoxXは全国ネットの報道TV番組「報道ステーション」で紹介されました。
公共の電話を使う報道番組で取り上げる場合、視聴者に紹介しても問題ないか厳重に調査されます。
出典 報道ステーション
実際、WorXを利用して多くの人が異業種からIT営業への未経験転職に成功しています。以下はWorX利用者の口コミです。
 | 中小製造業で得た知識や経験ではロクな所に転職はできないと思いリスキリングし、給与も待遇も良い企業へ越境転職できた |
|---|---|
| 当時勤めていた地方の製造業は業績が右肩下がりで将来性に難があるようになりました。この業界にいても大丈夫なのか考えるようになり20代の内に転職をする事に。しかし、地方の中小製造業で得れた知識や経験ではロクな所に転職は出来ないと思いリスキリングを考えました。最初はハロワの訓練校などを考えましたが得られる知識や経験が転職に有利になるとは思えずWorxを選びました。 □得られる内容 学習出来る内容は基礎的な業界の知識やセールス手法、他にも実践的なロールプレイングを用いて商談のフローを学び身に着ける事が出来ます。実際にロールプレイングを行ってみて顧客の課題把握の難しさやキーマンの把握などの細かい所の難しさを理解出来たのは良い経験だと思います。 □転職活動のサポート 今回が初めての転職活動になったので分からない事が多かったです。しかし、転職の軸を考える事から自分の求めるワークスタイルやキャリアパスを考えるタイミングもあり面接対策もしっかりと対応して頂けました。そのおかげで全く分からない状態でも自分のように以前の職種より給与も待遇も良い企業に転職出来ました。もちろん、転職に対して積極的に活動する必要はあります。自分のような怠惰な人間にとっては今回対応して頂いた大塚さんにはとてもお世話になりました。転職に対して本当に親身になって対応してくれました。ぜひ皆さんにも勧めさせて頂きたいです。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 他のエージェントと違い、自己分析から長期的なキャリア設計を立てることができた |
|---|---|
| インフラ業界からIT業界のマーケコンサル職への転職が無事に決まり、受講して本当に良かったと感じています。 WorXを受講した理由は2点あります。 1点目は、低価格で後払い型のためリスクなくマーケティングについて学べること。 学習方法としてオンライン動画学習、週一回課題提出、1対1のオンライン面談（現役マーケターとの）により知識を深めることができます。また、転職成功するまで費用が発生しません。 2点目は、納得のいく転職が行えるまで専任のキャリアコーチが伴走してくださる点です。 他のエージェントと違い、自己分析から長期的なキャリア設計を立てることができ、書類作成から面接対策など手厚くやっていただきました。また、転職に対する不安や悩みについても共有できるので、転職未経験だった私はものすごく助かりました。 転職について、少しでも考えている方は一度無料カウセリングを受けてみることをおすすめします。 受講料については、現在リスキリング制度で負担は軽減できるので、まずは話を聞いてみることからでもいいと思います。 今回、私をサポートしていただいた方、本当にありがとうございました。転職後についてもサポートをしていただけるので感謝しています。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 入校する前は1人で転職活動をしようと思っていたが、WorX経由で内定を頂いた企業には1人では出会えなかった |
|---|---|
| 今回接客業から営業職への転職ができました。 スキルを学び始めてから約4ヶ月で自分自身が本当にやりたいことを見つけることができ、それが実現できる企業から内定をいただくことができました。 初めは、なんとなく成長したいから営業職に転職したいな〜と思い初回のカウンセリングを受けましたが、初回から私自身に向き合い私以上に私のことを考えてくれている姿勢を感じました。そこから入校を決め、実際に前職と並行してスキルの習得と転職活動を始めました。 3人の専属コーチがついてくれて、毎週１回ずつキャリアや学習の進捗などの面談を行なってくれました。その面談では私自身にしっかり向き合ってくださり、私がなぜ営業職なのかなど今まで考えたことなく、なんとなくでしてきたことも言語化して引き出してくれました。ここをしっかりしてくれたおかげで転職での面接では何を聞かれてもすんなり答えることが出来ました。 入校する前はひとりで転職活動をしようと思ったこともありましたが、ひとりでしていたら内定を頂いた企業さんにも出会えなかったと思いますし、何よりなんとなくで企業を決めていて本当にやりたいことを見つけられなかったと思います。 人生の大きな決断をWorXさんに任せて本当に良かったと思っています。 （出典 googleクチコミ） | |
 | コーチングサービスを2つ、10社以上のエージェントを使ったものの転職できず、最後の駆け込みでWorXを受講し内定獲得できた |
|---|---|
| 約1年間お世話になりました。 コーチングサービスを2つ、10社以上のエージェントを使ったものの転職できず、最後の駆け込みでWorXを受講しました。 人より何をするのにも時間がかかるのですが、４ヶ月間の勉強、7ヶ月間のキャリア支援のお陰で、内定獲得できました。 成長業界ではあることは前提ですが、どこの会社に行くか？ではなく、何を身につけたいのか？そのためにこの会社に入社する。 という自分の選択を正解にする力が本当に大事だと思います。 この環境でやり切り大きく成長できた先に、どんな自分になっているか？とても楽しみです。 これからが一番大変ですが、2年間の転職活動諦めずに、一応やり遂げられたので、自分でも次の環境で絶対頑張れると思います！ 大塚さん、お世話になりました。本当にありがとうございました！！ （出典 googleクチコミ） | |
 | 1人で転職活動したら書類選考すら通らず惨敗。悔しくて最後の望みをかけてWorXを受講し、アパレル業界からITコンサルへ転職成功 |
|---|---|
| アパレル業界からITコンサル職への転職が無事に決まり、受講させていただいて本当に良かったと心から感じています。 正直に申し上げて、受講前は本当に未経験の自分がIT業界に転職できるかどうかは半信半疑でした。 昨年の末に越境転職のために1人で転職活動をしたら書類選考がほとんど通らなかったからです。 打席に立てないまま惨敗した経験が悔しくて、最後の望みをかけてWorXさんに駆け込みました。 WorXさんの転職サポートを受けて、自分のキャリア軸と活かせる経験を3ヵ月かけて、経験豊富なアドバイザーの方とすり合わせをして、履歴書・職務経歴書を作成しました。 すると昨年の惨敗の結果が噓のようにスルスル書類が通ってびっくり。むしろ想像以上に書類が通りすぎて、面接準備が大変でした…(笑) 面接対策も通常のキャリアエージェントの比にならないほど、密度が高く、濃いフィードバックをいただけるので、面接に苦手意識がある方にもオススメです。 今回自分が転職させていただくITコンサル職は、WorX受講前には全く考えていなかった選択肢だったので、自分の可能性を大きく広げていただいたなと感謝しています。 今後何十年と続いていく社会人生活の中で、自分の人生を大きく変えるチャンスを貰ったと考えると、受講料は安いと思います。 長らくご支援いただきありがとうございました！転職先でもイキイキワクワク働いていきます！ （出典 googleクチコミ） | |
 | 全くの畑違いであるIT業界へ、納得して転職を成功できた |
|---|---|
| 今回接客業からIT業界エンジニア職に転職を成功させることができました。 三ヵ月200時間の学習に加え、キャリアの棚卸や面接対策など、自身にしっかりと向き合っていただき感謝しかありません。 全くの畑違いであるIT業界へ、納得して転職を成功できたのはWorX様のおかげだと胸を張って言えます。 異業界・異業種転職でIT業界を目指したいと考えている方におススメのリスキリングスクールだと思います。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 未経験から大企業に転職できた |
|---|---|
| 未経験からIT業界の大企業に転職できました。3ヶ月間、かなりの学習量でしたが、挫けずにやりきって本当に良かったです。シフト制から土日休みに変わり、収入も驚くほど上がったので、人生が大きく変わったと感じています。 未経験で入社したので、知らないことが多く今も学び続ける日々ですが、WorXの受講中に学習する習慣を身につけられたおかげで、順調に成長できている実感があります。WorXを受講して、たくさんのものを得られました。心から感謝しています。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 8割は書類選考を通過できた |
|---|---|
| スキルアップ講座を受講後、紹介してもらえる企業の幅が広がりました。そして、書類選考や一次面接の通過率も格段に上がったんです。計20社ほど応募しましたが、10社近く書類選考を通過して、その後も3分の2以上の企業で一次面接に合格しました。劇的な変化だと思いますね。 勝因としては、業界や業務の知識を身に着けたことで、求められる人材や成果を具体的にイメージできるようになったことです。経験してきた内容と入社後に求められる働きを結びつけて堂々と話せるようになったことで、企業からの反応もすごく良くなりました。 （出典 WorX Story） | |
 | 転職したい業界の目線を手に入れた |
|---|---|
| 以前は自分がなりたい姿や歩みたいキャリアを話すばかりだったことにも気づけました。「入社後にどう活躍するのか」「顧客に提供できる価値はなにか」といった、採用する側の目線を意識して選考に臨むべきだと理解できたことで、選考の準備がしっかりできるようなったと思います。 これらのアドバイスは、WorX(ワークス)でのキャリアカウンセリングでいただきました。それだけでなく、転職軸の設計や面接対策を繰り返したこともあって、自信を持って面接に望むことができるようになりましたね。 （出典 WorX Story） | |
 | 転職支援が手厚い |
|---|---|
| 面接練習を何度もしていただき、自信を持たせてもらいました。WorX(ワークス)を運営されている皆さんは、全員が人材業界での経験を積まれている方々です。こうした専門家から客観的なアドバイスをいただけたので、安心して転職活動に臨めました。 （出典 WorX Story） | |
 | 専門的な支援が心強い |
|---|---|
| 現在受講中です。講師の方が転職のサポートや営業の教育など分野ごとに分かれており専門的に支援してもらえます。 正直受講の継続は大変ですが、いつも向き合ってくれるため何とか頑張れています。悩んでいる方がいれば一度無料のカウンセリングは受けてみることをオススメします （出典 googleクチコミ） | |
 | 販売職からIT業界に転職して毎日が充実 |
|---|---|
| 販売職からIT業界に転職することができ、年収や働き方が大きく変わりました。 スタッフの方々、そして同期受講生の仲間たちと頑張った3ヶ月の学びとその後の厚いサポートには心から感謝しています。 今、毎日が充実しています。 あの時、WorXを利用すると決めて本当に良かったです。悩んでいる方はまず無料カウンセリングに行くことをおすすめします。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 自身の一番納得のいく意思決定を応援してくれました |
|---|---|
| ここまで自分に時間を使ってくれるエージェントはいないです。 絶対にWorXが紹介した企業で決めないといけないということはなく、自身の一番納得のいく意思決定を応援してくれました。 本当にWorXを受講して良かったと思っております。ありがとうございました！ （出典 googleクチコミ） | |
 | 短期離職で悩みと不安が多かったが内定をもらえた！ |
|---|---|
| 担当の方に伴走支援をして下さり、4月からSaaSのインサイドセールスとして内定頂くことができました！ 他のエージェントも使用していましたが、より専門的な知識と客観的な視点でサポートしてくださり、内定に繋がったと思っています。 3年で2社経験し、短期離職で悩みと不安がかなり多かったですが、そこも解消していただき感謝しています！ キャリアに不安、市場価値を高めたい方には、本当におすすめしたいサービスです （出典 googleクチコミ） | |
 | こんな私でも最後は自信をもって内定をいただくことができた |
|---|---|
| 私はTECH SALES CLASSの受講をいたしました。 ITはもちろん営業も未経験で不安要素をたんまり抱いての受講でしたが、学習コーチとキャリアパートナーの徹底的なサポートのおかげで即戦力レベルに成長できます。 こんな私でも最後は自信をもって内定をいただくことができましたのでぜひ。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 超有名企業に転職し、ハイパフォーマンスを発揮出来ております！ |
|---|---|
| ちょうど1年前にお世話になりました。 本当に不安いっぱいのスタートでしたが、最終的には本当に入ってよかったなと思っております。 他のエージェントを利用した経験はそれなりにありますが、比較してみるとよりWorXの良さが分かったのが個人的にはすごく良かったです。 転職に関しては代表の藤原さんに非常にお世話になりました。言語化能力が凄まじく高く、本当に苦手だった自己分析が少しずつ進んでいき、自分の中のモヤモヤが晴れた瞬間は表現し難いものでした。 二人三脚で進んで行った結果、最終的には超有名SaaS企業に転職し、体系化された営業スキルをWorXで学んだ結果、その企業でハイパフォーマンスを発揮出来ております！ 転職活動、転職後の活躍出来ている実感なども含めてWorXには本当に感謝しております！！ （出典 googleクチコミ） | |
 | 無事に業務コンサルとして内定を獲得 |
|---|---|
| Salesforceクラスを受講しました。 未経験でのIT転職志望ということで不安な部分も多々ある中、ボリュームのある動画講座だけでなく1on1の進捗相談やロールプレイング、毎週のキャリア支援など非常に手厚くご支援頂き、無事に業務コンサルとして内定を獲得することが出来ました。 Salesforceの学習は基礎資格であるアドミニストレータ資格をゴールとしつつも、受験対策に終始せず実際に手を動かして課題をこなしていくことでしっかりと付け焼き刃でない知識をつけられたと思います。(ただ、試験自体に癖があるため試験の合格には演習問題をする時間を授業外にしっかり確保する必要があると感じました） 3ヶ月で200時間の学習時間の確保は大変ですが、それをやりきったことも自信につながったと感じています。 （出典 googleクチコミ） | |
 | お金を払う以上はしっかり成果が出したいという気持ちにきちんと応えていただいた |
|---|---|
| キャリア支援については、自分がなぜITに行きたいのか・なぜこの職種なのか、また過去の経歴や成果についても対話の中でしっかりとWill・Can・Mustを言語化することができ、自分の中で納得できて相手にも伝わる説明をすることができるようになりました。 受講中なかなか面接練習がうまくいかず、自身のキャリアに対してかなりネガティブになった時期もありましたが、アドバイザーの方に伴走していただいたことでなんとか乗り越えていくことができました。 安くはないお金を払う以上はしっかり成果が出したいという気持ちにきちんと応えていただいたと感じています。ありがとうございました。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 転職後1ヶ月で『初受注』できました。 |
|---|---|
| WorXでリスキリングと転職支援を受けました！ 一言でいうと『大成功』でした！ 担当していただいた方々には感謝してもしきれません。 具体的な成功体験でいうと、転職後1ヶ月で『初受注』ができました。 OJTの段階から、受講内容で習った『ニーズヒアリング』がうまくいき、その分キャッチアップが周りより早くできました！ 年収も働き方も理想的で、本当に転職ができてよかったです！ 悩んでいらっしゃる方は、まず初回相談を受けてみたらと思います！ WorXはあなたの理想のキャリアを叶えてくれると私は自信をもって言えます！ （出典 googleクチコミ） | |
 | 年収も前職と比較し大幅にUPしたので、越境転職を考えている方にはおすすめ |
|---|---|
| IT・Saasの営業職への転職のためのTECH SALES CLASSを受講させていただきました。 講座と転職支援のサポートですが、どれも伴走支援が非常に手厚く、転職の成功だけでなく、転職先で成果を出せるようなサービス内容となっていることに魅力を感じ、受講を決めました。 講座に関してはインプットだけでなくアウトプットも兼ねているので、総量は多いものの、転職先での業務のイメージがつきやすく、それが面接でも活きたと感じています。 転職支援に関しては経験豊富なアドバイザーの方が、二人三脚で伴走してくださるので不安は特にありませんでした。転職軸の設計やwill,can,mustの洗い出し、パーソナリティや条件にあった企業の紹介や面接対策などを支援いただきました。些細なことでも相談にのっていただけるので、初めての転職も乗り切ることができたと感じています。 年収も前職と比較し大幅にUPしたので、越境転職を考えている方にはおすすめできる転職サービスだと思います。 （出典 googleクチコミ） | |
| 中小製造業で得た知識や経験ではロクな所に転職はできないと思いリスキリングし、給与も待遇も良い企業へ越境転職できた |
|---|---|
| 当時勤めていた地方の製造業は業績が右肩下がりで将来性に難があるようになりました。この業界にいても大丈夫なのか考えるようになり20代の内に転職をする事に。しかし、地方の中小製造業で得れた知識や経験ではロクな所に転職は出来ないと思いリスキリングを考えました。最初はハロワの訓練校などを考えましたが得られる知識や経験が転職に有利になるとは思えずWorxを選びました。 □得られる内容 学習出来る内容は基礎的な業界の知識やセールス手法、他にも実践的なロールプレイングを用いて商談のフローを学び身に着ける事が出来ます。実際にロールプレイングを行ってみて顧客の課題把握の難しさやキーマンの把握などの細かい所の難しさを理解出来たのは良い経験だと思います。 □転職活動のサポート 今回が初めての転職活動になったので分からない事が多かったです。しかし、転職の軸を考える事から自分の求めるワークスタイルやキャリアパスを考えるタイミングもあり面接対策もしっかりと対応して頂けました。そのおかげで全く分からない状態でも自分のように以前の職種より給与も待遇も良い企業に転職出来ました。もちろん、転職に対して積極的に活動する必要はあります。自分のような怠惰な人間にとっては今回対応して頂いた大塚さんにはとてもお世話になりました。転職に対して本当に親身になって対応してくれました。ぜひ皆さんにも勧めさせて頂きたいです。 （出典 googleクチコミ） | |
| 他のエージェントと違い、自己分析から長期的なキャリア設計を立てることができた |
|---|---|
| インフラ業界からIT業界のマーケコンサル職への転職が無事に決まり、受講して本当に良かったと感じています。WorXを受講した理由は2点あります。 1点目は、低価格で後払い型のためリスクなくマーケティングについて学べること。学習方法としてオンライン動画学習、週一回課題提出、1対1のオンライン面談（現役マーケターとの）により知識を深めることができます。また、転職成功するまで費用が発生しません。 2点目は、納得のいく転職が行えるまで専任のキャリアコーチが伴走してくださる点です。他のエージェントと違い、自己分析から長期的なキャリア設計を立てることができ、書類作成から面接対策など手厚くやっていただきました。また、転職に対する不安や悩みについても共有できるので、転職未経験だった私はものすごく助かりました。 転職について、少しでも考えている方は一度無料カウセリングを受けてみることをおすすめします。受講料については、現在リスキリング制度で負担は軽減できるので、まずは話を聞いてみることからでもいいと思います。 今回、私をサポートしていただいた方、本当にありがとうございました。転職後についてもサポートをしていただけるので感謝しています。 （出典 googleクチコミ） | |
| 入校する前は1人で転職活動をしようと思っていたが、WorX経由で内定を頂いた企業には1人では出会えなかった |
|---|---|
| 今回接客業から営業職への転職ができました。スキルを学び始めてから約4ヶ月で自分自身が本当にやりたいことを見つけることができ、それが実現できる企業から内定をいただくことができました。 初めは、なんとなく成長したいから営業職に転職したいな〜と思い初回のカウンセリングを受けましたが、初回から私自身に向き合い私以上に私のことを考えてくれている姿勢を感じました。 そこから入校を決め、実際に前職と並行してスキルの習得と転職活動を始めました。 3人の専属コーチがついてくれて、毎週１回ずつキャリアや学習の進捗などの面談を行なってくれました。 その面談では私自身にしっかり向き合ってくださり、私がなぜ営業職なのかなど今まで考えたことなく、なんとなくでしてきたことも言語化して引き出してくれました。ここをしっかりしてくれたおかげで転職での面接では何を聞かれてもすんなり答えることが出来ました。 入校する前はひとりで転職活動をしようと思ったこともありましたが、ひとりでしていたら内定を頂いた企業さんにも出会えなかったと思いますし、何よりなんとなくで企業を決めていて本当にやりたいことを見つけられなかったと思います。 人生の大きな決断をWorXさんに任せて本当に良かったと思っています。 （出典 googleクチコミ） | |
| コーチングサービスを2つ、10社以上のエージェントを使ったものの転職できず、最後の駆け込みでWorXを受講し内定獲得できた |
|---|---|
| 約1年間お世話になりました。 コーチングサービスを2つ、10社以上のエージェントを使ったものの転職できず、最後の駆け込みでWorXを受講しました。 人より何をするのにも時間がかかるのですが、４ヶ月間の勉強、7ヶ月間のキャリア支援のお陰で、内定獲得できました。 成長業界ではあることは前提ですが、どこの会社に行くか？ではなく、何を身につけたいのか？そのためにこの会社に入社する。という自分の選択を正解にする力が本当に大事だと思います。 この環境でやり切り大きく成長できた先に、どんな自分になっているか？とても楽しみです。これからが一番大変ですが、2年間の転職活動諦めずに、一応やり遂げられたので、自分でも次の環境で絶対頑張れると思います！大塚さん、お世話になりました。本当にありがとうございました！！ （出典 googleクチコミ） | |
| 1人で転職活動したら書類選考すら通らず惨敗。悔しくて最後の望みをかけてWorXを受講し、アパレル業界からITコンサルへ転職成功 |
|---|---|
| アパレル業界からITコンサル職への転職が無事に決まり、受講させていただいて本当に良かったと心から感じています。 正直に申し上げて、受講前は本当に未経験の自分がIT業界に転職できるかどうかは半信半疑でした。 昨年の末に越境転職のために1人で転職活動をしたら書類選考がほとんど通らなかったからです。 打席に立てないまま惨敗した経験が悔しくて、最後の望みをかけてWorXさんに駆け込みました。 WorXさんの転職サポートを受けて、自分のキャリア軸と活かせる経験を3ヵ月かけて、経験豊富なアドバイザーの方とすり合わせをして、履歴書・職務経歴書を作成しました。 すると昨年の惨敗の結果が噓のようにスルスル書類が通ってびっくり。むしろ想像以上に書類が通りすぎて、面接準備が大変でした…(笑) 面接対策も通常のキャリアエージェントの比にならないほど、密度が高く、濃いフィードバックをいただけるので、面接に苦手意識がある方にもオススメです。 今回自分が転職させていただくITコンサル職は、WorX受講前には全く考えていなかった選択肢だったので、自分の可能性を大きく広げていただいたなと感謝しています。 今後何十年と続いていく社会人生活の中で、自分の人生を大きく変えるチャンスを貰ったと考えると、受講料は安いと思います。 長らくご支援いただきありがとうございました！転職先でもイキイキワクワク働いていきます！ （出典 googleクチコミ） | |
| 全くの畑違いであるIT業界へ、納得して転職を成功できた |
|---|---|
| 今回接客業からIT業界エンジニア職に転職を成功させることができました。 三ヵ月200時間の学習に加え、キャリアの棚卸や面接対策など、自身にしっかりと向き合っていただき感謝しかありません。 全くの畑違いであるIT業界へ、納得して転職を成功できたのはWorX様のおかげだと胸を張って言えます。 異業界・異業種転職でIT業界を目指したいと考えている方におススメのリスキリングスクールだと思います。 （出典 googleクチコミ） | |
| 転職後3カ月で、本当に転職してよかったと感じる |
|---|---|
| 未経験からIT業界の大企業に転職できました。3ヶ月間、かなりの学習量でしたが、挫けずにやりきって本当に良かったです。シフト制から土日休みに変わり、収入も驚くほど上がったので、人生が大きく変わったと感じています。 未経験で入社したので、知らないことが多く今も学び続ける日々ですが、WorXの受講中に学習する習慣を身につけられたおかげで、順調に成長できている実感があります。WorXを受講して、たくさんのものを得られました。心から感謝しています。 （出典 googleクチコミ） | |
| 8割は書類選考を通過できた |
|---|---|
| スキルアップ講座を受講後、紹介してもらえる企業の幅が広がりました。そして、書類選考や一次面接の通過率も格段に上がったんです。計20社ほど応募しましたが、10社近く書類選考を通過して、その後も3分の2以上の企業で一次面接に合格しました。劇的な変化だと思いますね。 勝因としては、業界や業務の知識を身に着けたことで、求められる人材や成果を具体的にイメージできるようになったことです。経験してきた内容と入社後に求められる働きを結びつけて堂々と話せるようになったことで、企業からの反応もすごく良くなりました。 （出典 WorX Story） | |
| 転職したい業界の目線を手に入れた |
|---|---|
| 以前は自分がなりたい姿や歩みたいキャリアを話すばかりだったことにも気づけました。「入社後にどう活躍するのか」「顧客に提供できる価値はなにか」といった、採用する側の目線を意識して選考に臨むべきだと理解できたことで、選考の準備がしっかりできるようなったと思います。 これらのアドバイスは、WorX(ワークス)でのキャリアカウンセリングでいただきました。それだけでなく、転職軸の設計や面接対策を繰り返したこともあって、自信を持って面接に望むことができるようになりましたね。 （出典 WorX Story） | |
| 転職支援が手厚い |
|---|---|
| 面接練習を何度もしていただき、自信を持たせてもらいました。WorX(ワークス)を運営されている皆さんは、全員が人材業界での経験を積まれている方々です。こうした専門家から客観的なアドバイスをいただけたので、安心して転職活動に臨めました。 （出典 WorX Story） | |
| 専門的な支援が心強い |
|---|---|
| 現在受講中です。講師の方が転職のサポートや営業の教育など分野ごとに分かれており専門的に支援してもらえます。 正直受講の継続は大変ですが、いつも向き合ってくれるため何とか頑張れています。悩んでいる方がいれば一度無料のカウンセリングは受けてみることをオススメします （出典 googleクチコミ） | |
| 販売職からIT業界に転職して毎日が充実 |
|---|---|
| 販売職からIT業界に転職することができ、年収や働き方が大きく変わりました。 スタッフの方々、そして同期受講生の仲間たちと頑張った3ヶ月の学びとその後の厚いサポートには心から感謝しています。 今、毎日が充実しています。 あの時、WorXを利用すると決めて本当に良かったです。悩んでいる方はまず無料カウンセリングに行くことをおすすめします。 （出典 googleクチコミ） | |
| 自身の一番納得のいく意思決定を応援してくれました |
|---|---|
| ここまで自分に時間を使ってくれるエージェントはいないです。 絶対にWorXが紹介した企業で決めないといけないということはなく、自身の一番納得のいく意思決定を応援してくれました。 本当にWorXを受講して良かったと思っております。ありがとうございました！ （出典 googleクチコミ） | |
| 短期離職で悩みと不安が多かったが内定をもらえた！ |
|---|---|
| 担当の方に伴走支援をして下さり、4月からSaaSのインサイドセールスとして内定頂くことができました！ 他のエージェントも使用していましたが、より専門的な知識と客観的な視点でサポートしてくださり、内定に繋がったと思っています。 3年で2社経験し、短期離職で悩みと不安がかなり多かったですが、そこも解消していただき感謝しています！ キャリアに不安、市場価値を高めたい方は、本当におすすめしたいサービスです （出典 googleクチコミ） | |
| こんな私でも最後は自信をもって内定をいただくことができた |
|---|---|
| 私はTECH SALES CLASSの受講をいたしました。 ITはもちろん営業も未経験で不安要素をたんまり抱いての受講でしたが、学習コーチとキャリアパートナーの徹底的なサポートのおかげで即戦力レベルに成長できます。 こんな私でも最後は自信をもって内定をいただくことができましたのでぜひ。 （出典 googleクチコミ） | |
| 超有名企業に転職し、ハイパフォーマンスを発揮出来ております！ |
|---|---|
| ちょうど1年前にお世話になりました。 本当に不安いっぱいのスタートでしたが、最終的には本当に入ってよかったなと思っております。 他のエージェントを利用した経験はそれなりにありますが、比較してみるとよりWorXの良さが分かったのが個人的にはすごく良かったです。 転職に関しては代表の藤原さんに非常にお世話になりました。言語化能力が凄まじく高く、本当に苦手だった自己分析が少しずつ進んでいき、自分の中のモヤモヤが晴れた瞬間は表現し難いものでした。 二人三脚で進んで行った結果、最終的には超有名SaaS企業に転職し、体系化された営業スキルをWorXで学んだ結果、その企業でハイパフォーマンスを発揮出来ております！ 転職活動、転職後の活躍出来ている実感なども含めてWorXには本当に感謝しております！！ （出典 googleクチコミ） | |
| 無事に業務コンサルとして内定を獲得 |
|---|---|
| Salesforceクラスを受講しました。 未経験でのIT転職志望ということで不安な部分も多々ある中、ボリュームのある動画講座だけでなく1on1の進捗相談やロールプレイング、毎週のキャリア支援など非常に手厚くご支援頂き、無事に業務コンサルとして内定を獲得することが出来ました。 Salesforceの学習は基礎資格であるアドミニストレータ資格をゴールとしつつも、受験対策に終始せず実際に手を動かして課題をこなしていくことでしっかりと付け焼き刃でない知識をつけられたと思います。(ただ、試験自体に癖があるため試験の合格には演習問題をする時間を授業外にしっかり確保する必要があると感じました） 3ヶ月で200時間の学習時間の確保は大変ですが、それをやりきったことも自信につながったと感じています。 （出典 googleクチコミ） | |
| お金を払う以上はしっかり成果が出したいという気持ちにきちんと応えていただいた |
|---|---|
| キャリア支援については、自分がなぜITに行きたいのか・なぜこの職種なのか、また過去の経歴や成果についても対話の中でしっかりとWill・Can・Mustを言語化することができ、自分の中で納得できて相手にも伝わる説明をすることができるようになりました。 受講中なかなか面接練習がうまくいかず、自身のキャリアに対してかなりネガティブになった時期もありましたが、アドバイザーの方に伴走していただいたことでなんとか乗り越えていくことができました。 安くはないお金を払う以上はしっかり成果が出したいという気持ちにきちんと応えていただいたと感じています。ありがとうございました。 （出典 googleクチコミ） | |
| 転職後1ヶ月で『初受注』できました。 |
|---|---|
| WorXでリスキリングと転職支援を受けました！ 一言でいうと『大成功』でした！ 担当していただいた方々には感謝してもしきれません。 具体的な成功体験でいうと、転職後1ヶ月で『初受注』ができました。 OJTの段階から、受講内容で習った『ニーズヒアリング』がうまくいき、その分キャッチアップが周りより早くできました！ 年収も働き方も理想的で、本当に転職ができてよかったです！ 並んでいらっしゃる方は、まず初回相談を受けてみたらと思います！ WorXはあなたの理想のキャリアを叶えてくれると私は自信をもって言えます！ （出典 googleクチコミ） | |
| 年収も前職と比較し大幅にUPしたので、越境転職を考えている方にはおすすめ |
|---|---|
| IT・Saasの営業職への転職のためのTECH SALES CLASSを受講させていただきました。 講座と転職支援のサポートですが、どれも伴走支援が非常に手厚く、転職の成功だけでなく、転職先で成果を出せるようなサービス内容となっていることに魅力を感じ、受講を決めました。 講座に関してはインプットだけでなくアウトプットも兼ねているので、総量は多いものの、転職先での業務のイメージがつきやすく、それが面接でも活きたと感じています。 転職支援に関しては経験豊富なアドバイザーの方が、二人三脚で伴走してくださるので不安は特にありませんでした。転職軸の設計やwill,can,mustの洗い出し、パーソナリティや条件にあった企業の紹介や面接対策などを支援いただきました。些細なことでも相談にのっていただけるので、初めての転職も乗り切ることができたと感じています。 年収も前職と比較し大幅にUPしたので、越境転職を考えている方にはおすすめできる転職サービスだと思います。 （出典 googleクチコミ） | |
【11月28日まで】無料カウンセリングに参加すると以下がもらえる
- Amazonギフト3,000円分
- あなたに最適な高年収でワークライフバランスの良い職種が見つかる「適職診断レポート」
＼ 完全無料・5秒で確認 ／
- カウンセリング予約・入会まで0円だからノーリスク！
- 空き時間を見て予約した後キャンセルOK！
- 厚生労働省・経済産業省が認定しているから絶対安心！
- クレジットカード登録不要
【今だけ】無料カウンセリング参加者限定で以下がもらえる
- Amazonギフト3,000円分
- あなたに最適な高年収でワークライフバランスの良い職種が見つかる「適職診断レポート」
＼ 完全無料・5秒で確認 ／
- カウンセリング予約・入会まで0円だからノーリスク！
- 空き時間を見て予約した後キャンセルOK！
- 厚生労働省・経済産業省が認定しているから絶対安心！
- クレジットカード登録不要
以下の記事では、WorX(ワークス)の評判からメリット・デメリットまで詳細を解説しています。
まとめ
以上、IT営業はいらないという意見は嘘であり、IT営業の重要性は高まっていると解説しました。改めてまとめると以下の通りです。
| IT営業の位置づけ | IT営業は単なる営業ではない。 顧客の課題を理解し最適なITソリューションを提案することで顧客の成長に貢献する、重要な役割を担う。 |
| IT営業はいらないは大嘘の理由 | IT素人の担当者は営業からの提案が無いと導入検討を進められないから 企業の担当者は相談先が欲しいから 他のIT企業は優秀な営業を抱えているから 営業経由で情報開示しないと競合に分析されてしまうから |
| IT営業はいらない製品・サービス | AmazonプライムやメルカリなどのBtoCサービス |
| IT営業は無能かというと… | IT営業として成果を出すにはコミュニケーション能力・プレゼンテーション能力・問題解決能力が必須なため、決して無能ではない。 |
| IT営業の位置づけ | IT営業は単なる営業ではない。 顧客の課題を理解し最適なITソリューションを提案することで顧客の成長に貢献する、重要な役割を担う。 |
| IT営業はいらないは大嘘の理由 | IT素人の担当者は営業からの提案が無いと導入検討を進められないから 企業の担当者は相談先が欲しいから 他のIT企業は優秀な営業を抱えているから 営業経由で情報開示しないと競合に分析されてしまうから |
| IT営業はいらない製品・サービス | AmazonプライムやメルカリなどのBtoCサービス |
| IT営業は無能かというと… | IT営業として成果を出すにはコミュニケーション能力・プレゼンテーション能力・問題解決能力が必須なため、決して無能ではない。 |
IT営業への転職に興味がある人はぜひ参考にしてください。
