IT営業への転職を考えている人IT営業への転職を考えているけど、自分に適性があるのかわからない…
「やめとけ」って意見も聞くけど、本当にやめておくべきなのか…
IT営業の仕事内容は外部からはわかりずらく、自分に向いているのか否かわかりにくいです。一方で、自分に適性があるかわからないと、転職への一歩は踏み出せませんよね。
この記事では、IT営業として9年間勤務していた筆者が体験談をもとに、IT営業への転職を考えている人向けに、IT営業への転職はやめとく人の特徴を具体的に解説しています。
この記事を読めば、IT営業に向いていない人の特徴を理解し、自分にIT営業への適性があるのか明確に判断できます。自分に適性があるのかわかれば、今後迷いを持たずにIT営業への転職活動に取り組めます。
IT営業への転職はやめとくべき人の特徴は以下
- デジタル製品・サービスが苦手な人
- 論理より感覚で仕事したい人
- 売ったもん勝ちと考えている人
【やめとけ】IT業界の営業職に向いてない人の特徴
- デジタル製品・サービスが苦手な人
- 論理より感覚で仕事したい人
- 売ったもん勝ちと考えている人
以下、順に解説します。
デジタル製品・サービスを使うのが苦手な人
IT営業はITによるソリューションを法人顧客へ提案する営業職です。
- 企業向けクラウドサービス
- 企業向けのオーダーメイドのシステム開発
IT営業は自分自身はプログラミングといった作業はしませんが、営業として顧客へ提案するにあたりITに関する基本的な知識は必要です。また、自分自身が販売する商材に関しては詳しく説明できなければなりません。
従って、仕事以外の日常でもスマートフォンといったデジタルデバイスやアプリ等に苦手意識を持っている人にはIT営業は向いていません。
「便利なアプリの存在を知ったら、アプリストアからダウンロードしてまずは使ってみる」くらいの行動を起こせる人はIT営業として適性があります。
一方で、「とにかく新しいアプリはなるべく使いたくない」という人はIT営業への転職はやめておくべきです。
論理より気合・感覚で仕事したい人
「営業職」と聞くと精神論で仕事する体育会系のイメージを持たれることも多いです。「四の五の言っていないで気合で売ってこい！」というイメージです。
しかしIT業界の営業職は異なります。気合や根性といった精神論ではなく、事実やデータなどの根拠に基づいた論理的な仕事の進め方が求められます。
なぜならば、IT業界が論理的な整合性を非常に重視するからです。
IT業界が論理を重視する理由
IT業界が生み出すIT製品とはプログラムによって作られています。プログラムとは、いわば「言葉で明確に決められた手順」です。手順として決めていないことはしませんし、手順が矛盾していれば正しく動きません。
従って、IT業界でプログラムを書くエンジニアは常に「論理的に正しいか？」と自問自答やテストしながら仕事をしています。
ダメなIT営業この案件は受注できると思います。
IT営業マネージャーなぜ受注できそうと思うのですか？
ダメなIT営業私の営業としての勘です。更に、気合をこめれば必ず受注できるはずです。
以上をふまえ、論理ではなく感覚・気合で仕事をしたい人にはIT営業は向いていません。
売ったもん勝ちと考えている人
営業職の世界では、「多少強引でも良いからとにかく契約できればOK」という風潮の業種・企業も存在します。特に個人向けの高単価商品を扱う営業の世界で多い風潮です。
- 不動産投資の営業
- 住宅の営業
デメリットはなるべく隠して、とにかく「売ったもん勝ち」という考えです。特に、扱う商材に以下の特性があると「売ったもん勝ち」の営業になりやすいです。
- 1つ契約がとれれば自分の給料へ反映される額が大きい
- 売った後にクレームを受けても逃げきれる
一方で、IT営業の世界では「売ったもん勝ち」の考え方は通用しません。
提案時点で口八丁でごまかして受注できたとしても、契約後に購入先の顧客側でトラブルが起こると激しいクレームに発展します。なぜならば、顧客側の業務に支障をきたすからです。
IT業界の製品・サービスは売った後にトラブルが起きると被害が大きい
購入した製品・サービスに関して不都合が発生した場合の被害は、個人と企業とでは次元が違います。個人ならば被害を被るのは購入者本人やその周りの家族です。しかし企業の場合、その企業に勤務する全社員まで被害影響が広がります。
社員1人あたり1日30分の損失を引き起こすトラブルが発生した際、社員1000人の企業であれば…
1日30分×社員1,000人=1日あたり30,000分＝1日あたり500時間の損失です。時給2,000円と単純計算すると、1日あたり100万円の損失になります。
何とかして改善しないと1日100万円の損失を毎日垂れ流すことになるので、企業側は死に物狂いで改善要望を出します。
デメリットを隠して口八丁で契約してしまえば、後で顧客から激しいクレームや損害賠償請求を受けて、場合によっては裁判に発展するケースもIT業界では珍しくないのです。
損害賠償を受けるようなトラブルを引き起こす営業は当然評価されません。
従って、「とにかく売ったもん勝ち」と考えて仕事したい人は、IT営業への転職はやめておくべきです。
IT業界の営業職に転職するメリット
IT営業への転職を考えている人なんか、IT営業って大変そうですね…
転職はやめた方がいいかな…
もしも、上記で解説した「IT営業に向いていない人の特徴」に当てはまらないのであれば、IT営業へ転職する価値は十分あります。なぜならば、以下のメリットがあるからです。
- IT業界は成長市場のため今後仕事に困らない
- 年収が高め且つ上げやすい
- 一生役立つ貴重な実践的ビジネススキルが身につく
以下、順に解説します。
IT業界は成長市場のため今後仕事に困らない
IT業界は10年以上毎年成長し続けています。以下は経済産業省による、IT業界の売上高合計に関する調査結果です。
IT業界全体の成長とは、業界を構成するIT企業の成長・事業拡大を意味します。事業拡大していくには人手が必要なので、人材に対する需要が高まります。一方で現在日本では人口が増えておらず、今後働ける現役世代の母数は減っていきます。
それどころか人材の取り合い競争が激化し待遇が上がっていきます。
年収が高め且つ上げやすい
2023年の業界別平均年収ランキングではIT業界は第4位に位置しており、全業界の中でも年収が高いです。
更に、IT業界は転職によって年収を上げやすいのです。なぜならば、業界全体が成長中で人材への需要が高い中で社員を増やすためには、今より高い年収を提案しないと人材が転職してくれないからです。
年収が他社と比較して低ければ社員は他社に転職してしまい、事業拡大が難しくなります。業界全体が成長していく中で各IT企業が生き残り事業を拡大していくためには、社員の年収アップが企業にとって不可欠なのです。
一生役立つ貴重な実践的ビジネススキルが身につく
IT営業が業務で身につけるスキルは極めて汎用性が高く、その後の仕事人生に役立ちます。
- 顧客が抱える問題を引き出すヒアリングスキル
- 顧客が抱える問題の原因を特定するう分析スキル
- 分析した問題に対する解決策を考案する提案構築スキル
- 提案のメリットを顧客に理解させるためのプレゼンテーションスキル
- 自分以外の関係者を巻き込み指示しながらゴールへと導くプロジェクトマネジメントスキル
上記スキルはIT業界とは別の業界や、営業職以外の職種へ転職したとしても活用できます。実際、筆者は新卒でIT営業として就職し9年間勤務後、企画職へジョブチェンジしましたが上記スキルを存分に活用しています。
IT営業として経験を積むと、その後のキャリアの選択肢が広がります。
IT業界の営業職に転職するデメリット
IT営業への転職はメリットが多いですが、半面デメリットもあります。実際にIT営業として10年勤務した経験をふまえたデメリットは以下です。
- 変化のスピードが早い
- 学び続ける必要
- 時には残業も必要
以下、順に解説します。
変化のスピードが速い
IT業界は技術進化のスピードが速く、例えば2年前は売れてた商品が今は全く売れないといったケースは珍しくありません。変化のスピードの速さは、IT営業にとっては自身の売上に影響します。
現在のIT業界の商品の収益体系は、売った際に代金を回収して終わりの売り切り型よりも、料金を毎月または毎年請求する継続売上型が主流です。
つまり、顧客に長く使ってもらう程売上が上がります。言い換えると、解約されてしまえば本来獲得できた売上を失うことになります。
IT企業は競合他社に負けないよう、日々新しい機能や製品を開発しています。
学び続ける必要
変化のスピードに追随していくには、継続的に新しい知識を身につける必要があります。
世の中には「仕事に必要な知識を一読学んだら、以降は学ぶ必要がない仕事」が一定存在します。しかしit営業は異なります。
- 自社製品の新しい機能
- 自社の新製品
- 担当する顧客の業界トレンド
- 顧客が何を目指して今何が課題なのか
上記を学ばなければ、IT営業として成果を出すのは不可能です。
時には残業も必要
IT営業として9年勤務してきた経験から断言します。IT営業として成果を上げるには、「残業せずに必ず定時であがる働き方」は不可能です。
なぜならば、上述した通りIT営業は常に業務の中で新しい知識をとりこむ必要があるからです。一読必要な知識を学んだら、あとは機械的に手順通りやればいい仕事ではありません。
提案先の顧客が抱える問題はそれぞれ異なります。その問題を自社の製品によってどう解決するのかの提案シナリオも、提案する案件によって様々です。提案先の担当者や経営者の性格や特徴も考慮する必要があります。
以上をふまえ、it営業は契約を勝ち取るために常に個々の事象を調査して把握しながら、製品の新機能や業界のトレンドを抑えて提案に取り組みます。
残業は必要だけどコントロールは可能
毎日必ず定時であがり一切残業しないことは難しいですが、残業する日としない日を自分でコントロールはできます。
なぜならば、IT営業が会社から課せられるミッションは売上をあげることだからです。
【転職サイトはやめとけ】IT営業へ転職するための近道
未経験からIT営業へ転職するなら、転職サイトの利用はオススメしません。なぜならば、誰でも応募できる転職サイトの場合応募が殺到するため、応募先の人事担当者はじっくりと職務経歴書を確認できないからです。
未経験からIT営業へ転職するなら転職エージェントの利用が最短の近道です。なぜならば、転職エージェント経由の応募の場合、転職エージェント担当者が企業に対して「この応募者は御社で活躍できそうです」と推薦するからです。
転職エージェント担当者自身が「この人はIT営業として活躍できそうだな」と感じた場合にしか、IT営業を募集中の企業を紹介してくれないのです。
IT営業への転職を考えている人私はIT営業未経験だから、転職エージェントの担当者から評価してもらえないのでは…
たとえ未経験だったとしても、転職エージェントとの無料面談に参加すれば、あなたのこれまでの過去の経験やスキルを掘り下げてIT営業に転職するための具体的な自己PRシナリオを創り出せます。
【特化型以外はやめとけ】IT営業への転職におすすめの転職エージェント
未経験からIT営業に転職するなら、リクルートエージェントやマイナビエージェントといった、総合型の転職エージェントはオススメしません。
なぜならば、営業職に特化していない総合型の転職エージェントの場合、IT営業への理解度が浅いため未経験からIT営業の内定を勝ち取るための有効なノウハウや知見に乏しいからです。
IT営業の業務に詳しい、営業職特化型の転職エージェントに登録すべきです。特に、営業職に特化しているhapeAgent(エイプエージェント)をオススメします。
hapeAgent(エイプエージェント)は営業系職種に特化した転職エージェントです。特化している分、IT営業への転職を成功させるためのノウハウを豊富に保有しています。
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以下の記事では、hapeAgent(エイプエージェント)も含めたIT営業に強い転職エージェントのおすすめ選を解説しています。
未経験からIT営業へ確実に転職したい人にはWorX(ワークス)がオススメ
「どうしてもIT営業に転職したい！」と強い想いがある人には、転職成功率100%を誇るWorX(ワークス)がオススメです。
しかしWorX(ワークス)は、今までありそうでなかった、「企業が求めるスキルを身につけて転職できる」次世代の転職エージェントです。
「年収が上がりやすい業界が求めるスキル」を身につけた「新しいあなた」に変身してから転職活動するので、転職成功率が100%となるのです。
キャリアチェンジ転職に興味がある人そんなうまい話あるの？怪しいサービスでは…？
WoxXは全国ネットの報道TV番組「報道ステーション」で紹介されました。
公共の電話を使う報道番組で取り上げる場合、視聴者に紹介しても問題ないか厳重に調査されます。
出典 報道ステーション
実際、WorXを利用して多くの人が異業種からIT営業への未経験転職に成功しています。以下はWorX利用者の口コミです。
 | 中小製造業で得た知識や経験ではロクな所に転職はできないと思いリスキリングし、給与も待遇も良い企業へ越境転職できた |
|---|---|
| 当時勤めていた地方の製造業は業績が右肩下がりで将来性に難があるようになりました。この業界にいても大丈夫なのか考えるようになり20代の内に転職をする事に。しかし、地方の中小製造業で得れた知識や経験ではロクな所に転職は出来ないと思いリスキリングを考えました。最初はハロワの訓練校などを考えましたが得られる知識や経験が転職に有利になるとは思えずWorxを選びました。 □得られる内容 学習出来る内容は基礎的な業界の知識やセールス手法、他にも実践的なロールプレイングを用いて商談のフローを学び身に着ける事が出来ます。実際にロールプレイングを行ってみて顧客の課題把握の難しさやキーマンの把握などの細かい所の難しさを理解出来たのは良い経験だと思います。 □転職活動のサポート 今回が初めての転職活動になったので分からない事が多かったです。しかし、転職の軸を考える事から自分の求めるワークスタイルやキャリアパスを考えるタイミングもあり面接対策もしっかりと対応して頂けました。そのおかげで全く分からない状態でも自分のように以前の職種より給与も待遇も良い企業に転職出来ました。もちろん、転職に対して積極的に活動する必要はあります。自分のような怠惰な人間にとっては今回対応して頂いた大塚さんにはとてもお世話になりました。転職に対して本当に親身になって対応してくれました。ぜひ皆さんにも勧めさせて頂きたいです。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 他のエージェントと違い、自己分析から長期的なキャリア設計を立てることができた |
|---|---|
| インフラ業界からIT業界のマーケコンサル職への転職が無事に決まり、受講して本当に良かったと感じています。 WorXを受講した理由は2点あります。 1点目は、低価格で後払い型のためリスクなくマーケティングについて学べること。 学習方法としてオンライン動画学習、週一回課題提出、1対1のオンライン面談（現役マーケターとの）により知識を深めることができます。また、転職成功するまで費用が発生しません。 2点目は、納得のいく転職が行えるまで専任のキャリアコーチが伴走してくださる点です。 他のエージェントと違い、自己分析から長期的なキャリア設計を立てることができ、書類作成から面接対策など手厚くやっていただきました。また、転職に対する不安や悩みについても共有できるので、転職未経験だった私はものすごく助かりました。 転職について、少しでも考えている方は一度無料カウセリングを受けてみることをおすすめします。 受講料については、現在リスキリング制度で負担は軽減できるので、まずは話を聞いてみることからでもいいと思います。 今回、私をサポートしていただいた方、本当にありがとうございました。転職後についてもサポートをしていただけるので感謝しています。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 入校する前は1人で転職活動をしようと思っていたが、WorX経由で内定を頂いた企業には1人では出会えなかった |
|---|---|
| 今回接客業から営業職への転職ができました。 スキルを学び始めてから約4ヶ月で自分自身が本当にやりたいことを見つけることができ、それが実現できる企業から内定をいただくことができました。 初めは、なんとなく成長したいから営業職に転職したいな〜と思い初回のカウンセリングを受けましたが、初回から私自身に向き合い私以上に私のことを考えてくれている姿勢を感じました。そこから入校を決め、実際に前職と並行してスキルの習得と転職活動を始めました。 3人の専属コーチがついてくれて、毎週１回ずつキャリアや学習の進捗などの面談を行なってくれました。その面談では私自身にしっかり向き合ってくださり、私がなぜ営業職なのかなど今まで考えたことなく、なんとなくでしてきたことも言語化して引き出してくれました。ここをしっかりしてくれたおかげで転職での面接では何を聞かれてもすんなり答えることが出来ました。 入校する前はひとりで転職活動をしようと思ったこともありましたが、ひとりでしていたら内定を頂いた企業さんにも出会えなかったと思いますし、何よりなんとなくで企業を決めていて本当にやりたいことを見つけられなかったと思います。 人生の大きな決断をWorXさんに任せて本当に良かったと思っています。 （出典 googleクチコミ） | |
 | コーチングサービスを2つ、10社以上のエージェントを使ったものの転職できず、最後の駆け込みでWorXを受講し内定獲得できた |
|---|---|
| 約1年間お世話になりました。 コーチングサービスを2つ、10社以上のエージェントを使ったものの転職できず、最後の駆け込みでWorXを受講しました。 人より何をするのにも時間がかかるのですが、４ヶ月間の勉強、7ヶ月間のキャリア支援のお陰で、内定獲得できました。 成長業界ではあることは前提ですが、どこの会社に行くか？ではなく、何を身につけたいのか？そのためにこの会社に入社する。 という自分の選択を正解にする力が本当に大事だと思います。 この環境でやり切り大きく成長できた先に、どんな自分になっているか？とても楽しみです。 これからが一番大変ですが、2年間の転職活動諦めずに、一応やり遂げられたので、自分でも次の環境で絶対頑張れると思います！ 大塚さん、お世話になりました。本当にありがとうございました！！ （出典 googleクチコミ） | |
 | 1人で転職活動したら書類選考すら通らず惨敗。悔しくて最後の望みをかけてWorXを受講し、アパレル業界からITコンサルへ転職成功 |
|---|---|
| アパレル業界からITコンサル職への転職が無事に決まり、受講させていただいて本当に良かったと心から感じています。 正直に申し上げて、受講前は本当に未経験の自分がIT業界に転職できるかどうかは半信半疑でした。 昨年の末に越境転職のために1人で転職活動をしたら書類選考がほとんど通らなかったからです。 打席に立てないまま惨敗した経験が悔しくて、最後の望みをかけてWorXさんに駆け込みました。 WorXさんの転職サポートを受けて、自分のキャリア軸と活かせる経験を3ヵ月かけて、経験豊富なアドバイザーの方とすり合わせをして、履歴書・職務経歴書を作成しました。 すると昨年の惨敗の結果が噓のようにスルスル書類が通ってびっくり。むしろ想像以上に書類が通りすぎて、面接準備が大変でした…(笑) 面接対策も通常のキャリアエージェントの比にならないほど、密度が高く、濃いフィードバックをいただけるので、面接に苦手意識がある方にもオススメです。 今回自分が転職させていただくITコンサル職は、WorX受講前には全く考えていなかった選択肢だったので、自分の可能性を大きく広げていただいたなと感謝しています。 今後何十年と続いていく社会人生活の中で、自分の人生を大きく変えるチャンスを貰ったと考えると、受講料は安いと思います。 長らくご支援いただきありがとうございました！転職先でもイキイキワクワク働いていきます！ （出典 googleクチコミ） | |
 | 全くの畑違いであるIT業界へ、納得して転職を成功できた |
|---|---|
| 今回接客業からIT業界エンジニア職に転職を成功させることができました。 三ヵ月200時間の学習に加え、キャリアの棚卸や面接対策など、自身にしっかりと向き合っていただき感謝しかありません。 全くの畑違いであるIT業界へ、納得して転職を成功できたのはWorX様のおかげだと胸を張って言えます。 異業界・異業種転職でIT業界を目指したいと考えている方におススメのリスキリングスクールだと思います。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 未経験から大企業に転職できた |
|---|---|
| 未経験からIT業界の大企業に転職できました。3ヶ月間、かなりの学習量でしたが、挫けずにやりきって本当に良かったです。シフト制から土日休みに変わり、収入も驚くほど上がったので、人生が大きく変わったと感じています。 未経験で入社したので、知らないことが多く今も学び続ける日々ですが、WorXの受講中に学習する習慣を身につけられたおかげで、順調に成長できている実感があります。WorXを受講して、たくさんのものを得られました。心から感謝しています。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 8割は書類選考を通過できた |
|---|---|
| スキルアップ講座を受講後、紹介してもらえる企業の幅が広がりました。そして、書類選考や一次面接の通過率も格段に上がったんです。計20社ほど応募しましたが、10社近く書類選考を通過して、その後も3分の2以上の企業で一次面接に合格しました。劇的な変化だと思いますね。 勝因としては、業界や業務の知識を身に着けたことで、求められる人材や成果を具体的にイメージできるようになったことです。経験してきた内容と入社後に求められる働きを結びつけて堂々と話せるようになったことで、企業からの反応もすごく良くなりました。 （出典 WorX Story） | |
 | 転職したい業界の目線を手に入れた |
|---|---|
| 以前は自分がなりたい姿や歩みたいキャリアを話すばかりだったことにも気づけました。「入社後にどう活躍するのか」「顧客に提供できる価値はなにか」といった、採用する側の目線を意識して選考に臨むべきだと理解できたことで、選考の準備がしっかりできるようなったと思います。 これらのアドバイスは、WorX(ワークス)でのキャリアカウンセリングでいただきました。それだけでなく、転職軸の設計や面接対策を繰り返したこともあって、自信を持って面接に望むことができるようになりましたね。 （出典 WorX Story） | |
 | 転職支援が手厚い |
|---|---|
| 面接練習を何度もしていただき、自信を持たせてもらいました。WorX(ワークス)を運営されている皆さんは、全員が人材業界での経験を積まれている方々です。こうした専門家から客観的なアドバイスをいただけたので、安心して転職活動に臨めました。 （出典 WorX Story） | |
 | 専門的な支援が心強い |
|---|---|
| 現在受講中です。講師の方が転職のサポートや営業の教育など分野ごとに分かれており専門的に支援してもらえます。 正直受講の継続は大変ですが、いつも向き合ってくれるため何とか頑張れています。悩んでいる方がいれば一度無料のカウンセリングは受けてみることをオススメします （出典 googleクチコミ） | |
 | 販売職からIT業界に転職して毎日が充実 |
|---|---|
| 販売職からIT業界に転職することができ、年収や働き方が大きく変わりました。 スタッフの方々、そして同期受講生の仲間たちと頑張った3ヶ月の学びとその後の厚いサポートには心から感謝しています。 今、毎日が充実しています。 あの時、WorXを利用すると決めて本当に良かったです。悩んでいる方はまず無料カウンセリングに行くことをおすすめします。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 自身の一番納得のいく意思決定を応援してくれました |
|---|---|
| ここまで自分に時間を使ってくれるエージェントはいないです。 絶対にWorXが紹介した企業で決めないといけないということはなく、自身の一番納得のいく意思決定を応援してくれました。 本当にWorXを受講して良かったと思っております。ありがとうございました！ （出典 googleクチコミ） | |
 | 短期離職で悩みと不安が多かったが内定をもらえた！ |
|---|---|
| 担当の方に伴走支援をして下さり、4月からSaaSのインサイドセールスとして内定頂くことができました！ 他のエージェントも使用していましたが、より専門的な知識と客観的な視点でサポートしてくださり、内定に繋がったと思っています。 3年で2社経験し、短期離職で悩みと不安がかなり多かったですが、そこも解消していただき感謝しています！ キャリアに不安、市場価値を高めたい方には、本当におすすめしたいサービスです （出典 googleクチコミ） | |
 | こんな私でも最後は自信をもって内定をいただくことができた |
|---|---|
| 私はTECH SALES CLASSの受講をいたしました。 ITはもちろん営業も未経験で不安要素をたんまり抱いての受講でしたが、学習コーチとキャリアパートナーの徹底的なサポートのおかげで即戦力レベルに成長できます。 こんな私でも最後は自信をもって内定をいただくことができましたのでぜひ。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 超有名企業に転職し、ハイパフォーマンスを発揮出来ております！ |
|---|---|
| ちょうど1年前にお世話になりました。 本当に不安いっぱいのスタートでしたが、最終的には本当に入ってよかったなと思っております。 他のエージェントを利用した経験はそれなりにありますが、比較してみるとよりWorXの良さが分かったのが個人的にはすごく良かったです。 転職に関しては代表の藤原さんに非常にお世話になりました。言語化能力が凄まじく高く、本当に苦手だった自己分析が少しずつ進んでいき、自分の中のモヤモヤが晴れた瞬間は表現し難いものでした。 二人三脚で進んで行った結果、最終的には超有名SaaS企業に転職し、体系化された営業スキルをWorXで学んだ結果、その企業でハイパフォーマンスを発揮出来ております！ 転職活動、転職後の活躍出来ている実感なども含めてWorXには本当に感謝しております！！ （出典 googleクチコミ） | |
 | 無事に業務コンサルとして内定を獲得 |
|---|---|
| Salesforceクラスを受講しました。 未経験でのIT転職志望ということで不安な部分も多々ある中、ボリュームのある動画講座だけでなく1on1の進捗相談やロールプレイング、毎週のキャリア支援など非常に手厚くご支援頂き、無事に業務コンサルとして内定を獲得することが出来ました。 Salesforceの学習は基礎資格であるアドミニストレータ資格をゴールとしつつも、受験対策に終始せず実際に手を動かして課題をこなしていくことでしっかりと付け焼き刃でない知識をつけられたと思います。(ただ、試験自体に癖があるため試験の合格には演習問題をする時間を授業外にしっかり確保する必要があると感じました） 3ヶ月で200時間の学習時間の確保は大変ですが、それをやりきったことも自信につながったと感じています。 （出典 googleクチコミ） | |
 | お金を払う以上はしっかり成果が出したいという気持ちにきちんと応えていただいた |
|---|---|
| キャリア支援については、自分がなぜITに行きたいのか・なぜこの職種なのか、また過去の経歴や成果についても対話の中でしっかりとWill・Can・Mustを言語化することができ、自分の中で納得できて相手にも伝わる説明をすることができるようになりました。 受講中なかなか面接練習がうまくいかず、自身のキャリアに対してかなりネガティブになった時期もありましたが、アドバイザーの方に伴走していただいたことでなんとか乗り越えていくことができました。 安くはないお金を払う以上はしっかり成果が出したいという気持ちにきちんと応えていただいたと感じています。ありがとうございました。 （出典 googleクチコミ） | |
 | 転職後1ヶ月で『初受注』できました。 |
|---|---|
| WorXでリスキリングと転職支援を受けました！ 一言でいうと『大成功』でした！ 担当していただいた方々には感謝してもしきれません。 具体的な成功体験でいうと、転職後1ヶ月で『初受注』ができました。 OJTの段階から、受講内容で習った『ニーズヒアリング』がうまくいき、その分キャッチアップが周りより早くできました！ 年収も働き方も理想的で、本当に転職ができてよかったです！ 悩んでいらっしゃる方は、まず初回相談を受けてみたらと思います！ WorXはあなたの理想のキャリアを叶えてくれると私は自信をもって言えます！ （出典 googleクチコミ） | |
 | 年収も前職と比較し大幅にUPしたので、越境転職を考えている方にはおすすめ |
|---|---|
| IT・Saasの営業職への転職のためのTECH SALES CLASSを受講させていただきました。 講座と転職支援のサポートですが、どれも伴走支援が非常に手厚く、転職の成功だけでなく、転職先で成果を出せるようなサービス内容となっていることに魅力を感じ、受講を決めました。 講座に関してはインプットだけでなくアウトプットも兼ねているので、総量は多いものの、転職先での業務のイメージがつきやすく、それが面接でも活きたと感じています。 転職支援に関しては経験豊富なアドバイザーの方が、二人三脚で伴走してくださるので不安は特にありませんでした。転職軸の設計やwill,can,mustの洗い出し、パーソナリティや条件にあった企業の紹介や面接対策などを支援いただきました。些細なことでも相談にのっていただけるので、初めての転職も乗り切ることができたと感じています。 年収も前職と比較し大幅にUPしたので、越境転職を考えている方にはおすすめできる転職サービスだと思います。 （出典 googleクチコミ） | |
| 中小製造業で得た知識や経験ではロクな所に転職はできないと思いリスキリングし、給与も待遇も良い企業へ越境転職できた |
|---|---|
| 当時勤めていた地方の製造業は業績が右肩下がりで将来性に難があるようになりました。この業界にいても大丈夫なのか考えるようになり20代の内に転職をする事に。しかし、地方の中小製造業で得れた知識や経験ではロクな所に転職は出来ないと思いリスキリングを考えました。最初はハロワの訓練校などを考えましたが得られる知識や経験が転職に有利になるとは思えずWorxを選びました。 □得られる内容 学習出来る内容は基礎的な業界の知識やセールス手法、他にも実践的なロールプレイングを用いて商談のフローを学び身に着ける事が出来ます。実際にロールプレイングを行ってみて顧客の課題把握の難しさやキーマンの把握などの細かい所の難しさを理解出来たのは良い経験だと思います。 □転職活動のサポート 今回が初めての転職活動になったので分からない事が多かったです。しかし、転職の軸を考える事から自分の求めるワークスタイルやキャリアパスを考えるタイミングもあり面接対策もしっかりと対応して頂けました。そのおかげで全く分からない状態でも自分のように以前の職種より給与も待遇も良い企業に転職出来ました。もちろん、転職に対して積極的に活動する必要はあります。自分のような怠惰な人間にとっては今回対応して頂いた大塚さんにはとてもお世話になりました。転職に対して本当に親身になって対応してくれました。ぜひ皆さんにも勧めさせて頂きたいです。 （出典 googleクチコミ） | |
| 他のエージェントと違い、自己分析から長期的なキャリア設計を立てることができた |
|---|---|
| インフラ業界からIT業界のマーケコンサル職への転職が無事に決まり、受講して本当に良かったと感じています。WorXを受講した理由は2点あります。 1点目は、低価格で後払い型のためリスクなくマーケティングについて学べること。学習方法としてオンライン動画学習、週一回課題提出、1対1のオンライン面談（現役マーケターとの）により知識を深めることができます。また、転職成功するまで費用が発生しません。 2点目は、納得のいく転職が行えるまで専任のキャリアコーチが伴走してくださる点です。他のエージェントと違い、自己分析から長期的なキャリア設計を立てることができ、書類作成から面接対策など手厚くやっていただきました。また、転職に対する不安や悩みについても共有できるので、転職未経験だった私はものすごく助かりました。 転職について、少しでも考えている方は一度無料カウセリングを受けてみることをおすすめします。受講料については、現在リスキリング制度で負担は軽減できるので、まずは話を聞いてみることからでもいいと思います。 今回、私をサポートしていただいた方、本当にありがとうございました。転職後についてもサポートをしていただけるので感謝しています。 （出典 googleクチコミ） | |
| 入校する前は1人で転職活動をしようと思っていたが、WorX経由で内定を頂いた企業には1人では出会えなかった |
|---|---|
| 今回接客業から営業職への転職ができました。スキルを学び始めてから約4ヶ月で自分自身が本当にやりたいことを見つけることができ、それが実現できる企業から内定をいただくことができました。 初めは、なんとなく成長したいから営業職に転職したいな〜と思い初回のカウンセリングを受けましたが、初回から私自身に向き合い私以上に私のことを考えてくれている姿勢を感じました。 そこから入校を決め、実際に前職と並行してスキルの習得と転職活動を始めました。 3人の専属コーチがついてくれて、毎週１回ずつキャリアや学習の進捗などの面談を行なってくれました。 その面談では私自身にしっかり向き合ってくださり、私がなぜ営業職なのかなど今まで考えたことなく、なんとなくでしてきたことも言語化して引き出してくれました。ここをしっかりしてくれたおかげで転職での面接では何を聞かれてもすんなり答えることが出来ました。 入校する前はひとりで転職活動をしようと思ったこともありましたが、ひとりでしていたら内定を頂いた企業さんにも出会えなかったと思いますし、何よりなんとなくで企業を決めていて本当にやりたいことを見つけられなかったと思います。 人生の大きな決断をWorXさんに任せて本当に良かったと思っています。 （出典 googleクチコミ） | |
| コーチングサービスを2つ、10社以上のエージェントを使ったものの転職できず、最後の駆け込みでWorXを受講し内定獲得できた |
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| 約1年間お世話になりました。 コーチングサービスを2つ、10社以上のエージェントを使ったものの転職できず、最後の駆け込みでWorXを受講しました。 人より何をするのにも時間がかかるのですが、４ヶ月間の勉強、7ヶ月間のキャリア支援のお陰で、内定獲得できました。 成長業界ではあることは前提ですが、どこの会社に行くか？ではなく、何を身につけたいのか？そのためにこの会社に入社する。という自分の選択を正解にする力が本当に大事だと思います。 この環境でやり切り大きく成長できた先に、どんな自分になっているか？とても楽しみです。これからが一番大変ですが、2年間の転職活動諦めずに、一応やり遂げられたので、自分でも次の環境で絶対頑張れると思います！大塚さん、お世話になりました。本当にありがとうございました！！ （出典 googleクチコミ） | |
| 1人で転職活動したら書類選考すら通らず惨敗。悔しくて最後の望みをかけてWorXを受講し、アパレル業界からITコンサルへ転職成功 |
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| アパレル業界からITコンサル職への転職が無事に決まり、受講させていただいて本当に良かったと心から感じています。 正直に申し上げて、受講前は本当に未経験の自分がIT業界に転職できるかどうかは半信半疑でした。 昨年の末に越境転職のために1人で転職活動をしたら書類選考がほとんど通らなかったからです。 打席に立てないまま惨敗した経験が悔しくて、最後の望みをかけてWorXさんに駆け込みました。 WorXさんの転職サポートを受けて、自分のキャリア軸と活かせる経験を3ヵ月かけて、経験豊富なアドバイザーの方とすり合わせをして、履歴書・職務経歴書を作成しました。 すると昨年の惨敗の結果が噓のようにスルスル書類が通ってびっくり。むしろ想像以上に書類が通りすぎて、面接準備が大変でした…(笑) 面接対策も通常のキャリアエージェントの比にならないほど、密度が高く、濃いフィードバックをいただけるので、面接に苦手意識がある方にもオススメです。 今回自分が転職させていただくITコンサル職は、WorX受講前には全く考えていなかった選択肢だったので、自分の可能性を大きく広げていただいたなと感謝しています。 今後何十年と続いていく社会人生活の中で、自分の人生を大きく変えるチャンスを貰ったと考えると、受講料は安いと思います。 長らくご支援いただきありがとうございました！転職先でもイキイキワクワク働いていきます！ （出典 googleクチコミ） | |
| 全くの畑違いであるIT業界へ、納得して転職を成功できた |
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| 今回接客業からIT業界エンジニア職に転職を成功させることができました。 三ヵ月200時間の学習に加え、キャリアの棚卸や面接対策など、自身にしっかりと向き合っていただき感謝しかありません。 全くの畑違いであるIT業界へ、納得して転職を成功できたのはWorX様のおかげだと胸を張って言えます。 異業界・異業種転職でIT業界を目指したいと考えている方におススメのリスキリングスクールだと思います。 （出典 googleクチコミ） | |
| 転職後3カ月で、本当に転職してよかったと感じる |
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| 未経験からIT業界の大企業に転職できました。3ヶ月間、かなりの学習量でしたが、挫けずにやりきって本当に良かったです。シフト制から土日休みに変わり、収入も驚くほど上がったので、人生が大きく変わったと感じています。 未経験で入社したので、知らないことが多く今も学び続ける日々ですが、WorXの受講中に学習する習慣を身につけられたおかげで、順調に成長できている実感があります。WorXを受講して、たくさんのものを得られました。心から感謝しています。 （出典 googleクチコミ） | |
| 8割は書類選考を通過できた |
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| スキルアップ講座を受講後、紹介してもらえる企業の幅が広がりました。そして、書類選考や一次面接の通過率も格段に上がったんです。計20社ほど応募しましたが、10社近く書類選考を通過して、その後も3分の2以上の企業で一次面接に合格しました。劇的な変化だと思いますね。 勝因としては、業界や業務の知識を身に着けたことで、求められる人材や成果を具体的にイメージできるようになったことです。経験してきた内容と入社後に求められる働きを結びつけて堂々と話せるようになったことで、企業からの反応もすごく良くなりました。 （出典 WorX Story） | |
| 転職したい業界の目線を手に入れた |
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| 以前は自分がなりたい姿や歩みたいキャリアを話すばかりだったことにも気づけました。「入社後にどう活躍するのか」「顧客に提供できる価値はなにか」といった、採用する側の目線を意識して選考に臨むべきだと理解できたことで、選考の準備がしっかりできるようなったと思います。 これらのアドバイスは、WorX(ワークス)でのキャリアカウンセリングでいただきました。それだけでなく、転職軸の設計や面接対策を繰り返したこともあって、自信を持って面接に望むことができるようになりましたね。 （出典 WorX Story） | |
| 転職支援が手厚い |
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| 面接練習を何度もしていただき、自信を持たせてもらいました。WorX(ワークス)を運営されている皆さんは、全員が人材業界での経験を積まれている方々です。こうした専門家から客観的なアドバイスをいただけたので、安心して転職活動に臨めました。 （出典 WorX Story） | |
| 専門的な支援が心強い |
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| 現在受講中です。講師の方が転職のサポートや営業の教育など分野ごとに分かれており専門的に支援してもらえます。 正直受講の継続は大変ですが、いつも向き合ってくれるため何とか頑張れています。悩んでいる方がいれば一度無料のカウンセリングは受けてみることをオススメします （出典 googleクチコミ） | |
| 販売職からIT業界に転職して毎日が充実 |
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| 販売職からIT業界に転職することができ、年収や働き方が大きく変わりました。 スタッフの方々、そして同期受講生の仲間たちと頑張った3ヶ月の学びとその後の厚いサポートには心から感謝しています。 今、毎日が充実しています。 あの時、WorXを利用すると決めて本当に良かったです。悩んでいる方はまず無料カウンセリングに行くことをおすすめします。 （出典 googleクチコミ） | |
| 自身の一番納得のいく意思決定を応援してくれました |
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| ここまで自分に時間を使ってくれるエージェントはいないです。 絶対にWorXが紹介した企業で決めないといけないということはなく、自身の一番納得のいく意思決定を応援してくれました。 本当にWorXを受講して良かったと思っております。ありがとうございました！ （出典 googleクチコミ） | |
| 短期離職で悩みと不安が多かったが内定をもらえた！ |
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| 担当の方に伴走支援をして下さり、4月からSaaSのインサイドセールスとして内定頂くことができました！ 他のエージェントも使用していましたが、より専門的な知識と客観的な視点でサポートしてくださり、内定に繋がったと思っています。 3年で2社経験し、短期離職で悩みと不安がかなり多かったですが、そこも解消していただき感謝しています！ キャリアに不安、市場価値を高めたい方は、本当におすすめしたいサービスです （出典 googleクチコミ） | |
| こんな私でも最後は自信をもって内定をいただくことができた |
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| 私はTECH SALES CLASSの受講をいたしました。 ITはもちろん営業も未経験で不安要素をたんまり抱いての受講でしたが、学習コーチとキャリアパートナーの徹底的なサポートのおかげで即戦力レベルに成長できます。 こんな私でも最後は自信をもって内定をいただくことができましたのでぜひ。 （出典 googleクチコミ） | |
| 超有名企業に転職し、ハイパフォーマンスを発揮出来ております！ |
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| ちょうど1年前にお世話になりました。 本当に不安いっぱいのスタートでしたが、最終的には本当に入ってよかったなと思っております。 他のエージェントを利用した経験はそれなりにありますが、比較してみるとよりWorXの良さが分かったのが個人的にはすごく良かったです。 転職に関しては代表の藤原さんに非常にお世話になりました。言語化能力が凄まじく高く、本当に苦手だった自己分析が少しずつ進んでいき、自分の中のモヤモヤが晴れた瞬間は表現し難いものでした。 二人三脚で進んで行った結果、最終的には超有名SaaS企業に転職し、体系化された営業スキルをWorXで学んだ結果、その企業でハイパフォーマンスを発揮出来ております！ 転職活動、転職後の活躍出来ている実感なども含めてWorXには本当に感謝しております！！ （出典 googleクチコミ） | |
| 無事に業務コンサルとして内定を獲得 |
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| Salesforceクラスを受講しました。 未経験でのIT転職志望ということで不安な部分も多々ある中、ボリュームのある動画講座だけでなく1on1の進捗相談やロールプレイング、毎週のキャリア支援など非常に手厚くご支援頂き、無事に業務コンサルとして内定を獲得することが出来ました。 Salesforceの学習は基礎資格であるアドミニストレータ資格をゴールとしつつも、受験対策に終始せず実際に手を動かして課題をこなしていくことでしっかりと付け焼き刃でない知識をつけられたと思います。(ただ、試験自体に癖があるため試験の合格には演習問題をする時間を授業外にしっかり確保する必要があると感じました） 3ヶ月で200時間の学習時間の確保は大変ですが、それをやりきったことも自信につながったと感じています。 （出典 googleクチコミ） | |
| お金を払う以上はしっかり成果が出したいという気持ちにきちんと応えていただいた |
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| キャリア支援については、自分がなぜITに行きたいのか・なぜこの職種なのか、また過去の経歴や成果についても対話の中でしっかりとWill・Can・Mustを言語化することができ、自分の中で納得できて相手にも伝わる説明をすることができるようになりました。 受講中なかなか面接練習がうまくいかず、自身のキャリアに対してかなりネガティブになった時期もありましたが、アドバイザーの方に伴走していただいたことでなんとか乗り越えていくことができました。 安くはないお金を払う以上はしっかり成果が出したいという気持ちにきちんと応えていただいたと感じています。ありがとうございました。 （出典 googleクチコミ） | |
| 転職後1ヶ月で『初受注』できました。 |
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| WorXでリスキリングと転職支援を受けました！ 一言でいうと『大成功』でした！ 担当していただいた方々には感謝してもしきれません。 具体的な成功体験でいうと、転職後1ヶ月で『初受注』ができました。 OJTの段階から、受講内容で習った『ニーズヒアリング』がうまくいき、その分キャッチアップが周りより早くできました！ 年収も働き方も理想的で、本当に転職ができてよかったです！ 並んでいらっしゃる方は、まず初回相談を受けてみたらと思います！ WorXはあなたの理想のキャリアを叶えてくれると私は自信をもって言えます！ （出典 googleクチコミ） | |
| 年収も前職と比較し大幅にUPしたので、越境転職を考えている方にはおすすめ |
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| IT・Saasの営業職への転職のためのTECH SALES CLASSを受講させていただきました。 講座と転職支援のサポートですが、どれも伴走支援が非常に手厚く、転職の成功だけでなく、転職先で成果を出せるようなサービス内容となっていることに魅力を感じ、受講を決めました。 講座に関してはインプットだけでなくアウトプットも兼ねているので、総量は多いものの、転職先での業務のイメージがつきやすく、それが面接でも活きたと感じています。 転職支援に関しては経験豊富なアドバイザーの方が、二人三脚で伴走してくださるので不安は特にありませんでした。転職軸の設計やwill,can,mustの洗い出し、パーソナリティや条件にあった企業の紹介や面接対策などを支援いただきました。些細なことでも相談にのっていただけるので、初めての転職も乗り切ることができたと感じています。 年収も前職と比較し大幅にUPしたので、越境転職を考えている方にはおすすめできる転職サービスだと思います。 （出典 googleクチコミ） | |
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以下の記事では、WorX(ワークス)の評判からメリット・デメリットまで詳細を解説しています。
【知らずに転職はやめとけ】IT業界の営業職は何するのか
IT営業が担う仕事内容は主に以下です。
- サービス紹介・課題ヒアリング
- 課題分析・提案準備
- 提案
- 契約
- サービス導入後のフォロー
「営業職」というと「とにかく顧客と合って売り込む」イメージを持つ人もいますが、IT営業は「売るための分析や準備」に時間をかけます。
なぜならば、IT営業が扱う商材は気合と根性で顧客に売り込む・頼みこめば売れるものではないからです。
IT営業の具体的な仕事内容を知りたい人は、詳細を解説している以下の記事を参考にしてください。
＞ 【10年経験者が解説】IT営業の具体的な仕事内容とは
IT営業の種類
企業によっては、IT営業の中でも役割別に細分化されているケースがあります。特に多いのは以下の分類です。
- アカウント営業（アカウントセールス）
- ソリューション営業（ソリューションセールス）
- インサイドセールス
- フィールドセールス
以下、順に解説します。
アカウント営業（アカウントセールス）
特定の既存顧客を担当し、その顧客との取引を更に拡大するために追加提案等の深堀り営業をします。
IT業界の世界では特定の既存顧客を「アカウント」を呼ぶことが多いです。アカウントを担当するのでアカウント営業、アカウントセールスと呼ばれます。
取引を拡大できる見込みがあるアカウントに対して深堀り営業をするため、担当するアカウントは予算を持っている規模の大きい企業が中心となります。
「既存顧客向け営業」と聞くと「なんだ、ただのルートセールスか」と思う人もいますが、IT業界におけるアカウント営業はいわゆる「ルートセールス」とは全く異なります。
なぜならば、ただ思考停止して顧客の元へ通っていれば契約をとれるわけではなく、戦略的に営業活動しないと決して受注はできないからです。
ソリューション営業（ソリューションセールス）
特定の商材を担当し、その商材の売上拡大をミッションとする営業です。自社が取引関係のない新規顧客へ営業することもあれば、別の商材で既に取引関係のある既存顧客へ営業するケースもあります。
インサイドセールス
インサイドセールスとは、顧客と直接合わずに、電話・メール・チャットを駆使して非対面で提案する営業です。
企業によってインサイドセールスの業務範囲は異なりますが、IT営業の世界においてインサイドセールスは、「見込み客を見つけて提案の機会をつくること」をミッションとしている企業が多いです。
フィールドセールス
顧客と直接会って提案する営業です。インサイドセールスと区別するために使われている言葉であり、一般的な営業職のイメージと近いです。
まとめ
以上、IT営業への転職はやめとくべき人の特徴からメリット・デメリットまで詳細を解説しました。改めてまとめると以下の通りです。
| IT業界の営業職に向いてない人の特徴 | ・デジタル製品・サービスが苦手な人 ・論理より感覚で仕事したい人 ・売ったもん勝ちと考えている人 |
| T業界の営業職に転職するメリット | ・IT業界は成長市場のため今後仕事に困らない ・年収が高め且つ上げやすい ・一生役立つ貴重な実践的ビジネススキルが身につく |
| IT業界の営業職に転職するデメリット | ・変化のスピードが早い ・学び続ける必要 ・時には残業も必要 |
| IT営業へ転職するための近道 | 未経験から転職するための内定獲得シナリオを創ってくれる転職エージェントの利用が最短の近道。 転職サイトは書類選考で落ちるリスクが高いのでやめておくべき。 |
| IT営業への転職におすすめの転職エージェント | 営業職に特化したhapeAgent(エイプエージェント)がオススメ。 |
| IT業界の営業職は何するのか | ・サービス紹介・課題ヒアリング ・課題分析・提案準備 ・提案 ・契約 ・サービス導入後のフォロー |
| IT営業の種類 | ・アカウント営業（アカウントセールス） ・ソリューション営業（ソリューションセールス） ・インサイドセールス ・フィールドセールス |
IT営業に向いていない人の3つの特徴に当てはまらないなら、IT営業として活躍して年収を一気に上げられる可能性が十分にあります。
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