IT営業への転職におすすめの転職エージェント7選【診断表つき】

各転職エージェントの特徴を理解しないままに転職エージェントへ登録するのは絶対にやめてください。あなたの転職が失敗する危険性があります。

本記事では、IT営業へ転職して年収UPやワークライフバランスの向上を実現したい人の経歴や特徴別に、最適な転職エージェントを解説します。

この記事を読めば、IT営業への転職を目指すあなたに合った最適な転職エージェントを選び、転職成功率を高められます。

私は過去に2度IT営業として転職したことがあり、各転職エージェント毎に明確な特徴を知りました。実際の体験をもとに解説するので是非参考にしてください。

IT営業への転職経験がある筆者が特にオススメするのは以下の2つです。

IT営業への転職におすすめの転職エージェント診断

あなたの経験や転職先に求める内容について、以下の2～3つの質問に答えてください。最適な転職エージェントを提案します。

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IT営業への転職にオススメの転職エージェント

以下、7つの転職エージェントの詳細を順に解説します。

【営業経験者にオススメ】SQiL Career Agent（スキルキャリアエージェント）

SQiL Career Agent(スキルキャリアエージェント)は、営業職に特化した転職エージェントの中で、特に優良IT企業への転職に強いです。

営業職経験者は、SQiL Career Agent（スキルキャリアエージェント）を使えば特に優良なIT企業のIT営業職へ転職できる可能性が高まります。

SQiL Career Agent(スキルキャリアエージェント)が多数の優良なIT企業への転職を成功させている理由は、以下の2つです。

データに基づきアピールすべきポイントが視える

SQiL Career Agent(スキルキャリアエージェント)では、営業職を細分化し、営業職一つひとつに求められる”営業スキル”を、定量アンケート・定性インタビュー等で調査をしています。

可視化した営業スキルのデータをもとに、あなた専属のアドバイザーがアピールポイントを明確にしてくれるのです。

その結果、営業職経験者であれば過去の営業経験をふまえて優良なIT企業へ転職成功できます。

営業のプロフェッショナル集団

SQiL Career Agent(スキルキャリアエージェント)を運営する株式会社セレブリックスは、実はただの転職支援企業ではありません。

転職エージェント事業以外に、法人向けに営業支援も事業として手掛けています。つまり、SQiL Career Agent(スキルキャリアエージェント)の運営組織そのものが、プロフェッショナル営業の集団なのです。

SQiL Career Agent(スキルキャリアエージェント)の全員が営業としてのプロフェッショナルなので、あなたのこれまで身につけてきたどの経験・どのスキルを、どんな風にアピールすれば企業に刺さるのか具体的な戦略を伝授してくれるのです。

SQiL Career Agentの口コミ

SQiL Career Agent（スキルキャリアエージェント）が向いている人・向いていない人

【営業未経験者にオススメ】hapeAgent（エイプエージェント）

hape Agent（エイプエージェント）は、営業職に特化した転職エージェントの中でも、営業未経験からの転職に特に強い転職エージェントです。特化している分、営業職への転職を成功させるためのノウハウを豊富に保有しています。

hape Agent利用者は書類選考通過率90%以上、面接選考後3人に1人が内定を獲得できています。

他の転職エージェントと比べて、求職者1人1人にじっくり時間をかけて対応するのが特徴です。

転職に至る経緯や将来のキャリアプランをヒアリングした上で、希望を満たす求人の探索、内定を勝ち取るため作戦会議、全てにおいてじっくりと時間を使います。

求職者一人一人にかける時間が大きいため、営業未経験でもIT営業への転職を成功させています。

hapeAgentのメリット・デメリット

hapeAgentが向いている人・向いていない人

hape Agentの評判・口コミ

初めての営業職へのチャレンジで不安な点もありましたが、親身にご対応を頂けた結果、第一志望の企業へ内定につながったと思います。特に、他社エージェントでは実施してもらえてなかった面接対策をしっかりと行って頂き、本番でも緊張せずに面接に臨むことができました！

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前回の転職活動では入社して失敗した。と思うことが何度もありました。福島さんと出会い、キャリア設計の整理もして頂き、入りたい会社に入ることができました。紹介されなければ自分では見つけられなかった会社でしたので、本当に感謝しています！

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奈良さんが同じ金融業界出身でしたので、他のエージェントではなかなか伝わりにくかった意向を汲み取っていただき、スムーズに相談することができました。3社のみの応募でしたが、細かな面接対策のおかげで、無事に第一志望の企業に内定を頂くことができました。ありがとうございました。

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hape Agent(エイプエージェント)の評判やメリット・デメリットなどの詳細は以下の記事で解説しています。

【IT営業経験者にオススメ】JAC Digital

JAC Digitalは、JACリクルートメントが運営する、IT業界・IT系職種に特化した転職エージェントです。JACリクルートメントには以前からIT業界への転職を専門としているキャリアコンサルタントの部署がありましたが、2023年にIT業界転職専門サービスとしてブランドとして確立されたのが「JAC Digital」です。

IT業界・IT系職種への転職に特化し、中でもさらに高年収のハイクラス転職に特化しています。

JAC Degitalが紹介する求人のうち、52.5%は年収1,000万以上の求人です。年収800万以上の求人で見れば、全求人のうち80.6%が該当します。

JAC Digitalのメリット・デメリット

JAC Digitalが向いている人・向いていない人

JAC Digitalの口コミ・評判

JAC Digital自体は2023年5月にリリースされたばかりの新しいサービスのため、調査したものの具体的なクチコミ情報は見つかりませんでした。

ただし、JAC DigitalはJACリクルートメントのサービスの1つなので、JAC DegitalのキャリアコンサルタントはJACリクルートメントに所属しています。

JAC Digitalのサービス品質を図る参考情報として、JACリクルートメントの評判を調査したので紹介します。

33歳で初めての転職でしたが、JACリクルートメントを利用してスムーズに転職することが出来ました。
特にエージェントのサポートが素晴らしく、転職希望先の企業への書類応募や面接の日程の調整など、転職に向けてのサポートを完璧に行っていただきました。
現職が忙しく勤めながらの転職活動でしたが、特に滞ることなく進めることが出来ました。
出典 転職アンテナ

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年収交渉といった転職のサポートだけではなく、円満な退職に向けたアドバイスを得ることができ、ＪＡＣを利用して良かったです。上司に対して転職を伝えるタイミング、引継ぎ時の注意点、同僚や後輩への周知など、これまでの事例を踏まえて細かく説明を受けられました。お話を聞いていてとても心強かったです。
これまでお世話になった会社に迷惑をかけず、気持ちよく新しい仕事を始めることができました。
出典 転職アンテナ

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JACリクルートメントを利用して良かった点は、求人（外資含むハイクラス求人の多さ）、コンサルタントによる面談対策、書類通過率の高さの3点です。特にコンサルタントのサポートは、かなり優秀だと思います。私がそうでしたが、外資系企業やグローバル企業に転職したい方には特にお勧めできる転職エージェントだと思います。
出典 転職アンテナ

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JACリクルートメントを利用しました。自分にとっては、これまでで一番納得のいく転職になりました。
今回が都合5回目になりますが、他の転職エージェントでは書類通過率が3割程度だったのが、JACでは6割以上の通過率でした。
出典 転職アンテナ

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以下の記事では、JAC Digitalのメリットとデメリットも含めた詳細について解説しています。

【急成長中企業に転職したい人にオススメ】マーキャリ NEXT CAREER

マーキャリNEXT CAREERは新興のIT企業の営業職に特化した転職エージェントです。

特に、IT業界未経験からIT営業に挑戦するならマーキャリNEXTCAREERはオススメです。なぜならば、新興のIT企業は成長中の企業が多く、業界未経験者でも積極的に採用しているからです。

実際、筆者が所属していた新興のIT企業でも毎月多くの未経験者が転職してきました。私の周りにいた転職者の前職の例は以下の通りです。

今なら無料面談参加者限定で、書類選考突破率が上がるノウハウガイドが無料提供されています。

未経験からIT営業への転職を500人以上の成功させてきたマーキャリNEXTCAREERだけが持つ具体的なノウハウやテクニックを無料で入手可能です。

マーキャリNEXT CAREERのメリット・デメリット

マーキャリNEXT CAREERが向いている人・向いてない人

マーキャリNEXTCAREERの口コミ・評判

他エージェントさんの対応が遅かったこともあり、相談させていただきました。大手エージェントで一度キャリア面談を実施し、求人は多く出してもらったのですが、選考に向けたアドバイスや対策などはあまり言ってもらえず、回されている感じでした。

マーキャリさんに面談相談して、結構まめにLINEや電話などもしてくれるので、相談もしやすかったです。最終的に一番行きたいって思った会社に向けてしっかりと相談に乗ってもらえて、無事に内定をいただけたことが何より嬉しかったです。

一番すごいと思ったのは、職務経歴書の書き直し。これを一緒にやってもらえたことで、自分の言葉で話せるようになったし、人に見てもらうための資料になったと思います。

最初のキャリア面談前までは、ぼったくりとかあやしいんじゃないかと、、、心配や不安も多かったですが、ちゃんとしてました。このサービスを使えて良かったと思っています！
出典 みんなのキャリア

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自分の希望をしっかり聞いてくれてアドバイスをしてくれた担当者さんに、本当に感謝してます。
私自身、諸事情で前職を早期離職しておりかなり不利な転職活動かな？ととても不安でしたが、担当者さんは職務経歴書から本当に丁寧にアドバイスをしてくれました。
SaaSに特化している、ということもありこの業界で活躍したいならかなりオススメできると思います。
結果、第一志望の会社に転職することができました。
面接対策もやっていただいたお陰だと思ってます。
出典 エムエム総研

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友人が利用してよかったと紹介してもらい利用しました。
大手エージェントと併用しましたがマーキャリさんから出す応募の方が通過率が多かったです。職務経歴書を細かく見ていただけて面談対策を丁寧にご対応くださり、内定を複数社からいただくことができました。
行きたい会社さんで働くことができ嬉しく思っています。色々とご対応いただきありがとうございました。
出典 エムエム総研

マーキャリNEXTCAREERの悪い評判も含めた詳細は以下の記事で解説しています。

【首都圏でインサイドセールスへ転職するなら最適】9E(キュウイー)キャリア

リモートワークできるインサイドセールスに特化した転職エージェントです。

インサイドセールスへの転職に特化しているため、以下のメリットがあります。

• 自分がインサイドセールス職に向いているのかアドバイスしてくれる
• 自分の経歴やスキルをどのように言語化して企業に伝えたらインサイドセールス職へ転職できるか具体的に教えてくれる
• 「高年収」「残業が少ない」「古リモートワークOK」など、各企業の内情を教えてくれる

首都圏の求職者にのみ対応している少数精鋭の転職エージェントにつき、求職者一人一人への対応品質が高いです。

なんと職務経歴書もイチから作成してくれます。

9Eキャリアの評判・クチコミ

【首都圏の優良スタートアップ企業に転職するならオススメ】エージェントセブン

IT・Web業界で10～20年以上のコンサルティング経歴を持ち、IT業界の特性に精通したスペシャリストで構成される転職エージェントです。

IT業界に関する専門知識を武器にマッチング度の高い求人を紹介してくれるため、実際にエージェントセブン経由で転職した人は転職先で活躍して事業責任者や経営層まで上り詰めています。

他の転職エージェントと圧倒的に異なるのは、「カスタマーサクセス部隊」が存在する点です。利用者が転職成功した後、転職先で活躍できるまで継続的にサポートしてくれます。

エージェントセブンの評判・口コミ

セージェントセブンを実際に利用した人からの評判を調査しました。

エージェントセブンはgoogleの評価が「4.9」という圧倒的な満足度となっており、利用者の満足度が極めて高いです。

出典 google口コミ

【確実にIT営業になりたい人にオススメ】WorX(ワークス)

転職エージェントを活用すれば未経験からIT営業へ転職できる可能性は格段に上がりますが、100%確実に転職できる訳ではありません。なぜならば、転職とは求職者が持つスキルと企業が求めるスキルがたまたま合った時のみ成功するからです。

応募先の企業が求めるスキルがなければ、当然ですが転職はできません。未経験からIT営業への転職がうまくいかない理由は必要なスキルの不足です。

IT営業として活躍できる知識・スキルがあれば必ず内定は出ます。通常の転職エージェントでは内定が出なかった人は、必要なスキルの習得までを支援してくれる転職エージェントWorX(ワークス)がオススメです。

WorX(ワークス)は、キャリアチェンジ転職に必要なスキル習得の支援とキャリアチェンジ転職支援の両方を提供する、異業種転職に特化した転職エージェントです。

WorX(ワークス)には他の転職エージェントとは圧倒的に異なる特徴があります。キャリアチェンジ転職に必要なスキルを習得し、年収が上がりやすい業界で活躍するためのビジネススキルを得られることです。

転職 エージェント	WorX(ワークス)	リクルートエージェント	dodaエージェント	マイナビエージェント
求人の紹介
転職活動の アドバイス
書類対策・ 面接対策
求職者の スキルアップ	転職成功のために、200時間のスキルアップ講座を提供

スキルアップした上で転職活動するため、WorXの転職成功率は脅威の100%。平均年収UP額も90万と、確実な年収UPが見込めます。

実際、WorXを利用して多くの人が異業種からIT営業への未経験転職に成功しています。以下はWorX利用者の口コミです。

WorX(ワークス)の評判も含めた詳細については以下の記事で解説しています。

未経験からIT営業目指すなら転職エージェント使うべき理由

未経験からIT営業への転職を目指す場合、必ず転職エージェントを使うべきです。

以下、順に解説します。

外からは見えない内情を把握しないと転職失敗する

IT営業への転職においては、「転職予定のIT企業の商品の競争力は今どれほど高いのか」は、念入りにチェックしておく必要があります。なぜならば、どんなにあなたに営業力があっても、IT業界では商品の競争力が明確に低いと売れないからです。

一方で、未経験から転職する場合はIT業界について知識がありません。あなた一人では、各IT企業がどれだけの競争力を持っているのかは把握できないはずです。

そのままIT営業に転職できたとしても、転職してみたら実はその企業の商品の競争力は非常に低く、営業として成果が出せないというリスクがあります。転職に失敗しないためにも、IT営業に強い転職エージェントを登録して、競争力の高いIT企業の求人を転職エージェントから紹介してもらうことをオススメします。

明確に競争力が低く、たとえ転職できても退職されるリスクがある企業は、転職エージェントは紹介しません。なぜならば、転職後に早期退職された場合、転職エージェントは受けとった成功報酬を返金しないといけないケースがほとんどだからです。

転職エージェントを使わないと選考通過率が落ちる

IT企業は、公式HPや転職サイトからでも応募を受け付けています。しかし、IT業界未経験での転職を目指す場合、転職エージェントを使う方が転職できる確率が上がります。

公開された企業HPや転職サイト経由の応募は誰でもできるため応募が殺到し、担当者は応募内容を細かく確認できません。ざっくりとした基準でふるいにかけてしまう可能性があります。

あなたはIT営業として活躍できる可能性があるのに、未経験という理由だけで落とされてしまう恐れがあります。

一方で、転職エージェントを通じた応募であれば、転職エージェントによる一次判断が入っているため、企業の担当者は時間をとってじっくり内容を見ます。

転職エージェントも、あなたがIT営業として活躍できそうと判断しなければ企業には紹介しません。闇雲に企業へ紹介してしまえば、「この転職エージェントが紹介する人材はレベルが低い」と企業から信頼を失ってしまうからです。

IT営業への選考のポイントを把握できない

未経験からIT営業への転職を目指すなら、自分が今まで身につけたスキルや経験がIT営業としてどう役立つのかを、論理的にわかりやすく言語化する必要があります。

しかし、IT業界未経験だとIT営業として必要となるスキルやマインドを完璧には理解できません。なぜならば、実際には体験したことがないからです。IT営業に必要なスキルやマインドを理解しないままIT営業への選考にのぞむのは無謀すぎます。

一方で、転職エージェントはあたなが応募するIT企業の採用担当者と定期的にコミュニケーションをとっています。その企業のIT営業が具体的にどう仕事を進めるのか、どんなスキルやマインドが必要となるのか把握しているのです。そして転職エージェントは自分が知る全ての情報を、あなたに共有してくれるのです。

転職エージェントを利用することで、あなたがIT業界未経験ゆえに知識が足りていない点を補完し、選考の通過率を向上できます。

IT営業への転職では転職エージェントを2社利用すべき理由

転職エージェントは必ず2社登録することをオススメします。

なぜならば、転職エージェントに登録後、実際にあなたを担当する転職エージェント担当者が、あなたに合った人か否かは完全に運任せだからです。もしも自分に合わない転職エージェント担当者に当たってしまった場合、早々に見切りを付けて深く関わらないことを強くオススメします。

そのためにも、あらかじめ2社登録することをオススメします。

転職エージェントを1社のみ登録していると、相性の悪い転職エージェントに当たった際、他に選択肢がありません。実際に、転職エージェントを利用したことのある人にアンケートをとったところ、43%が転職エージェント2社、41%が転職エージェント3社利用したことがあると回答が出ました。

転職エージェントに登録する時期が遅れると損をする理由

転職エージェントに登録するタイミングが遅ければ遅いほど、あなたは損をします。なぜならば、転職活動とは、早い者勝ちの椅子取りゲームだからです。

本来ならあなたが転職できる理想的な募集ポジションでも、応募期間が終了してしまえば絶対に転職できません。

もしもあなたが今の仕事の年収、人間関係、将来性に100%満足していて一生転職する気が無いなら転職エージェントに登録する必要はありません。一方であなたにわずかでも以下の感情があるなら、1日でも早く転職エージェントに登録すべきです。

なぜならば、あなたの理想にピッタリ合った求人が今募集されているのに、近日中に募集が締め切られてしまう恐れがあるからです。今登録すればあなたは人生を変えるチャンスを失わずに済みます。

しかし1ヶ月後に登録すれば、本来手に入れたはずのチャンスを逃すのです。

転職の準備をしてから転職エージェントに登録してはいけない

自己分析などの準備をしてから転職エージェントに登録するという発想はハッキリ言ってダメです。

なるべく早く転職エージェントに登録して、魅力的な求人に出会ったら書類作成や面接対策するのが転職成功者の世界では常識です。なぜならば、応募する求人の募集要項次第であなたがアピールすべき要素は変わるからです。

そもそも、あなたが準備してる間にあなたの理想にピッタリの求人の募集が締め切られたら意味がありません。

たとえばあなたは海外旅行へいく際、旅行用の荷物を全て準備してから行き先を決めて航空券やホテルを手配しますか？一生懸命旅行の荷物を準備しても、航空券が手配できなければ意味がありません。あなたがやるべきはまず自分の希望に合った航空券を予約することです。そのあとで旅行の荷物を準備すればいいのです。

転職における求人とは、海外旅行における航空券と同じです。まずやるべきは転職エージェントに登録して自分の希望を満たす求人を見つけられる状態にすることです。

完全に無料で、人生を変えるチャンスを獲得できるのが転職エージェントです。無料で手に入れられるチャンスを失い続けるのは今日でやめにしませんか？

転職エージェントを使った転職活動の流れ

転職エージェントを使った転職活動は以下の流れで進めます。

以下の記事では、未経験からIT業界の営業を目指す際の転職活動の具体的な流れを解説しています。

転職エージェント利用の注意点

無料で利用できてメリットだらけの転職エージェントですが、注意すべき点もあります。私が実際に利用した上で感じた注意点は以下の3つです。

以下、順に解説します。

注意点①転職エージェント担当者との相性が悪ければ即距離を置く

転職エージェントに登録後、どんな人物があなたを担当するかは完全に運任せです。例え能力的には優秀であっても、性格や
コミュニケーションの取り方があなたの希望に合わないケースもあります。話し方や雰囲気が生理的に苦手な人が担当になる可能性もあります。

初回の面談で少しでも「ちょっとこの人苦手だな…」と感じたら、即距離を置いてください。本来あなたが達成すべきは「自分の次の仕事を見つける」という人生における重大なイベントです。
今後の人生を左右する重大な選択が、相性の悪い転職エージェントに邪魔されたら最悪です。

実際、私も過去の転職活動の際、相性の悪い転職エージェント担当者に出会ったことがあります。

相性の悪い転職エージェント担当者に対してモヤモヤ・イライラしている時間は本当に無駄です。本気で転職活動するなら、時間をかけて準備すべきタスクが山ほどあります。

時間を有効活用するためにも、転職エージェント担当者との相性が悪いと感じたら即変更の依頼をするか、別の転職エージェントを利用してください。

注意点②自分の希望はハッキリと伝える

転職エージェントとの初回面談では、多くのことを質問されます。

転職エージェントに登録するのは転職活動の初期段階なので、あなたの中でもまだ考えがまとまっておらずフワフワしていることもあるでしょう。

しかし、自分の中で希望があれば、しっかりと転職エージェントに伝えてください。

特に控えめな性格の人は「こんなこと言ったら分不相応かな」等と考えて明確に希望を口に出さない恐れがあります。

ハッキリと希望を伝えないと、転職エージェントはあなたの希望に合わない求人を紹介してきます。転職エージェントは求職者の転職が決まらないと報酬をもらえません。あなたがハッキリと希望を言わなくても、転職エージェントは自分の報酬を得るために積極的に求人を紹介してきます。その結果、自分の希望とは合わない求人に応募してしまったら最悪です。あなたも、応募先の企業も、転職エージェントも全員が時間を無駄に費やしてしまいます。

もしも希望を口に出すのが苦手なら、あらかじめ文章に書き出すか面談の後に文章を書いて、メールで転職エージェントに伝えましょう。

注意点③同じ求人に複数の転職エージェント経由で応募しない

複数の転職エージェントに登録すると、同じ企業の同じ求人の紹介を受けることがあります。

例え別の転職エージェントから求人を受けたとしても、同じ求人に2回応募することはできません。応募しても企業側は「この人この前も応募してきた人だ」とわかってしまうので、その時点で選考から落とされます。

もしも応募済の求人の紹介を受けた場合は、正直に「この求人は別の転職エージェント経由で応募済です」と伝えてください。

【注意】知らないと損をする！転職活動のかん違い

多くの人が転職活動について大きなかん違いをしています。

もちろんあなたのスキルや経験は1つの判断材料になります。しかしもっと重要なポイントがあるのです。

なぜならば、中途採用を募集している時でなければ、あなたは応募すらできないからです。

実は、企業は常に中途採用を募集している訳ではありません。なぜならば、中途採用で人を採用するという行為には、企業側にとって大きなコストがかかるからです。無限に人を採用していたらコストも無限に膨れあがり、収益を圧迫してしまいます。

企業は、「コストをかけてでも中途採用で人を採用したい理由」がある時に限り、「採用したい人数の上限」を設けて中途採用を募集するのです。

企業は中途採用を募集開始後、求職者からの応募を受けて内定を出し「採用したい人数」が満たされたらそこで募集終了です。募集終了したらあなたは選考へ応募すらできません。全ての中途採用の募集枠には期限があるのです。

従って、転職できるか否かは、「自分のスキルや経験」以上に、「企業が中途採用を募集しているタイミングを逃していないか」が重要なのです。

タイミングに応じて転職の難易度が変わる

企業が中途採用を募集しているタイミングの中でも、「内定が出やすいタイミング」が実は存在します。企業側にとって「早く人を採用したい」という緊急度が高い時です。

企業側には時間的余裕が無いので、スキルや経験への希望を100%満たした素敵な求職者からの応募をいつまでも待っていられません。応募者に多少の粗があっても、「今はえり好みするよりも早く内定を出して入社後に育成しよう」と企業側は考えます。求職者側のあなたにとっては、「内定が出やすいタイミング」と言えます。

転職しやすいタイミングの波を逃さなければ、転職して年収UPやワークライフバランスを向上させる可能性が飛躍的に高まります。

企業が中途採用を応募するタイミングを逃さないためには

転職エージェントに登録しておけば、チャンスを逃さずに済みます。なぜならば、年収や業務内容などあなたの希望を満たすポジションの募集が開始されたら、転職エージェントが教えてくれるからです。

転職エージェントに登録しておけば、年収UPやワークライフバランスを向上させるチャンスを獲得できます。

「チャンスを逃したくないので転職エージェントに登録してみようかな」と少しでも思った方は、なるべく早く登録することをオススメします。

なぜならば、今登録しなかったことで、逃してしまう求人が存在するからです。

登録する作業自体は今でも後でも変わりません。

後で登録する場合のメリットはなくデメリットしかないので、チャンスを逃したくないなら早く登録することをオススメします。

転職エージェントに関するよくある質問

料金はかかりますか？最初は無料だけど、途中から料金がかかるのでは？

転職エージェントの利用において応募者側に料金は絶対にかかりません。なぜならば、転職エージェントとは転職が確定した場合に転職先企業から内定年収額に対する20～30%の報酬額を転職エージェントが受け取るビジネスモデルだからです。

転職エージェントに登録したら必ず求人を紹介してくれますか？

紹介できる求人の数は、運とタイミングに応じて変動します。あなたの経歴・スキルに合う求人があれば転職エージェントから紹介されます。逆に、あなたが登録したタイミングではたまたま運が悪く、紹介できる求人が少ないかもしれません。しかしまた1か月後には求人が新たに発生する可能性もあります。

転職エージェントに登録したら絶対に転職しないといけないのですか？

転職エージェントに登録しても転職する必要はありません。内定が出た後、内定を受託するサインをした時に初めて転職する義務が生まれます。内定を受託する前ならいつ選考を辞退しても問題なく、そもそも自分の希望にあった求人が無ければ選考に応募する必要はありません。

もしも気になった求人があっても、「やっぱり今の仕事を続けたい」と思ったら応募しないで大丈夫です。選考を途中で辞退しても全く問題ありません。

もしも内定が出た場合、辞退可能ですか？

どの転職エージェントを使ったとしても、内定辞退は可能です。内定とは「あなたをこの年収・条件で雇いたい」という企業からの意思表示に過ぎません。あなたには内定を承諾せず辞退する権利があります。もしも内定を辞退できないとしたら、あなたは第三者から強制的に労働させられることを意味します。現代の日本では強制労働は法律で認められていません。

年齢制限はありますか？

転職エージェントによっては、求人を紹介できない年齢もあります。
自分の年齢にあった転職エージェントを選ぶことをオススメします。

無理矢理転職させられそうになったらどうすればいいですか？

強引な転職は法律に触れるため、あなたの意志に反したことをされるリスクは低いです。万が一しつこい連絡を受けた場合は無視すれば大丈夫です。転職エージェントからの連絡はメールと電話なので、着信拒否をすれば問題ありません。

効率良く転職活動したいならまとめて1次面接できるOSUMITSUKIがオススメ

OSUMITSUKIは契約企業全ての1次面接を集約し、面接”1回”だけの実施で100社以上の選考結果が一度に分かるWeb面接サービスです。
1次面接に合格したら2次面接、最終面接から選考をスタートできます。

効率良く1次面接を受けて、内定可能性の高い企業”のみ”に2次面接に進めるので、転職活動にかかる時間や手間を大幅に短縮できます。

IT営業をすすめる理由

他の職種と比較した場合の、IT営業をすすめる理由は以下の通りです。

以下、順に解説します。

業界全体が成長中で給料や働く環境が向上しやすい

IT業界は毎年成長しています。以下は経済産業省による、IT業界の売上高合計に関する調査結果です。

IT業界全体の成長とは、業界を構成するIT企業の成長・事業拡大を意味します。事業拡大していくには、人手が必要です。人材に対する需要が高まります。需要が高まると人材の取り合い競争が激化し、各企業は柔軟な働き方や高い報酬をアピールします。なぜならば、働く環境の条件が他社と比較して劣っていれば社員は他社に転職してしまい、事業拡大が難しくなるからです。

実際、これまで年功序列の給与体系をとってきた日系の大企業ですら、スキルを持った若い人材には年収1,000万以上出すと宣言しています。

NEC、新卒に年収1000万円超　IT人材確保に危機感
日本のIT（情報技術）大手が若手の研究者や技術者の報酬を増やす。NECは優秀な研究者には新入社員でも年収1000万円以上を支払う制度を導入する。富士通はカナダの人工知能（AI）子会社で役員待遇の報酬を検討する。IT業界ではGAFAなどの米国企業などが厚遇で世界の人材を集めている。危機感を強めた日本企業は若手を照準に市場価値に見合った評価を導入し、硬直的な賃金制度を見直す。

2019年7月9日付 日本経済新聞

以上をふまえ、IT業界では自分の年収や働く環境が向上しやすいメリットがあります。

業界内のキャリアアップ転職がさかん

IT業界では、業界内の転職がさかんです。

どこかのIT企業にIT営業職として入社して結果を出せば、その経歴をもとにIT業界内で年収を上げていく転職は可能です。IT業界が成長していく以上、多くのIT企業が事業拡大していくことになり、必要な人員の枠も増えていきます。

高年収を狙えるIT営業の枠はまだまだ増えていくということです。

市場価値が上がる

IT業界で仕事をすれば、間違いなく市場価値は上がっていきます。なぜならば、IT業界で働くと希少価値の高い以下の経験を身につけられるからです。

以下、順に解説します。

無形商材の法人営業 経験

実は、転職市場において、営業力・コミュニケーション力を図る観点では以下の判断基準があります。

なぜならば、有形商材より無形商材の方が、個人向けよりも法人向けの方が、商品を提案して契約に至るプロセスの難易度が高いからです。

IT・デジタルソリューションを扱う経験

IT営業として仕事をしていれば、当然ITに関する知識も必要となります。

あなたが提案する製品についてはもちろん、IT知識に関しても学ばなければなりません。

自ら学んだIT知識を業務で活かしてきた経験こそが、転職市場におけるあなたの市場価値を引きあげます。なぜならば、今後は全ての企業がIT・デジタル技術を事業に活かさなければ生き残れない時代であり、IT知識を持った人材へのニーズが高まるからです。

IT営業の仕事内容

IT営業は、自社の製品やサービスを顧客に紹介して契約を締結するまでを担います。主な工程は以下の通りです。

サービス紹介・課題ヒアリング

自社の製品・サービスに興味を持ってくれた見込み顧客と商談を実施します。会社やサービスを紹介しながら、相手がどんな課題を持っているのかをヒアリングします。

製品の紹介先はマーケティング部門が見つける

製品を紹介する見込み客を見つけるのは、IT業界ではマーケティング部門が担っているケースが多いです。

「不動産営業でゼロから見込み客を探す」といった、非効率なやり方はIT業界ではありえません。

課題分析・提案準備

顧客の課題をヒアリングしたら、社内へ持ち帰って分析し、自社の製品・サービスがどのように解決できるのかシナリオを考えます。

顧客の課題を解決するシナリオを考えたら、提案書に落とし込みます。どんなに良いシナリオでも、提案書を通じて内容が顧客に伝わらなければ意味がありません。顧客は提案書の内容を見てどのIT企業の製品を契約するか決定します。IT営業にとって提案書とは、それまで受注のために費やしてきた労力の結晶です。

提案

作成した提案書を使って顧客へプレゼンします。IT営業にとって最大の勝負所です。

契約

提案の結果、めでたく顧客が製品・サービスを採用してくれる場合には契約を締結します。契約書自体はSaaS営業が自分でイチから作成する必要はなく、会社の法務部門が用意しているひな型を使います。

以前は書面の契約書に印を押してもらう手法が一般的でしたが、現在は電子契約サービス等を通じて電子的に契約するやり方が浸透しています。以下の記事ではここまでの流れを更に具体的に解説しています。

IT企業の種類によって取り扱う製品が異なる

実は、一言でIT企業といっても、取り扱う製品やサービスに応じて5つの分類があります。

以上の分類に応じて、IT営業が扱う製品・サービスは異なります。
自分が応募する企業がどんな製品・サービスを扱っていて、それ故にどんなスキルやマインドが求められるのかは必ず転職エージェントに確認してください。以下の記事では、上記5つの分類について詳細を解説しています。

IT営業の年収

経済産業省によるIT業界の職種別の年収調査結果によると、IT営業の平均年収は783万です。

IT業界全体の平均年収は433万（2021年度doda調べ）ですが、業界全体の名では見るのはざっくりしすぎていてアテになりません。なぜならば、IT業界では、職種やスキルレベルに応じて平均年収が大きく変動するからです。

例えば、私は大学卒業後にIT企業へ入社後大した成果も上げていませんでしたが、年功序列の横並びの昇給で入社3年目で450万は超えていました。平凡な25歳の若造が、業界の平均年収を超えてしまったのです。

IT営業は、全業界の営業職の中でも年収を上げやすい特徴があります。

以下の記事では、IT営業が年収を上げやすい理由について詳細を解説しています。

IT営業のデメリット

IT営業は良い部分だけでなく、デメリットも存在します。以下を理由に、IT営業は他の営業よりも仕事の難易度が高いのです。

以下の記事では、IT営業の難しさについて私の実体験をもとに解説しています。

IT営業だけでなくITエンジニアへの転職も検討したい人にオススメの転職エージェント

IT営業以外に、ITエンジニアへの転職も視野に入れたい人にはITエンジニアに特化した転職エージェントがオススメです。以下、おすすめの転職エージェントを紹介します。

テックルート

ITエンジニア領域に特化した転職エージェントです。転職エージェントを複数保有する株式会社ファンオブライフが運営しています。国内の人気企業、外資、注目のスタートアップなど非公開求人を多数保有しています。以下の3つの強みをもとに、ITエンジニアへの転職可能性が高まります。

専門性	エンジニア専門のエージェントならではの、魅力的な求人を紹介してくれます。
手厚いサポート	レジュメ・選考対策・条件交渉など、転職活動の最後まで無料で支援してくれます。
長期的な視点	エンジニア特有の転職マーケットの非公開情報をもとに、長期的な視点でのキャリアを提案してくれます。

IT営業への転職には転職エージェントの利用がオススメ

以上、IT営業への転職におけるオススメの転職エージェント7社を紹介しました。

営業経験者にオススメ	SQiL Career Agent（スキルキャリアエージェント）
営業未経験者にオススメ	hape Agent（エイプエージェント）
IT営業経験者にオススメ	JACデジタル
急成長中企業に転職したい人にオススメ	マーキャリNEXTCAREER
首首都圏でインサイドセールスへ転職するなら最適	9E(キュウイー)キャリア
首都圏の優良スタートアップ企業に転職するなら最適	エージェントセブン
確実にIT営業になりたい人にオススメ	WorX(ワークス)

転職エージェントを有効活用して、IT営業への転職を是非成功させてください。
読んでいただきありがとうございました。