IT営業への転職を考えている人IT業界の営業職に興味がある…
でも具体的にどんな仕事をしているのかわからない…
IT業界は毎年成長を続けている成長産業です。
一方で、IT業界の営業職に関する情報ってあまり出回っていないですよね・・・？
IT営業の紹介記事は転職関連サイトでは多く見かけます。しかし、具体的にどんな仕事をしているのか外からはわかりにくいです。
なぜならば、IT営業経験者が実体験を発信しているケースが少ないためです。
この記事では、IT営業として10年間勤務していた私がIT営業の具体的な仕事内容を紹介します。
この記事を読むと、IT営業はどんな仕事をしているのか、具体的に想像できるレベルで知ることができます。
仕事内容を知れば、自分がIT営業に転職できるか判断材料にもなります。
IT営業の仕事内容は以下。
- 提案できる顧客・案件を探す
- 提案準備
- 製品紹介・ヒアリング
- 提案準備
- 提案
- 金額交渉
- 契約
- 納品
- 請求
≫ IT営業の仕事内容以前に、IT業界とは？どんな企業がいるのか？知りたい方はこちら
IT営業の仕事内容 | 提案できる顧客を探す
まずは自分が担当する自社の製品・サービスを提案できる顧客を探します。
IT営業への転職を考えている人飛び込み営業ですか・・・・？
IT営業は飛び込み営業しない
世の中には飛び込み営業をさせる企業も多く存在します。しかし、IT企業は営業に飛び込み営業をさせることはありません。
なぜならば、IT製品・サービスは飛び込み営業で売れる商材ではないからです。
提案先となる企業がIT製品・サービスを購入する際には慎重な確認・判断が入ります。
- 自社の業務と合っているか?
- 社員が使いこなせるか？
- 費用対効果はあるか？
以上のような確認・判断が必要なため、飛び込み営業して売れる商材ではないのです。
提案できる見込み顧客を作る
飛び込み営業で売れるものではないので、まずは見込み顧客リストを作る必要があります。
- まだ自社の製品やサービスを利用したことがない
- しかし興味や関心はある程度持っており、いずれは購入・利用する可能性がある
- 「リード」とも言う
見込み顧客リストを作る担当部署は企業によってそれぞれです。
IT企業においては、マーケティング部門・営業企画部門が見込み顧客リストを作るケースが多いです。
- 魅力的なホームページを作る
- 成功事例を紹介するセミナーを実施し参加者を募る
- 展示会に出展して訪問者と名刺交換する
マーケティング部門・営業企画部門が見込み顧客リストを作る場合、提案できる顧客探しの段階ではIT営業の出番はありません。
アカウント営業は提案できる案件を探す
IT営業の世界には、「アカウント営業」という存在があります。
既に自社の製品・サービスを契約いただいている既存の顧客を担当する営業。
IT業界では既存顧客を「アカウント」と呼びます
自分が担当する既存顧客に、自社の製品・サービスをより多く契約してもらうために活動する。
アカウント営業は、担当する顧客企業とコミュニケーションをとり、他の部署を紹介してもらったり、アップセルを狙える機会を探したりします。
顧客が購入したその商品と同種で「より高価で上位のもの」を提案し購入してもらうこと
IT営業に転職するなら見込み顧客リストの作り方は絶対確認
IT企業は飛び込み営業が無いと紹介しましたが、一部の企業では飛び込み営業をさせているケースもあります。
IT営業の仕事内容 | 製品紹介・提案に向けたヒアリング
見込み顧客リストに記載の担当顧客を割り当てられた後は、IT営業が主役です。
顧客へ連絡して商談をセットします。
見込み顧客の作り方が下手なIT企業では営業の負担が大きい
顧客はいつでも商談の時間をとってくれる訳ではありません。製品に興味を感じていなければ商談には当然応じません。
商談を作れるか否かは、製品の価値を顧客が認知しているか否かで大きく変わります。
製品に対する見込み顧客の認知度合いは、企業のマーケティング戦略によって大きく上下します。見込み顧客が製品をあまり認知していないと、商談をセットする難易度は上がります。
商談で製品紹介・提案に向けたヒアリング
見込み顧客との商談ではIT営業が主役です。以下のような内容で商談を進めていきます。
- 会社・製品紹介
- 顧客が現在感じている問題・課題のヒアリング
- ヒアリングした内容に対して自社の製品がどう役立てるか議論
- 次回の商談の約束
商談に出席した先方の担当者と、検討を次のステップへ進めていくことを合意できればその商談の場は成功と言えます。
初回商談で即決されるケースはかなり稀
初回の商談で即決で契約してもらえることはかなり稀です。しかし、以下のような良い条件が揃った商談であればその場で契約をとりつけることが可能です。
- 顧客の契約意欲が高い
- 決裁者が商談に出ている
- 金額に納得してもらっている
- その場で決裁できる金額規模
この条件がそろう商談はほとんどありません。
逆に言えば、こうした商談をセットできれば、素早く契約までたどり着けるということです。
優秀なIT営業は、商談の設定から工夫しています。
決裁ルートを把握すべし
企業は何かを購入する際には、決められた決裁ルート（＝決裁の流れ）をたどる必要があります。
上位の権限を持つ人が、部下が出した案に許可又は不許可の最終的な判断を下すこと
決裁ルートは、購入対象の内容や金額に応じて変わるのが通常です。
3000円のコピー用紙を購入するための決裁ルートと、1億円のシステム投資の決裁ルートは異なります。金額が大きくなるにつれて決裁ルートにおける承認者が増えていきます。
決裁ルートにいる全ての承認者が承認しなければ購入意思決定されることはありません。全ての承認者との合意をとりつける必要があります。
意思決定に影響をもたらすキーマンを把握すべし
抑えておくべきは決裁ルートだけではありません。
決裁ルート上に承認者として設定されていないけど、承認者の意思決定に強い影響をあたえるキーマンが存在するケースは非常に多いです。
キーマンは一人とは限りません。
IT営業の仕事内容 | 提案準備
商談のヒアリング内容をもとに、提案に向けた準備を進めます。
提案準備の作業の内容や規模感は、提案する製品・サービスの内容や金額規模に応じて異なります。
～50万円規模の提案準備
IT製品・サービスの中では最少の金額規模です。
IT営業にはあまり提案準備に時間をかけず、素早く契約締結まで持ち込むことが求められます。
低単価の契約を多数締結するスタイルです。
大手企業であれば、決裁ルートも短く済みます。
50～500万円規模の提案準備
IT製品・サービス提案の商談にて最も多いボリュームゾーンと言えます。
中小企業であれば購入意思決定には勇気のいる額です。大企業であっても、役員レベルの決裁が必要な額です。
IT営業は、提案先顧客に意思決定してもらえるよう提案内容を細かく準備します。
500～1,000万円規模の提案準備
IT製品・サービス提案の中では大きめの金額規模です。
大企業向けの提案ではよくある金額規模です。一方で中小企業向けの提案でこの額を提示することは非常に少ないです。関係する顧客側の関係者も増えます。
複数回の打ち合わせを通じて、各関係者と丁寧にコミュニケーションをとりながら合意していく活動が求められます。
1,000万円～規模の提案準備
大企業向けの提案です。ほとんどの大企業にて、取締役会での承認・決裁が必要となります。
提案するIT企業側も、商談の場には経営層を出席させて会社としての本気度をアピールすることになります。
契約した後に製品導入がもしも失敗したら、提案するIT企業側も、契約先の顧客側も一大事です。双方、社内の上層部を巻き込んで提案・検討を進めていきます。
システム連携
全てのIT製品・サービスは情報を扱います。どんなIT製品・サービスでも、必ず情報を入力する必要があります。
企業向けの提案においては、提案するIT製品・サービスの利用方法に関して、システム連携を要望されることがあります。
システム連携を提案するには、エンジニアも巻き込んで大がかりなヒアリングと準備が更に必要となります。
- 技術的に可能か？
- どうやって実現するか？
- どれくらいの追加費用がかかるか？
システム連携は簡単じゃない
異なる2つのIT製品・サービスをシステム連携させるのは非常に大変です。
IT営業への転職を考えている人え…？
でも普段使っているGoogleアカウントで他のアプリにログインできたり、他のアプリでSNSボタン押せたり、簡単に連携できますよね？
確かに、今の世の中にはアプリ同士が連携しているケースがたくさんあります。
しかし、その連携の裏には、異なるアプリを提供する企業同士が緻密にシステム連携を作り上げた企業努力があるのです。
事前検証（Proof Of Consept）
購入したIT製品・サービスをうまく使えないことが購入後に判明したら、企業は困ります。
トラブルを予防しておくために、購入前に効果を試す事前検証を顧客が要望することがあります。
- トライアル
- POC（ポック、ピーオーシー）「Proof of Concept」の略称
顧客から事前検証を要望された場合、IT企業は検証用製品を顧客に貸し出します。
しかし、単純に貸し出すだけではうまくいきません。事前検証をする際にはその目的やゴール設定を顧客と合意します。
- 何を目的に事前検証するのか？
- 事前検証の結果、何がどれくらい達成することを確認できたら購入してもらえるのか？
提案書の作成
IT営業は顧客からヒアリングした内容をもとに、提案する自社製品・サービスによって顧客の目的を達成すること説明する提案書を作成します。
提案書の構成は提案対象の商材によって様々です。以下は私がよく使っていた提案書の目次例です。
- ご提案のお礼
- 貴社が抱える問題と、達成すべき課題について弊社の理解
- ご提案の基本方針
- 弊社サービスによる貴社の課題達成への寄与
- ご提案の範囲
- 弊社サービス導入のBefore/After
- 弊社サービスの特徴とメリット
- ご提案金額
- 初期導入作業内容
- サービス導入プロジェクト体制/役割分担
- サービス導入スケジュール案
- ご提案の前提事項
IT営業の仕事内容 | 提案
提案書の準備ができたらその内容を顧客にプレゼンします。
基本的にはIT営業が主役としてプレゼンします。提案書を作成したのがエンジニア又は内容がかなり技術よりの製品の提案の場合は、一部をエンジニアがプレゼンするケースもあります。
プレゼン内で製品のデモを実演することも多いです。
提案の場には上位者を呼んでもらう
提案プレゼンは勝負の場です。キーマンや決裁ルート上の各関係者に出席してもらうことが必須となります。
会社の本気度を見せる
どんなに提案内容がすばらしくても、顧客から信頼されないと契約してもらえません。
提案プレゼンの場には、IT営業も自分の上司や経営層を同席させます。
そして、上位者に冒頭で挨拶させ、会社としての本気度を顧客側にアピールします。
役職のない担当者だけでは会社の本気度を見せられないのです。
提案後のコミュニケーション
提案プレゼンの場で契約を合意できるとは限りません。特に、金額が大きい提案の場合は取締役会で決裁されないと契約してもらえません。
提案プレゼン後は顧客内で協議されます。前向きに検討に進めてもらえるなら、顧客側の担当者は決裁に向けた稟議の準備に取り掛かります。
自身の権限では決定できない事柄を書類に起こし、社内の上層部に承認をもらう手続きのこと。
提案プレゼン後、IT営業は顧客側の担当者と密にコミュニケーションをとり、その後の検討状況を把握します。
稟議を上げるにあたり何か障壁があれば、IT営業が対策を打つ必要があります。
IT営業の仕事内容 | 金額交渉
提案プレゼンが顧客に響いて前向きに検討してもらえたとしても、金額の交渉は必ず受けます。
大企業の場合は、稟議を進める際に金額交渉したのか否か問われます。
交渉を受ける前提で提案金額は準備しておく
金額交渉は必ず受ける前提で、IT営業は提案金額を準備しておく必要があります。
これ以上は全く下げられない額で提案してしまうと、金額交渉を受けた際に対応することができません。
IT営業は金額交渉を受けた際に、下げられる金額の幅を考慮して提案しておく必要があります。
例え最終的に顧客に提示する額が同じだとしても、「交渉で値下げを引き出した」という実績を顧客側の担当者に提供できるか否かで顧客側の心象は大きく変わります。
値引きの理由は社内・社外両方に必要
値引きを受けた際は、「言われたから下げました」という姿勢では信頼を損ねる可能性があります。
「交渉しなければこの額で契約させるつもりだったのか？」と思う顧客担当者もいます。
値下げに対応する際には、必ず交換条件を持ち掛けます。
- 契約締結の期日を設ける
- 製品を導入済の会社として社名を公開させてもらう
- 製品を利用した感想を後日取材し、事例記事として公開させてもらう
IT営業の仕事内容 | 契約
最終的な金額の折り合いがつき、顧客内での決裁が完了したら契約を締結します。
締結の手法は企業によって様々です。
- 注文書に押印してもらう
- システム開発契約書を締結する
- サービス利用同意書に押印してもらう
- Webサイト上で電子契約してもらう
契約手続きが完了するとようやくIT営業は明確に成果を出した形になります。
言い換えると、この契約に至らなければ成果にはならないのです。
IT営業の仕事内容 | 納品
契約を締結したら、IT企業側は製品・サービスを提供します。
提供の流れは商材に応じて異なります。
ソフトウェア・ハードウェア製品は商品を納品して納品完了
製品を顧客指定の納品場所に届けます。
ソフトウェア製品については、顧客がインターネットを通じて製品提供元のIT企業のサイトからダウンロードする形式もあります。
その場合は、ダウンロードに必要なパスワードをあらかじめ顧客へ届けておきます。
クラウドサービスは、サービス導入を支援して納品完了
近年普及しているクラウドサービスにおいては、IT企業側が顧客のサービス導入を支援するケースもあります。
IT企業からカスタマーサクセス担当者が顧客のもとへ赴き、サービス導入を支援します。
顧客が製品・サービスを使うことで成功し、望ましい結果を達成することを支援する職種です。カスタマーサクセスの詳細は以下の記事で解説しています。
システム開発PJは契約してからが本番
上記とは納品の流れが全く異なるのがシステム開発プロジェクトです。
契約締結完了後、IT企業にて組成されたシステム開発チームが、顧客企業とのシステム開発プロジェクトに着手します。
システム開発が完了したら、顧客にシステムを引き渡し納品となります。
システム開発が完了するまではその取引が成功か否か判断できません。
せっかく契約までたどり着いても、プロジェクトが難航すると赤字案件になってしまいます。
システム開発が完了するまではその取引が成功か否か判断できません。
IT営業の仕事内容 | 請求
製品・サービスを顧客に引き渡して顧客にチェックしてもらったらIT企業として果たすべき役割は完了です。果たした分の対価としてIT営業は顧客へ代金を請求します。
入金チェック
請求書記載の入金期日までに顧客から代金が入金されれば、一連の取引は完了です。
【特化型以外はやめとけ】IT営業への転職におすすめの転職エージェント
未経験からIT営業に転職するなら、リクルートエージェントやマイナビエージェントといった、総合型の転職エージェントはオススメしません。
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以下の記事では、hapeAgent(エイプエージェント)も含めたIT営業に強い転職エージェントのおすすめ選を解説しています。
未経験からIT営業へ確実に転職したい人にはWorX(ワークス)がオススメ
「どうしてもIT営業に転職したい！」と強い想いがある人には、転職成功率100%を誇るWorX(ワークス)がオススメです。
しかしWorX(ワークス)は、今までありそうでなかった、「企業が求めるスキルを身につけて転職できる」次世代の転職エージェントです。
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キャリアチェンジ転職に興味がある人そんなうまい話あるの？怪しいサービスでは…？
WoxXは全国ネットの報道TV番組「報道ステーション」で紹介されました。
公共の電話を使う報道番組で取り上げる場合、視聴者に紹介しても問題ないか厳重に調査されます。
出典 報道ステーション
実際、WorXを利用して多くの人が異業種からIT営業への未経験転職に成功しています。以下はWorX利用者の口コミです。
 | 中小製造業で得た知識や経験ではロクな所に転職はできないと思いリスキリングし、給与も待遇も良い企業へ越境転職できた |
|---|---|
| 当時勤めていた地方の製造業は業績が右肩下がりで将来性に難があるようになりました。この業界にいても大丈夫なのか考えるようになり20代の内に転職をする事に。しかし、地方の中小製造業で得れた知識や経験ではロクな所に転職は出来ないと思いリスキリングを考えました。最初はハロワの訓練校などを考えましたが得られる知識や経験が転職に有利になるとは思えずWorxを選びました。 □得られる内容 学習出来る内容は基礎的な業界の知識やセールス手法、他にも実践的なロールプレイングを用いて商談のフローを学び身に着ける事が出来ます。実際にロールプレイングを行ってみて顧客の課題把握の難しさやキーマンの把握などの細かい所の難しさを理解出来たのは良い経験だと思います。 □転職活動のサポート 今回が初めての転職活動になったので分からない事が多かったです。しかし、転職の軸を考える事から自分の求めるワークスタイルやキャリアパスを考えるタイミングもあり面接対策もしっかりと対応して頂けました。そのおかげで全く分からない状態でも自分のように以前の職種より給与も待遇も良い企業に転職出来ました。もちろん、転職に対して積極的に活動する必要はあります。自分のような怠惰な人間にとっては今回対応して頂いた大塚さんにはとてもお世話になりました。転職に対して本当に親身になって対応してくれました。ぜひ皆さんにも勧めさせて頂きたいです。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 他のエージェントと違い、自己分析から長期的なキャリア設計を立てることができた |
|---|---|
| インフラ業界からIT業界のマーケコンサル職への転職が無事に決まり、受講して本当に良かったと感じています。 WorXを受講した理由は2点あります。 1点目は、低価格で後払い型のためリスクなくマーケティングについて学べること。 学習方法としてオンライン動画学習、週一回課題提出、1対1のオンライン面談（現役マーケターとの）により知識を深めることができます。また、転職成功するまで費用が発生しません。 2点目は、納得のいく転職が行えるまで専任のキャリアコーチが伴走してくださる点です。 他のエージェントと違い、自己分析から長期的なキャリア設計を立てることができ、書類作成から面接対策など手厚くやっていただきました。また、転職に対する不安や悩みについても共有できるので、転職未経験だった私はものすごく助かりました。 転職について、少しでも考えている方は一度無料カウセリングを受けてみることをおすすめします。 受講料については、現在リスキリング制度で負担は軽減できるので、まずは話を聞いてみることからでもいいと思います。 今回、私をサポートしていただいた方、本当にありがとうございました。転職後についてもサポートをしていただけるので感謝しています。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 入校する前は1人で転職活動をしようと思っていたが、WorX経由で内定を頂いた企業には1人では出会えなかった |
|---|---|
| 今回接客業から営業職への転職ができました。 スキルを学び始めてから約4ヶ月で自分自身が本当にやりたいことを見つけることができ、それが実現できる企業から内定をいただくことができました。 初めは、なんとなく成長したいから営業職に転職したいな〜と思い初回のカウンセリングを受けましたが、初回から私自身に向き合い私以上に私のことを考えてくれている姿勢を感じました。そこから入校を決め、実際に前職と並行してスキルの習得と転職活動を始めました。 3人の専属コーチがついてくれて、毎週１回ずつキャリアや学習の進捗などの面談を行なってくれました。その面談では私自身にしっかり向き合ってくださり、私がなぜ営業職なのかなど今まで考えたことなく、なんとなくでしてきたことも言語化して引き出してくれました。ここをしっかりしてくれたおかげで転職での面接では何を聞かれてもすんなり答えることが出来ました。 入校する前はひとりで転職活動をしようと思ったこともありましたが、ひとりでしていたら内定を頂いた企業さんにも出会えなかったと思いますし、何よりなんとなくで企業を決めていて本当にやりたいことを見つけられなかったと思います。 人生の大きな決断をWorXさんに任せて本当に良かったと思っています。 （出典 googleクチコミ） | |
 | コーチングサービスを2つ、10社以上のエージェントを使ったものの転職できず、最後の駆け込みでWorXを受講し内定獲得できた |
|---|---|
| 約1年間お世話になりました。 コーチングサービスを2つ、10社以上のエージェントを使ったものの転職できず、最後の駆け込みでWorXを受講しました。 人より何をするのにも時間がかかるのですが、４ヶ月間の勉強、7ヶ月間のキャリア支援のお陰で、内定獲得できました。 成長業界ではあることは前提ですが、どこの会社に行くか？ではなく、何を身につけたいのか？そのためにこの会社に入社する。 という自分の選択を正解にする力が本当に大事だと思います。 この環境でやり切り大きく成長できた先に、どんな自分になっているか？とても楽しみです。 これからが一番大変ですが、2年間の転職活動諦めずに、一応やり遂げられたので、自分でも次の環境で絶対頑張れると思います！ 大塚さん、お世話になりました。本当にありがとうございました！！ （出典 googleクチコミ） | |
 | 1人で転職活動したら書類選考すら通らず惨敗。悔しくて最後の望みをかけてWorXを受講し、アパレル業界からITコンサルへ転職成功 |
|---|---|
| アパレル業界からITコンサル職への転職が無事に決まり、受講させていただいて本当に良かったと心から感じています。 正直に申し上げて、受講前は本当に未経験の自分がIT業界に転職できるかどうかは半信半疑でした。 昨年の末に越境転職のために1人で転職活動をしたら書類選考がほとんど通らなかったからです。 打席に立てないまま惨敗した経験が悔しくて、最後の望みをかけてWorXさんに駆け込みました。 WorXさんの転職サポートを受けて、自分のキャリア軸と活かせる経験を3ヵ月かけて、経験豊富なアドバイザーの方とすり合わせをして、履歴書・職務経歴書を作成しました。 すると昨年の惨敗の結果が噓のようにスルスル書類が通ってびっくり。むしろ想像以上に書類が通りすぎて、面接準備が大変でした…(笑) 面接対策も通常のキャリアエージェントの比にならないほど、密度が高く、濃いフィードバックをいただけるので、面接に苦手意識がある方にもオススメです。 今回自分が転職させていただくITコンサル職は、WorX受講前には全く考えていなかった選択肢だったので、自分の可能性を大きく広げていただいたなと感謝しています。 今後何十年と続いていく社会人生活の中で、自分の人生を大きく変えるチャンスを貰ったと考えると、受講料は安いと思います。 長らくご支援いただきありがとうございました！転職先でもイキイキワクワク働いていきます！ （出典 googleクチコミ） | |
 | 全くの畑違いであるIT業界へ、納得して転職を成功できた |
|---|---|
| 今回接客業からIT業界エンジニア職に転職を成功させることができました。 三ヵ月200時間の学習に加え、キャリアの棚卸や面接対策など、自身にしっかりと向き合っていただき感謝しかありません。 全くの畑違いであるIT業界へ、納得して転職を成功できたのはWorX様のおかげだと胸を張って言えます。 異業界・異業種転職でIT業界を目指したいと考えている方におススメのリスキリングスクールだと思います。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 未経験から大企業に転職できた |
|---|---|
| 未経験からIT業界の大企業に転職できました。3ヶ月間、かなりの学習量でしたが、挫けずにやりきって本当に良かったです。シフト制から土日休みに変わり、収入も驚くほど上がったので、人生が大きく変わったと感じています。 未経験で入社したので、知らないことが多く今も学び続ける日々ですが、WorXの受講中に学習する習慣を身につけられたおかげで、順調に成長できている実感があります。WorXを受講して、たくさんのものを得られました。心から感謝しています。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 8割は書類選考を通過できた |
|---|---|
| スキルアップ講座を受講後、紹介してもらえる企業の幅が広がりました。そして、書類選考や一次面接の通過率も格段に上がったんです。計20社ほど応募しましたが、10社近く書類選考を通過して、その後も3分の2以上の企業で一次面接に合格しました。劇的な変化だと思いますね。 勝因としては、業界や業務の知識を身に着けたことで、求められる人材や成果を具体的にイメージできるようになったことです。経験してきた内容と入社後に求められる働きを結びつけて堂々と話せるようになったことで、企業からの反応もすごく良くなりました。 （出典 WorX Story） | |
 | 転職したい業界の目線を手に入れた |
|---|---|
| 以前は自分がなりたい姿や歩みたいキャリアを話すばかりだったことにも気づけました。「入社後にどう活躍するのか」「顧客に提供できる価値はなにか」といった、採用する側の目線を意識して選考に臨むべきだと理解できたことで、選考の準備がしっかりできるようなったと思います。 これらのアドバイスは、WorX(ワークス)でのキャリアカウンセリングでいただきました。それだけでなく、転職軸の設計や面接対策を繰り返したこともあって、自信を持って面接に望むことができるようになりましたね。 （出典 WorX Story） | |
 | 転職支援が手厚い |
|---|---|
| 面接練習を何度もしていただき、自信を持たせてもらいました。WorX(ワークス)を運営されている皆さんは、全員が人材業界での経験を積まれている方々です。こうした専門家から客観的なアドバイスをいただけたので、安心して転職活動に臨めました。 （出典 WorX Story） | |
 | 専門的な支援が心強い |
|---|---|
| 現在受講中です。講師の方が転職のサポートや営業の教育など分野ごとに分かれており専門的に支援してもらえます。 正直受講の継続は大変ですが、いつも向き合ってくれるため何とか頑張れています。悩んでいる方がいれば一度無料のカウンセリングは受けてみることをオススメします （出典 googleクチコミ） | |
 | 販売職からIT業界に転職して毎日が充実 |
|---|---|
| 販売職からIT業界に転職することができ、年収や働き方が大きく変わりました。 スタッフの方々、そして同期受講生の仲間たちと頑張った3ヶ月の学びとその後の厚いサポートには心から感謝しています。 今、毎日が充実しています。 あの時、WorXを利用すると決めて本当に良かったです。悩んでいる方はまず無料カウンセリングに行くことをおすすめします。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 自身の一番納得のいく意思決定を応援してくれました |
|---|---|
| ここまで自分に時間を使ってくれるエージェントはいないです。 絶対にWorXが紹介した企業で決めないといけないということはなく、自身の一番納得のいく意思決定を応援してくれました。 本当にWorXを受講して良かったと思っております。ありがとうございました！ （出典 googleクチコミ） | |
 | 短期離職で悩みと不安が多かったが内定をもらえた！ |
|---|---|
| 担当の方に伴走支援をして下さり、4月からSaaSのインサイドセールスとして内定頂くことができました！ 他のエージェントも使用していましたが、より専門的な知識と客観的な視点でサポートしてくださり、内定に繋がったと思っています。 3年で2社経験し、短期離職で悩みと不安がかなり多かったですが、そこも解消していただき感謝しています！ キャリアに不安、市場価値を高めたい方には、本当におすすめしたいサービスです （出典 googleクチコミ） | |
 | こんな私でも最後は自信をもって内定をいただくことができた |
|---|---|
| 私はTECH SALES CLASSの受講をいたしました。 ITはもちろん営業も未経験で不安要素をたんまり抱いての受講でしたが、学習コーチとキャリアパートナーの徹底的なサポートのおかげで即戦力レベルに成長できます。 こんな私でも最後は自信をもって内定をいただくことができましたのでぜひ。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 超有名企業に転職し、ハイパフォーマンスを発揮出来ております！ |
|---|---|
| ちょうど1年前にお世話になりました。 本当に不安いっぱいのスタートでしたが、最終的には本当に入ってよかったなと思っております。 他のエージェントを利用した経験はそれなりにありますが、比較してみるとよりWorXの良さが分かったのが個人的にはすごく良かったです。 転職に関しては代表の藤原さんに非常にお世話になりました。言語化能力が凄まじく高く、本当に苦手だった自己分析が少しずつ進んでいき、自分の中のモヤモヤが晴れた瞬間は表現し難いものでした。 二人三脚で進んで行った結果、最終的には超有名SaaS企業に転職し、体系化された営業スキルをWorXで学んだ結果、その企業でハイパフォーマンスを発揮出来ております！ 転職活動、転職後の活躍出来ている実感なども含めてWorXには本当に感謝しております！！ （出典 googleクチコミ） | |
 | 無事に業務コンサルとして内定を獲得 |
|---|---|
| Salesforceクラスを受講しました。 未経験でのIT転職志望ということで不安な部分も多々ある中、ボリュームのある動画講座だけでなく1on1の進捗相談やロールプレイング、毎週のキャリア支援など非常に手厚くご支援頂き、無事に業務コンサルとして内定を獲得することが出来ました。 Salesforceの学習は基礎資格であるアドミニストレータ資格をゴールとしつつも、受験対策に終始せず実際に手を動かして課題をこなしていくことでしっかりと付け焼き刃でない知識をつけられたと思います。(ただ、試験自体に癖があるため試験の合格には演習問題をする時間を授業外にしっかり確保する必要があると感じました） 3ヶ月で200時間の学習時間の確保は大変ですが、それをやりきったことも自信につながったと感じています。 （出典 googleクチコミ） | |
 | お金を払う以上はしっかり成果が出したいという気持ちにきちんと応えていただいた |
|---|---|
| キャリア支援については、自分がなぜITに行きたいのか・なぜこの職種なのか、また過去の経歴や成果についても対話の中でしっかりとWill・Can・Mustを言語化することができ、自分の中で納得できて相手にも伝わる説明をすることができるようになりました。 受講中なかなか面接練習がうまくいかず、自身のキャリアに対してかなりネガティブになった時期もありましたが、アドバイザーの方に伴走していただいたことでなんとか乗り越えていくことができました。 安くはないお金を払う以上はしっかり成果が出したいという気持ちにきちんと応えていただいたと感じています。ありがとうございました。 （出典 googleクチコミ） | |
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| IT・Saasの営業職への転職のためのTECH SALES CLASSを受講させていただきました。 講座と転職支援のサポートですが、どれも伴走支援が非常に手厚く、転職の成功だけでなく、転職先で成果を出せるようなサービス内容となっていることに魅力を感じ、受講を決めました。 講座に関してはインプットだけでなくアウトプットも兼ねているので、総量は多いものの、転職先での業務のイメージがつきやすく、それが面接でも活きたと感じています。 転職支援に関しては経験豊富なアドバイザーの方が、二人三脚で伴走してくださるので不安は特にありませんでした。転職軸の設計やwill,can,mustの洗い出し、パーソナリティや条件にあった企業の紹介や面接対策などを支援いただきました。些細なことでも相談にのっていただけるので、初めての転職も乗り切ることができたと感じています。 年収も前職と比較し大幅にUPしたので、越境転職を考えている方にはおすすめできる転職サービスだと思います。 （出典 googleクチコミ） | |
| 中小製造業で得た知識や経験ではロクな所に転職はできないと思いリスキリングし、給与も待遇も良い企業へ越境転職できた |
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| 当時勤めていた地方の製造業は業績が右肩下がりで将来性に難があるようになりました。この業界にいても大丈夫なのか考えるようになり20代の内に転職をする事に。しかし、地方の中小製造業で得れた知識や経験ではロクな所に転職は出来ないと思いリスキリングを考えました。最初はハロワの訓練校などを考えましたが得られる知識や経験が転職に有利になるとは思えずWorxを選びました。 □得られる内容 学習出来る内容は基礎的な業界の知識やセールス手法、他にも実践的なロールプレイングを用いて商談のフローを学び身に着ける事が出来ます。実際にロールプレイングを行ってみて顧客の課題把握の難しさやキーマンの把握などの細かい所の難しさを理解出来たのは良い経験だと思います。 □転職活動のサポート 今回が初めての転職活動になったので分からない事が多かったです。しかし、転職の軸を考える事から自分の求めるワークスタイルやキャリアパスを考えるタイミングもあり面接対策もしっかりと対応して頂けました。そのおかげで全く分からない状態でも自分のように以前の職種より給与も待遇も良い企業に転職出来ました。もちろん、転職に対して積極的に活動する必要はあります。自分のような怠惰な人間にとっては今回対応して頂いた大塚さんにはとてもお世話になりました。転職に対して本当に親身になって対応してくれました。ぜひ皆さんにも勧めさせて頂きたいです。 （出典 googleクチコミ） | |
| 他のエージェントと違い、自己分析から長期的なキャリア設計を立てることができた |
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| インフラ業界からIT業界のマーケコンサル職への転職が無事に決まり、受講して本当に良かったと感じています。WorXを受講した理由は2点あります。 1点目は、低価格で後払い型のためリスクなくマーケティングについて学べること。学習方法としてオンライン動画学習、週一回課題提出、1対1のオンライン面談（現役マーケターとの）により知識を深めることができます。また、転職成功するまで費用が発生しません。 2点目は、納得のいく転職が行えるまで専任のキャリアコーチが伴走してくださる点です。他のエージェントと違い、自己分析から長期的なキャリア設計を立てることができ、書類作成から面接対策など手厚くやっていただきました。また、転職に対する不安や悩みについても共有できるので、転職未経験だった私はものすごく助かりました。 転職について、少しでも考えている方は一度無料カウセリングを受けてみることをおすすめします。受講料については、現在リスキリング制度で負担は軽減できるので、まずは話を聞いてみることからでもいいと思います。 今回、私をサポートしていただいた方、本当にありがとうございました。転職後についてもサポートをしていただけるので感謝しています。 （出典 googleクチコミ） | |
| 入校する前は1人で転職活動をしようと思っていたが、WorX経由で内定を頂いた企業には1人では出会えなかった |
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| 今回接客業から営業職への転職ができました。スキルを学び始めてから約4ヶ月で自分自身が本当にやりたいことを見つけることができ、それが実現できる企業から内定をいただくことができました。 初めは、なんとなく成長したいから営業職に転職したいな〜と思い初回のカウンセリングを受けましたが、初回から私自身に向き合い私以上に私のことを考えてくれている姿勢を感じました。 そこから入校を決め、実際に前職と並行してスキルの習得と転職活動を始めました。 3人の専属コーチがついてくれて、毎週１回ずつキャリアや学習の進捗などの面談を行なってくれました。 その面談では私自身にしっかり向き合ってくださり、私がなぜ営業職なのかなど今まで考えたことなく、なんとなくでしてきたことも言語化して引き出してくれました。ここをしっかりしてくれたおかげで転職での面接では何を聞かれてもすんなり答えることが出来ました。 入校する前はひとりで転職活動をしようと思ったこともありましたが、ひとりでしていたら内定を頂いた企業さんにも出会えなかったと思いますし、何よりなんとなくで企業を決めていて本当にやりたいことを見つけられなかったと思います。 人生の大きな決断をWorXさんに任せて本当に良かったと思っています。 （出典 googleクチコミ） | |
| コーチングサービスを2つ、10社以上のエージェントを使ったものの転職できず、最後の駆け込みでWorXを受講し内定獲得できた |
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| 約1年間お世話になりました。 コーチングサービスを2つ、10社以上のエージェントを使ったものの転職できず、最後の駆け込みでWorXを受講しました。 人より何をするのにも時間がかかるのですが、４ヶ月間の勉強、7ヶ月間のキャリア支援のお陰で、内定獲得できました。 成長業界ではあることは前提ですが、どこの会社に行くか？ではなく、何を身につけたいのか？そのためにこの会社に入社する。という自分の選択を正解にする力が本当に大事だと思います。 この環境でやり切り大きく成長できた先に、どんな自分になっているか？とても楽しみです。これからが一番大変ですが、2年間の転職活動諦めずに、一応やり遂げられたので、自分でも次の環境で絶対頑張れると思います！大塚さん、お世話になりました。本当にありがとうございました！！ （出典 googleクチコミ） | |
| 1人で転職活動したら書類選考すら通らず惨敗。悔しくて最後の望みをかけてWorXを受講し、アパレル業界からITコンサルへ転職成功 |
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| アパレル業界からITコンサル職への転職が無事に決まり、受講させていただいて本当に良かったと心から感じています。 正直に申し上げて、受講前は本当に未経験の自分がIT業界に転職できるかどうかは半信半疑でした。 昨年の末に越境転職のために1人で転職活動をしたら書類選考がほとんど通らなかったからです。 打席に立てないまま惨敗した経験が悔しくて、最後の望みをかけてWorXさんに駆け込みました。 WorXさんの転職サポートを受けて、自分のキャリア軸と活かせる経験を3ヵ月かけて、経験豊富なアドバイザーの方とすり合わせをして、履歴書・職務経歴書を作成しました。 すると昨年の惨敗の結果が噓のようにスルスル書類が通ってびっくり。むしろ想像以上に書類が通りすぎて、面接準備が大変でした…(笑) 面接対策も通常のキャリアエージェントの比にならないほど、密度が高く、濃いフィードバックをいただけるので、面接に苦手意識がある方にもオススメです。 今回自分が転職させていただくITコンサル職は、WorX受講前には全く考えていなかった選択肢だったので、自分の可能性を大きく広げていただいたなと感謝しています。 今後何十年と続いていく社会人生活の中で、自分の人生を大きく変えるチャンスを貰ったと考えると、受講料は安いと思います。 長らくご支援いただきありがとうございました！転職先でもイキイキワクワク働いていきます！ （出典 googleクチコミ） | |
| 全くの畑違いであるIT業界へ、納得して転職を成功できた |
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| 今回接客業からIT業界エンジニア職に転職を成功させることができました。 三ヵ月200時間の学習に加え、キャリアの棚卸や面接対策など、自身にしっかりと向き合っていただき感謝しかありません。 全くの畑違いであるIT業界へ、納得して転職を成功できたのはWorX様のおかげだと胸を張って言えます。 異業界・異業種転職でIT業界を目指したいと考えている方におススメのリスキリングスクールだと思います。 （出典 googleクチコミ） | |
| 転職後3カ月で、本当に転職してよかったと感じる |
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| 未経験からIT業界の大企業に転職できました。3ヶ月間、かなりの学習量でしたが、挫けずにやりきって本当に良かったです。シフト制から土日休みに変わり、収入も驚くほど上がったので、人生が大きく変わったと感じています。 未経験で入社したので、知らないことが多く今も学び続ける日々ですが、WorXの受講中に学習する習慣を身につけられたおかげで、順調に成長できている実感があります。WorXを受講して、たくさんのものを得られました。心から感謝しています。 （出典 googleクチコミ） | |
| 8割は書類選考を通過できた |
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| スキルアップ講座を受講後、紹介してもらえる企業の幅が広がりました。そして、書類選考や一次面接の通過率も格段に上がったんです。計20社ほど応募しましたが、10社近く書類選考を通過して、その後も3分の2以上の企業で一次面接に合格しました。劇的な変化だと思いますね。 勝因としては、業界や業務の知識を身に着けたことで、求められる人材や成果を具体的にイメージできるようになったことです。経験してきた内容と入社後に求められる働きを結びつけて堂々と話せるようになったことで、企業からの反応もすごく良くなりました。 （出典 WorX Story） | |
| 転職したい業界の目線を手に入れた |
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| 以前は自分がなりたい姿や歩みたいキャリアを話すばかりだったことにも気づけました。「入社後にどう活躍するのか」「顧客に提供できる価値はなにか」といった、採用する側の目線を意識して選考に臨むべきだと理解できたことで、選考の準備がしっかりできるようなったと思います。 これらのアドバイスは、WorX(ワークス)でのキャリアカウンセリングでいただきました。それだけでなく、転職軸の設計や面接対策を繰り返したこともあって、自信を持って面接に望むことができるようになりましたね。 （出典 WorX Story） | |
| 転職支援が手厚い |
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| 面接練習を何度もしていただき、自信を持たせてもらいました。WorX(ワークス)を運営されている皆さんは、全員が人材業界での経験を積まれている方々です。こうした専門家から客観的なアドバイスをいただけたので、安心して転職活動に臨めました。 （出典 WorX Story） | |
| 専門的な支援が心強い |
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| 現在受講中です。講師の方が転職のサポートや営業の教育など分野ごとに分かれており専門的に支援してもらえます。 正直受講の継続は大変ですが、いつも向き合ってくれるため何とか頑張れています。悩んでいる方がいれば一度無料のカウンセリングは受けてみることをオススメします （出典 googleクチコミ） | |
| 販売職からIT業界に転職して毎日が充実 |
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| 販売職からIT業界に転職することができ、年収や働き方が大きく変わりました。 スタッフの方々、そして同期受講生の仲間たちと頑張った3ヶ月の学びとその後の厚いサポートには心から感謝しています。 今、毎日が充実しています。 あの時、WorXを利用すると決めて本当に良かったです。悩んでいる方はまず無料カウンセリングに行くことをおすすめします。 （出典 googleクチコミ） | |
| 自身の一番納得のいく意思決定を応援してくれました |
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| ここまで自分に時間を使ってくれるエージェントはいないです。 絶対にWorXが紹介した企業で決めないといけないということはなく、自身の一番納得のいく意思決定を応援してくれました。 本当にWorXを受講して良かったと思っております。ありがとうございました！ （出典 googleクチコミ） | |
| 短期離職で悩みと不安が多かったが内定をもらえた！ |
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| 担当の方に伴走支援をして下さり、4月からSaaSのインサイドセールスとして内定頂くことができました！ 他のエージェントも使用していましたが、より専門的な知識と客観的な視点でサポートしてくださり、内定に繋がったと思っています。 3年で2社経験し、短期離職で悩みと不安がかなり多かったですが、そこも解消していただき感謝しています！ キャリアに不安、市場価値を高めたい方は、本当におすすめしたいサービスです （出典 googleクチコミ） | |
| こんな私でも最後は自信をもって内定をいただくことができた |
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| 私はTECH SALES CLASSの受講をいたしました。 ITはもちろん営業も未経験で不安要素をたんまり抱いての受講でしたが、学習コーチとキャリアパートナーの徹底的なサポートのおかげで即戦力レベルに成長できます。 こんな私でも最後は自信をもって内定をいただくことができましたのでぜひ。 （出典 googleクチコミ） | |
| 超有名企業に転職し、ハイパフォーマンスを発揮出来ております！ |
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| ちょうど1年前にお世話になりました。 本当に不安いっぱいのスタートでしたが、最終的には本当に入ってよかったなと思っております。 他のエージェントを利用した経験はそれなりにありますが、比較してみるとよりWorXの良さが分かったのが個人的にはすごく良かったです。 転職に関しては代表の藤原さんに非常にお世話になりました。言語化能力が凄まじく高く、本当に苦手だった自己分析が少しずつ進んでいき、自分の中のモヤモヤが晴れた瞬間は表現し難いものでした。 二人三脚で進んで行った結果、最終的には超有名SaaS企業に転職し、体系化された営業スキルをWorXで学んだ結果、その企業でハイパフォーマンスを発揮出来ております！ 転職活動、転職後の活躍出来ている実感なども含めてWorXには本当に感謝しております！！ （出典 googleクチコミ） | |
| 無事に業務コンサルとして内定を獲得 |
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| Salesforceクラスを受講しました。 未経験でのIT転職志望ということで不安な部分も多々ある中、ボリュームのある動画講座だけでなく1on1の進捗相談やロールプレイング、毎週のキャリア支援など非常に手厚くご支援頂き、無事に業務コンサルとして内定を獲得することが出来ました。 Salesforceの学習は基礎資格であるアドミニストレータ資格をゴールとしつつも、受験対策に終始せず実際に手を動かして課題をこなしていくことでしっかりと付け焼き刃でない知識をつけられたと思います。(ただ、試験自体に癖があるため試験の合格には演習問題をする時間を授業外にしっかり確保する必要があると感じました） 3ヶ月で200時間の学習時間の確保は大変ですが、それをやりきったことも自信につながったと感じています。 （出典 googleクチコミ） | |
| お金を払う以上はしっかり成果が出したいという気持ちにきちんと応えていただいた |
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| キャリア支援については、自分がなぜITに行きたいのか・なぜこの職種なのか、また過去の経歴や成果についても対話の中でしっかりとWill・Can・Mustを言語化することができ、自分の中で納得できて相手にも伝わる説明をすることができるようになりました。 受講中なかなか面接練習がうまくいかず、自身のキャリアに対してかなりネガティブになった時期もありましたが、アドバイザーの方に伴走していただいたことでなんとか乗り越えていくことができました。 安くはないお金を払う以上はしっかり成果が出したいという気持ちにきちんと応えていただいたと感じています。ありがとうございました。 （出典 googleクチコミ） | |
| 転職後1ヶ月で『初受注』できました。 |
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| WorXでリスキリングと転職支援を受けました！ 一言でいうと『大成功』でした！ 担当していただいた方々には感謝してもしきれません。 具体的な成功体験でいうと、転職後1ヶ月で『初受注』ができました。 OJTの段階から、受講内容で習った『ニーズヒアリング』がうまくいき、その分キャッチアップが周りより早くできました！ 年収も働き方も理想的で、本当に転職ができてよかったです！ 並んでいらっしゃる方は、まず初回相談を受けてみたらと思います！ WorXはあなたの理想のキャリアを叶えてくれると私は自信をもって言えます！ （出典 googleクチコミ） | |
| 年収も前職と比較し大幅にUPしたので、越境転職を考えている方にはおすすめ |
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| IT・Saasの営業職への転職のためのTECH SALES CLASSを受講させていただきました。 講座と転職支援のサポートですが、どれも伴走支援が非常に手厚く、転職の成功だけでなく、転職先で成果を出せるようなサービス内容となっていることに魅力を感じ、受講を決めました。 講座に関してはインプットだけでなくアウトプットも兼ねているので、総量は多いものの、転職先での業務のイメージがつきやすく、それが面接でも活きたと感じています。 転職支援に関しては経験豊富なアドバイザーの方が、二人三脚で伴走してくださるので不安は特にありませんでした。転職軸の設計やwill,can,mustの洗い出し、パーソナリティや条件にあった企業の紹介や面接対策などを支援いただきました。些細なことでも相談にのっていただけるので、初めての転職も乗り切ることができたと感じています。 年収も前職と比較し大幅にUPしたので、越境転職を考えている方にはおすすめできる転職サービスだと思います。 （出典 googleクチコミ） | |
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- 厚生労働省が認定しているから絶対安心！
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以下の記事では、WorX(ワークス)の評判からメリット・デメリットまで詳細を解説しています。
IT営業の仕事内容を通じて自分の市場価値が上がる
以上で解説したIT営業の仕事内容を通じて、以下のようなスキルを鍛えることができます。
- 顧客の問題・課題を深堀するヒアリングスキル
- 顧客企業内の複数の関係者と合意形成するコミュニケーションスキル
- ヒアリングした顧客の課題に合った提案を作り上げるスキル
- 金額交渉スキル
- 初回の商談～契約～入金まで、企業間の取引を最初から最後まで手掛けるスキル
上記のスキルは、転職市場でも高い価値として評価されます。
更にIT営業は業界の特性上、年収アップを狙いやすい特徴があります。
≫ 年収アップを狙いたいならIT営業がオススメな根拠を解説
IT業界についてもっと知りたいという方には以下の記事がオススメです。
