SaaS営業からの転職先はSIer営業をすすめる3つの理由【体験談】

SaaS営業はきついですよね。私もSaaS営業を経験したことがあるので辛さがわかります。

鍛えられる感じはしますが、その分ハードですよね…

SaaS企業は成長フェーズにいるので目標予算は毎度大きくて達成しずらい。成果主義で目標達成しないと給料や役職は上がらない。

私はこれまでSIer営業とSaaS営業の両方を経験してきました。
この記事では、SaaS営業がきついと感じる人はSIer営業をすすめる理由から、SIer営業の仕事内容や年収までを実体験をもとに解説しています。

この記事を読めば、SaaS営業のキャリアに不安を感じているあなたが、次のステップとしてSIer営業を目指す第一歩を踏み出せます。

SaaS営業からの転職先にSIer営業をすすめる3つの理由

以下、順に解説します。

数を追う辛さから解放される

SIer営業はSaaS営業と異なり、大量の商談をこなしません。

なぜならば、SIer営業の提案内容には、システム開発といったエンジニアの稼働が含まれるものもあるため、大量に提案できるビジネスではないからです。

実際、私のSIer営業時代とSaaS営業時代で、抱えていた提案案件数は以下の通りです。

SaaS営業時代	SIer営業時代
40～60件/月	5件/月

実は、SIer営業はSaaS営業に比べて目標を遥かに達成しやすいのです。

 目標予算を達成しやすい

ランニング費用の更新も自分の売上実績になる

SIer営業が背負う目標売上予算は、自分が担当する顧客又は商材の、初期費用とランニング費用の受注額で構成されます。
ここでSaaS営業と異なるのは、契約更新分のランニング費用も含まれる点です。

なぜならば、SIer営業の提案は初回商談から受注まで1年以上かかることも多く、短期間で担当変更してしまうと受注確度が下がってしまうからです。SaaS営業に比べると担当変更の頻度はかなり少ないので、積み上げた自分のストックビジネスがすぐ無駄になってしまうことはありません。

それに、担当変更になったとしても、次の担当顧客でも前任者がストックビジネスを積み上げていることもあります。

SIer営業は売上目標の設定ハードルがSaaS企業より低い

SaaS企業に比べると、SIer企業が掲げている対前年成長率の目標は決して高くありません。

SaaS企業のほとんどは未上場のベンチャー企業です。株式上場して莫大な富を得るために、経営者は投資家を説得して資金を調達します。この際、短期間でどれだけ成長するかの目標を投資家にコミットしています。

その極めて高い目標が、SaaS営業のあなたのノルマとして降りかかってくるのです。

一方で、大手SIer企業は皆上場しているため、残業時間や有休消化率なども公表しなければなりません。ワークライフバランスが悪そうと思われれば人を採用できなくなり、株主からも厳しい指摘を受けます。

SIer企業は、社員の健康も考慮しながら、無理のない売上計画を立てることになります。

長時間労働から解放される

上場を目指して成長にフルコミットしているSaaS企業は、ワークライフバランスは軽視されがちです。「長時間労働嫌ならベンチャー・スタートアップに来るなよ…」といった雰囲気さえあるでしょう。
一方で、SIer営業はSaaS営業と比べると残業時間が抑えられます。

確かに、10年前であればかなり残業は多かったです。2012年に新卒でSIer営業になった際の、私が所属する営業部署の当時の残業状況は以下の通りです。

時間	営業部内の様子
18～19時	こんな時間に退社するSIer営業はいない。 懇親会や接待等の会食が入っている人のみ退社する。
19～20時	1割の人が「今日は早めに帰りますね」と言って退社。
20～21時	2割「ちょっと早いけどお先に失礼します」と言って退社。
21～22時	3割が「今日はこの辺で切り上げるのでお先に失礼します」と言って退社。 平均的退社時間。
22～23時	3割が「そろそろ帰ります」といって退社。 この時間から「残業している感」を感じている。 懇親会や接待を終えた人がたまにこの時間に会社に戻ってきて仕事を再開する。
23～24時	1割が「終電なんで帰ります」と言って退社。

当時はこの時間間隔が当たり前でした。中高年層には「若手は遅くまで仕事するべき」と発言している人もいました。

しかし、2020年代の今はIT企業にも「長時間労働は悪」という文化が定着しています。

SIer営業とは

実際にSIer営業として9年働いていた私が、実体験をもとに解説します。

SIerのビジネス

SIerのビジネスは大きく3つに分類されます。

順に解説します。

SIerのビジネス①企業が使うシステムの開発・運用

SIerは企業からシステム開発の依頼を受け、システムを開発して納品し、代金を回収します。納品したシステムを企業が自社で保守運用することはできないため、納品後もSIerが保守運用の面倒を見ます。

ゼロから作ってもらうケースもあれば、パッケージ製品をカスタマイズするケースもあります。また、大企業の場合は以下を理由にSaaSを使わずにSIerによる開発を優先するケースが多いです。

SIerのビジネス②自社のエンジニアを派遣して企業のシステム開発・運用を手伝う

SIerのエンジニアを顧客企業に常駐させ、顧客企業内のITに関する業務を支援します。

「システムを作って納品してお金をもらうビジネス」と、「エンジニアを常駐させてその単価をもらうビジネス」という違いです。

このビジネスモデルは「ソフトウェア・エンジニアリング・サービス」（SES）とも呼ばれています。
※SESを専門にしている企業はSES企業と呼ばれます

ハードウェア・ソフトウェアの販売

実は、SIerはシステムを開発するだけでなく、システムを構成するハードウェアやソフトウェアの代理店という役割も担っています。

日本の企業向けのITビジネスにおいてはハードウェア/ソフトウェアベンダが自社の商品・サービスを直接エンドユーザーへ販売するケースは基本的にありません。直接販売を許容していないか、直接販売も可能だけど代理店を通した方が安くなる価格設計になっています。

これまでほとんどの日本企業は自社にハイレベルなITエンジニアを置かず、システムの導入検討から開発、運用までをSIerに依存してきました。そんな日本企業にIT製品を直接販売すると、ベンダは販売後のサポート負荷がものすごく高くなってしまうのです。
そこで、ハードウェア/ソフトウェアベンダはSIerに販売代理店になってもらうことで、ITレベルの低いエンドユーザー企業から直接問い合わせを受けずに済みます。

ハードウェア/ソフトウェアベンダにとっては、SIer経由で自社の商品を販売した方が遥かにメリットが大きいのです。

以下の記事では、SIerの事業、年収、将来性、残業時間、身につくスキル等、SIerで勤務していた私の実体験に基づいた詳細を解説しています。
≫ SIerとは？システムインテグレーターを9年経験者が徹底解説【SIerはいいぞ】

SIer営業の仕事内容

以下、順に解説します。

システム提案

SaaS営業と同様に、SIer営業も顧客向けに提案して受注を勝ち取る役割を担います。一方で、SIer営業とSaaS営業は明確な違いもあります。

SIer営業とSaaS営業を両方経験した私が感じた違いは以下の通りです。

	SaaS営業	SIer営業
提案する商品・ サービス	自社のSaaS	顧客の課題を解決するIT製品・サービス・自社開発システム等
提案する商品の カスタマイズ	なし（禁止）	あり
提案金額規模	■初期費用 10～500万 ■ランニング費用 10～数百万/月	■初期費用 500万～数億 ■ランニング費用 100～1,000万/月
提案先企業規模	社員10～5,000人	社員1,000～1万人以上
初回商談から受注までに要する期間	1～3か月	6か月～1年以上
提案に必要な 社内レビュー	営業部の上司のみ	営業部門 開発部門 財務部門 法務部門 他
提案を作る人	担当営業	担当営業 プロジェクトマネージャー （エンジニア）
契約書	SaaS企業指定のひな型利用。 変更は禁止。	SIer企業指定のひな型をベースに、顧客企業の法務部門と交渉する。 内容変更あり。
営業が社内で 追う目標数字	売上	売上 粗利

SaaS営業の場合、提案する商材から説明資料まである程度の型が作られており、その枠組みの中でいかに効率的に顧客へ価値を訴求して受注数を稼ぐかという考えになります。

一方でSIer営業は、提案する商材の線引きが明確に決まっていません。

ヒアリングした顧客の課題にマッチする製品がなければ、自社でゼロから作ることになります。
SIerのソリューション営業の場合は特定の製品を提案しますが、顧客の要望によってはカスタマイズしたり他社製品と組み合わせた提案もします。

以下の記事では、実際にSIer営業がどんな流れで提案を作って契約締結まで至るのか、筆者の実体験を紹介しています。

担当顧客におけるシステム開発プロジェクトの円滑な進行を支援

SIer営業の担当案件における重要な役割の1つに『担当顧客のプロジェクトが円滑に進行しているかチェックし、トラブルが発生しそうな場合は対策検討を起案する』があります。

SIerに入社して営業として着任すると、まずは担当する顧客を任命されます。
「担当する顧客」とは、既に自社と取引のある既存顧客です。

「既に自社と取引のある既存顧客」ということは、システム開発プロジェクトが既に進行していたり、既に開発し終えてシステムが稼働していたりします。

確かに、例えば「このバグをどうやって修正するか？」といった技術的な解決策はエンジニアが考えることです。
一方で、プロジェクトを円滑に進めて成功に導くためには、技術的な要素以外にも注意すべきポイントがたくさんあります。

一方で、SIer営業も状況を把握し、プロジェクトマネージャーと一緒に対策を検討・実行していくことが求められます。なぜならば、SIer営業は担当するプロジェクトの収益に責任を持つからです。

案件・プロジェクトが問題なく完了して、会社に利益を出すこともSIer営業の役割です。そのためには、進行中の案件・プロジェクトの問題解決を先導することも必要です。

取り組むべき問題の種類は多岐にわたります。

以下は私が過去勤務した中で発生し、解決に取り組んだ問題の例です。

スケジュールの問題	開発するシステムの中の1部品として採用した外部製品に重大な欠陥が見つかり、このままだと納期に遅れが出そう
チーム人員の問題	開発チームの中の優秀なエンジニアが急遽退職することになった
	開発チームのＡさんとＢさんの相性が悪く、度々ケンカする
	開発チームのＣさんが出社しなくなった
顧客対応の問題	先月顧客と合意した機能の内容について、顧客担当者が「そんなこと言っていない」と変更を要望してきた
	顧客側の担当者が異動により後任の担当者が配置された。 しかし引継ぎが全くされておらず、顧客との会議が毎度円滑に進まない。

問題を検知したら関係者を集めて、原因は何か？対策はどうするか？等を話し合い、行動に移していきます。

見積・お金・契約関連の顧客対応

担当する顧客から見積依頼を受けたら、営業が窓口になって対応します。見積依頼の内容は様々です。

見積依頼の分類	具体的依頼 例
機能追加	今使っているシステムに機能追加したいのでその見積が欲しい
メンテナンス系	今動かしているシステムのOSをバージョンアップする際の見積が欲しい
ライセンス数追加系	システムを使うユーザーが増える。 今使っているソフトはユーザー人数に応じて課金されるので、ユーザー追加費用の見積が欲しい
機器購入系	社員を増やすので、社用PC・社用携帯の100台追加分の見積が欲しい

依頼内容がざっくりしたものか、具体的なものかで見積作業のハードルは大きく変動します。
具体的であればあるほど、見積作業は簡単です。もしも製品を指定されたなら、SEに相談することなく営業だけで見積るケースも多いです。

依頼内容が抽象的であるほど、見積の難度は上がります。

まともなSIer営業は、顧客から受けた見積依頼の内容について詳細をヒアリングします。
中には顧客から受けた依頼内容をそのままエンジニアに丸投げするSIer営業もいますが、こういうSIer営業はエンジニアから信頼されません。

尚、このシステムを開発するのにどれくらいの作業量がかかるか？といった作業の見積もりはエンジニアが対応します。

SIer営業の年収【筆者の体験談】

大手SIerの平均年収は高めです。

大手SIer企業	平均年収
野村総合研究所	1,232万円
オービック	960万円
伊藤忠テクノソリューションズ	941万円
ネットワンシステムズ	869万円
富士通	859万円
NTTデータ	852万円
日鉄ソリューションズ	845万円
NEC	814万円

尚、SIer企業はSaaS企業と異なり、一定の年次までは成果に関係なく年功序列で年収が上がっていきます。その後、評価の高い一部の層が課長、部長へと昇進します。
筆者が所属していたSIer企業における、中途入社者の給与テーブルは以下のイメージです。

役職	SIer営業の年収
なし	年齢やスキルに応じて500～700万
係長、マネージャー	600～900万
課長、グループリーダー	900～1,000万
部長以上	1,000～1,200万

筆者が新卒入社した時から退職するまでの、年収の変遷は以下の通りです。

入社年次	年齢	役職	年収
1年目	23歳	なし	320万
2年目	24歳		400万
3年目	25歳		450万
4年目	26歳		480万
5年目	27歳		590万
6年目	28歳		650万
7年目	29歳		730万
8年目	30歳		800万
9年目	31歳	マネージャー	830万

きついSaaS営業と比較したSIer営業のメリット

実際にSIer営業とSaaS営業を両方体験した私が感じるSIer企業のメリットは以下の3点です。

順に解説します。

大手SIerなら実力・成果を問わず高年収

大手SIer企業は年功序列の給与体系をとっているため、大した成果をあげず目標未達でも年収700万以上は確実にもらえます。

今SaaS営業で毎日数字に追われるあなたは信じられないかもしれませんが、年功序列型の企業では、自分の成果は年収にほとんど反映されません。

私が所属していたSIer企業における、年収へ影響する要素の一覧は以下の通りです。

年収へ影響を 与える		解説
要素	度合
年齢	絶大	年功序列型のSIer企業において絶大な影響力を持つ。 実力よりも年齢に応じて給料が決まる。 例えば、「年収800万の役職無し40代営業が顧客からクレームを受けて担当を外され、後任として年収400万の25歳営業をあてがう」ケースがある。 年収800万の役職無し40代営業では対応できなかった業務を、年収400万の25歳営業が対応する。
役職	大	一定の年齢を超えると、役職の有無で年収に差が出る。 【例】同じ40歳のSIer営業でも、課長職なら年収1,000万、役職無いなら年収800万。 役職無しでも年収は高いので、出世をあきらめている中年社員は多い。
所属部署の業績	中	その年の部署の業績が良かった場合は、業績評価としてボーナスが上がる。 額の幅は10～50万程度。 あくまでも臨時のボーナスであり、毎月の基本給には影響しない。
自分の成果	極小	自分が数億円の受注を成し遂げても個人の年収やボーナスは上がらない。 臨時で表彰されて表彰金が数万円もらえる程度。 成果を積み上げて毎年高評価を受けると、昇進のチャンスをもらえる。 昇進すれば役職UPで年収UPへつながる。

成果をあげずにぬくぬくと仕事していても年収800万程度もらえるのが大手SIer営業の良いところです。

大企業向け営業経験を積んで市場価値が上がる

SIer営業として真面目に仕事していれば市場価値は上がります。なぜならば、SIer企業の顧客はほとんどが大企業であり、大企業向けの営業経験を詰めるからです。

すると、SIerに対してシステム開発を発注する企業は、必然的に数千万～数億円を支払える大企業に限定されます。SIer営業が担当する顧客はほとんどが大企業となります。

大企業向けの営業スキルは特殊

実は、中小企業向けと大企業向けとで、必要な営業スキルは異なります。実際、あなたが所属するSaaS企業でも、大企業向けの営業は「エンタープライズ営業」として、通常の営業部隊とは別に組織しているはずです。

なぜならば、中小企業と異なり、大企業では関係する部署・人物が増えるからです。

	大企業向け営業	中小企業向け営業
顧客側の関係者	業務部門の担当者・部長 部長各営業支店の担当者・部長 情報システム部門の担当者・部長 購買部門の担当者・部長	担当者、部長
稟議ルート	顧客企業内で明確に規定されている。 【例】 各部門の責任者が承認 ↓ 経営会議で承認 ↓ 取締役会で決議	社長の承認のみ

顧客企業内の複数の関係者と合意していくには、例えば以下を気にしながら慎重かつ丁寧にコミュニケーションを重ねる必要があります。

以上を気にしながら提案を進めていかないと、数千万～数億といった額の発注を大企業からもらうことはできません。

大企業向けの営業スキルは貴重

大企業向けの営業スキルを身につけるには現場でのある程度の経験が必要です。通常、SaaS営業は入社後何度か社内でロールプレイングを実施して、合格が出たら一人前の営業として一人で顧客へ提案しにいきます。

SIer営業として着任した場合、しばらくは上司と一緒に営業活動をしていくことになります。その過程で都度フィードバックを受けながら、大企業向けの営業スキルを身につけていくのです。

SIer営業のデメリットは社内調整の多さ

実際にSIer営業を9年経験した私が感じるSIer営業のデメリットは社内調整の多さです。

SIer営業は決められた商品・サービスを提案するわけではありません。顧客の課題に応じて、提案する内容を個別に作り上げます。

一方で、SIer営業の「担当顧客へ提案したい」という思いとは関係なく、社内の関係者はそれぞれ自分のミッションを持っています。ただ単に「提案したいから協力してほしい」と依頼しても合意はもらえないこともあります。あなたの提案を否定する声が出ることも珍しくありません。

この社内調整の仕事量は、SaaS営業と比べると遥かに多いです。

SaaS営業がきつい人はSIer営業で活躍できる

SaaS営業がきついと感じている人は、以下のような思いはありませんか？

SIer営業になればあなたの理想の営業スタイルを手に入れられます。

SaaS営業のレベルは実はSIer営業の標準レベルと同じくらい

SIer営業とSaaS営業の両方を経験した私の感想では、SaaS営業はSIer営業になれば活躍できる可能性が高いです。

基本動作を見つけたSaaS営業がSIer営業に転職した直後の、SIer営業内のレベルランキングは以下のイメージです。

順位	SIer営業の層	解説
1位	エース級SIer営業	トップ層。 大企業向けに数億規模の提案をまとめあげ、受注する。 受注後も丁寧に開発PJをフォローし、顧客と社内両方から絶大な信頼を得ている。
2位	優等生SIer営業	順当にSIer営業スキルを積み上げてきた層。 丁寧な仕事ぶりを背景に顧客と社内両方から信用され、担当する予算を着実に達成していく。
3位	普通のSIer営業	仕事は覚えて自発的に提案活動しているものの、まだ脇が甘く上司や社内からのフォローを必要としている層。 本人の努力次第で優等生SIer営業へ成長できる。
	SaaS営業から転職した直後のSIer営業	SaaS営業時代の経験から、商談を前に進めていくスキルがあり営業力は社内からも評価されている。 一方で大企業向け提案で必要とされる営業スキルや社内調整スキルはまだ経験が浅いため上司のフォロー・アドバイスが必要。 本人の努力次第で優等生SIer営業へ成長できる。
4位	評価の低いSIer営業	顧客から言われたことをそのまま技術部門に丸投げする、予算やスケジュール等の最低限のことを確認し忘れる、顧客とのやりとりはSEに任せる等、営業としての基本動作ができない層。 顧客からも信用されず、見積書や請求書等の書類作成役になっている。

【SIer営業の闇】営業として機能していないSIer営業が存在する

実は、人が潤沢にいた2000年以前は、営業よりもエンジニアが顧客と直接やりとりしてしまうケースは珍しくありませんでした。すると、顧客の課題ヒアリングから予算の確認といった本来営業がやるべき仕事まで、SEに任せてしまう営業が一定層出てくるのです。

彼らは見積書や請求書を作るといった事務作業員として機能していました。しかし、2010年代以降は需要に対するエンジニアの人手が足りなくなり始め、エンジニアが営業の仕事も代行する余裕は無くなりました。

SIerは絶対になくならない理由

20年前と比べると、SaaS業界がSIerのビジネスを浸食しているのはまぎれもない事実です。

現在の企業活動では、情報システム戦略が企業の競争力の源泉になっています。

自社の競争力の源泉となる本丸のシステムは、汎用的なSaaSを使わず、大規模な投資をして極秘の独自システムを開発するのが定石です。従って、SIerの仕事がなくなることはありえません。

きついSaaS営業が転職先に選んではいけないSIer企業

SIer業界はなくなりませんが、SaaS業界との競争をふまえて一部が淘汰される可能性はあります。そのため、転職先として中小SIer企業はなるべく避けた方が良いです。
なぜならば、中小SIerにとっての市場である中小企業向けのシステム開発市場は、SaaS業界のターゲットと重なるからです。

大企業であれば、システムに対する要望が複雑且つ多岐にわたりaaSでは対応しきれないため、安くい分要望を満たせないSaaSよりも、高くても要望を満たしてくれるSIerを選びます。

SaaS営業にオススメのSIer企業

以上をふまえ、SaaS営業からのSIer営業へ転職するなら、選ぶべきは大手SIer企業です。

実際にSIer営業経験がある私が選ぶ、オススメの大手SIer企業は以下の通りです。

大手SIer企業	平均年収
野村総合研究所	1,232万円
オービック	960万円
伊藤忠テクノソリューションズ	941万円
SCSK	752万円
富士通	859万円
NTTデータ	852万円
日鉄ソリューションズ	845万円
NEC	814万円
日立製作所	896万円
TIS	701万円
日本ユニシス	837万円

尚、実は大手SIer企業も、BtoB向けのSaaS企業の存在は意識しています。大企業向けのシステムはSIerが有利とは言いましたが、それでも一部では大企業がSaaSを採用するケースも増えつつあります。

SaaS営業からSIer営業を目指す人向けの転職エージェント

大手SIer営業を目指す場合、使うべき転職エージェントは限られます。

SaaS営業からSIer営業は十分目指せますが、それでも大手SIer企業の人材は基本的にハイクラスです。

大手SIerは「元気で明るくて素直な人」というレベルの人材は採用しません。一定レベルの地頭の良さを求めます。

そのため、一般的にはオススメされている転職エージェントも、大手SIerへの転職目的なら避けるべきです。

大手SIer営業を目指す際にオススメの転職エージェントは以下の通りです。

転職 エージェント	リクルートエージェント		JAC Digital
SIer営業への転職時の オススメ度合い	登録する価値あり	オススメしない	一番オススメ
解説	業界TOPの転職エージェントでありハイクラス人材も集まりやすい考えられ、大手SIer企業も皆求人を出している。	若手人材は多いものの、SIer企業が求めるハイレベル人材は少ないと思われている。	コンセプトがハイクラス人材をターゲットとしているため、大手SIer企業が求人を出しやすい。
タイトル	公式サイト	公式サイト	公式サイト

なぜならば、「リクルートエージェントは業界TOPで人材が多い」というコンセプトですが、JAC Digitalは「ハイクラスのIT業界転職に特化」というコンセプトだからです。

JAC Digitalの評判やメリットについては以下の記事で解説しています。

転職エージェントに登録する時期が遅れると損をする理由

転職エージェントに登録するタイミングが遅ければ遅いほど、あなたは損をします。なぜならば、転職活動とは、早い者勝ちの椅子取りゲームだからです。

本来ならあなたが転職できる理想的な募集ポジションでも、応募期間が終了してしまえば絶対に転職できないのです。

もしもあなたが今の仕事の年収、人間関係、将来性に100%満足していて一生転職する気が無いなら転職エージェントに登録する必要はありません。一方であなたにわずかでも以下の感情があるなら、1日でも早く転職エージェントに登録すべきです。

なぜならば、あなたの理想にピッタリ合った求人が今募集されているのに、近日中に募集が締め切られてしまう恐れがあるからです。今登録すればあなたは人生を変えるチャンスを失わずに済みます。

しかし1ヶ月後に登録すれば、本来手に入れたはずのチャンスを逃すのです。

転職の準備をしてから転職エージェントに登録してはいけない

自己分析などの準備をしてから転職エージェントに登録するという発想はハッキリ言ってダメです。

なるべく早く転職エージェントに登録して、魅力的な求人に出会ったら書類作成や面接対策するのが転職成功者の世界では常識です。なぜならば、応募する求人の募集要項次第であなたがアピールすべき要素は変わるからです。

そもそも、あなたが準備してる間にあなたの理想にピッタリの求人の募集が締め切られたら意味がありません。

たとえばあなたは海外旅行行く際、旅行用の荷物を全て準備してから行き先を決めて航空券やホテルを手配しますか？一生懸命旅行の荷物を準備しても、航空券が手配できなければ意味がありません。あなたがやるべきはまず自分の希望に合った航空券を予約することです。そのあとで旅行の荷物を準備すればいいのです。

転職における求人とは、海外旅行における航空券と同じです。まずやるべきは転職エージェントに登録して自分の希望を満たす求人を見つけられる状態にすることです。

完全に無料で、人生を変えるチャンスを獲得できるのが転職エージェントです。無料で手に入れられるチャンスを失い続けるのは今日でやめにしませんか？

SaaS営業からSIer営業へ転職して高い年収と市場価値を上げよう

以上、SaaS営業がSIer営業として活躍できる理由と、SIer営業の仕事内容やメリットを紹介してきました。

SaaS営業から次のキャリアを考えている人は、是非一度SIer営業を目指してください。